字画销售技巧

字画销售技巧
2021年08月22日21:03:01 0 859

随着人们经济水平的提升,对于生活有了更高的品质要求与追求。其中,字画收藏便是其中的一项内容。今天小编主要给大家分享字画销售技巧,希望对你们有帮助!
 

字画销售技巧
 

字画销售技巧
 

1、联系书法家协会进行合作销售
 

如果在你销售的地方有书法家协会这种类似的字画收藏和爱好者组织的话,完全可以与他们联系进行合作,通过他们的影响力和号召力为自己拓宽销售面,打开市场,而自己也可以为他们提供固定的报酬,一举两得!
 

2、拿正品参加大型节目
 

如果你的字画里有比较出众而且十分具有收藏价值的货品,可以将它拿到中央电视台的鉴宝节目或者艺术品评鉴节目参加活动,通过央视的宣传力度给自己扩大影响力,让更多的人了解自己的字画,也算是一种宣传手段。
 

3、通过互联网进行销售
 

现在网购已经逐渐代替了出门逛街的习惯,备受广大消费者的喜爱。如果可以将自己要销售的字画放到各大网购平台上,就能让更多的人知道自己的产品,了解自己的售卖的字画,从而提高销售业绩。
 

4、请明星代言销售
 

现在的明星效应是一股不可小觑的能量,足以将一个品牌或产品推向市场。如果你能请到一两个知名的字画收藏夹或爱好者为自己的售卖的字画代言、说评,就能提升自己字画在公众中的可信度,有利于自己的销售。
 

5、闹市举办字画展
 

有很多卖字画的朋友会在闹市区或者高速服务区设立字画展览,通过给顾客介绍字画销售字画。中国人都喜欢赶热闹,这样的字画展能吸引一些人,壮大声势,这样很多人就有热闹可赶了!
 

6、作为奖品提供给主办方
 

有很多艺术协会的人喜欢组织一些大型文艺活动或字画活动,字画销售者可以联系活动的主办方,将自己的字画打折卖给他们作为获胜者的奖品,这也算是一种销路。
 

字画销售技巧
 

字画销售方式
 

1、通过字画协会进行合作销售
 

字画销售的方式有很多,其中通过与字画协会合作是最为常见的一种方式。这些组织机构在当地的书法绘画界是有一定的影响力的,知晓这些机构的朋友对于字画是有比较高的兴趣才会去关注的,在他们中间这个协会是有一定的号召力的。通过这种销售方式,能够拓展销售的范围而打开市场,同时这些民众对于字画购买的兴趣是比较大的,可以说是非常优质的潜在消费群体。而售卖字画者,只需要给到一定的费用作为感谢即可,是比较方便的一种方式。
 

2、通过参加大型相关节目来销售
 

人们生活水平提升,各种电视节目也在不断地丰富人们的业余生活。尤其是现在各种字画鉴别节目的出现,让大家对于字画有了更加深入的了解。通过参加这些节目能够让全国的观众看到字画的作品,同时鉴别真假的专家是业内知名人士,无论是节目的号召力与影响力还是对于字画的真假鉴定方面,都有助于字画的销售。通过这类节目,将字画的知名度打开,是非常不错的宣传手段。
 

3、通过电子商务的形式进行销售
 

电子商务的出现彻底改变了我们的消费方式,利用互联网就能够购买到自己所喜爱的物品。当然,通过网络商城来售卖字画也是非常普遍的方式。网上用户多,作品能够被更多的消费者浏览,能够有助于字画的销售。当然,互联网销售还有一个优势便是能够知晓作品咋市场上受众群体的情况以及受欢迎程度,然后进行改善来提升销售业绩。
 

书画销售促成交易的话术技巧
 

一、是否包销售:
 

从经济的发展规律分析,商品价值体现在使用价值和货币价值,这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现,因此,任何商品流通的结果取决于商品本身的使用价值与货币价值的综合价值,这些价值生成的决定权在商品本身的创造者,因此任何创造者以外的经营者和经营单位都不可能实现对商品综合价值的把控,这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会出现万能的商品现象,所以市场流通中所谓的包销承诺都是不可取或者不可信的。
 

二、缴费的不做:
 

市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代!我们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物到大型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等,现在已经达到了身上无钱寸步难行的境地了,您说是不是?纵观市场经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢?因此,首先您要肯定我们收费的必要性,其次您主要判定我们的服务是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的服务价值是否等值或超值即可,您说对不对?
 

三、其他网站免费:
 

免费一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的敲门砖。古人云天下没有免费的午餐就是这个道理。经营者最终的目的是盈利,经营者会通过各种的方法和手段从消费者身上获得利益最大化,这是事实。免费服务是经营者的付出,经营者不会简单到不盈利而免费付出服务,这不符合经营本质,因此,在免费的任何服务项目下,消费者不会得到自身的利益的价值实现,免费服务表面给消费者实现的价值获益感觉是一种错觉。
 

例如:马路边我们无偿得到了一个企业免费赠送的礼品,表面看消费客户得到了实惠物品,但从经营者角度剖析我们就会明白:经营者花钱操作的行为和付出的免费礼品,其本质是通过这个方式获得企业自己的利益并通过免费客户的参与或试用,试验其服务或产品的市场价值性,在这样一个经营目的的指导下,任何免费的服务或试用都是没有把消费者当做客户或者上帝来看的。因此免费的任何方式都不会给消费者带来利益,并且一些隐性的危害也是消费者不容易发觉的。例如:免费小吃品本身的营养性和安全性,互联网的欺诈性和名誉损害等,都是消费者不容易察觉和控制的问题。
 

四、价格太高:
 

价格是商品价值的外在表现,客户最直接的感觉重点总是体现在是在商品的外在体现价格上。这个现象很正常。我们用一个简单的观点分析一下:假如我们出门在外,如果经济条件允许的情况下,我们选择星级宾馆而抛弃招待所,为什么呢?此时我们是否看到的只是价格高低吗?不是的,是考虑到了我们自身的需求和可以满足需求的实现条件。
 

再例如:假如我们需要到某处签约一个可以实现我们利益的项目,选择的工具可以是徒步、自行车、宝马汽车,那么我们使用什么样的工具更利于我们签约利益的实现?这是显而易见的,其中的商业内涵同样也是适合于我们书画艺术家这个领域的,您的席位越高、接受服务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的大手笔,在您得到产品服务利益的同时,您的经营内涵的信息也是您很大的一笔财富,就像人们都知道品牌的服装与其他服装看似都是衣服,但其众多的内涵价值也是不容忽视的,当然,最最重要的还是价格表象下的价值问题,值与不值,都是您来决定和判断的。
 

五、没有名家:
 

大家都知道红花尚需绿叶配的道理。在书画界普遍流行着这样一个现象,很多的书画艺术家都十分倾慕于与领导、名家合影或聚会,一个方面是借助这个现象说明自身的社会层面和价值、另一个方面可以促使自己的市场运营更加流畅,就是当今书画界非常普遍的一种现象。现在我们分析一下对方名家或领导与我们合影时的心态:正是这些仰慕者把我的名家、领导的社会身份、名誉、地位等给簇拥起来的。
 

此时我们分析一下,到底谁是红花谁是绿叶?。在与名家的平面上我们是绿叶,在与领导的平面上我们书画家才是红花,因此,在经济领域最重要的是一个定位问题,书画艺术界讲究的是书画艺术的真玩意,讲究的就是一个比,因此我们应该准确的把属于自己的绿叶那部分找出来,把自己的红花身份抖起来。没有名家的地方咱就是名家才是最适合的判断依据。
 

这里举一个例子:为什么有些地区的名家不出门运作?就是这个道理。
 

六、害怕上当:
 

一个方面可以说明您过去上过当,另一个方面也证明您的防范意识薄弱。在这里,只要确定您付费后一定要有超值的商品服务得以实现,您就不会这么担心怕事了。确定一件事需要一些要素:服务合同要有、缴费发票要有、对方是单位还是个人要确定,互联网服务更要确定他们是ICP经营许可证单位还是备案ICP经营许可证单位,这是最最重要的,因为互联网经营单位的唯一收费经营许可证件就是ICP经营许可证,其他的都是违法经营的,一告一准。此时更要注意的问题更是您害怕的主要原因了,服务的产品到底怎么样?功能好不好?是一般网站的服务还是品牌网站的服务?他们经营了几年了,是新网站还是老网站?这一点要搞清楚,因为互联网的一个特性就是说没就没了,一点办法都没有。
 

只要把这些信息掌握了,您就不会害怕上当了。
 

七、经济困难:
 

要说经济困难不困难,我想只有您自己最清楚自己的经济实力。在这里,我们假设您是真的困难户好吗,我想这一切的一切结果是与您密切相关的,俗话说观念绝对成败,思想决定成败就是这个道理。您艺术创作这么久了,市场上对您的评价也很高,到目前为止,您还没有进入市场领域的运作呢,经济困难也就成了必然,当然我们是假设。刚才说了,是困难还是财富大亨只有您自己了解是不是?现在我们探讨一下,您对自己的艺术创作的市场感觉吧。
 

八、没有时间:
 

一个方面说明您是一个大忙人,另一个方面说明您目前要关心另外一个看不见的事实就要产生了,那就是时间与价值之间怎么更好地实现价值的利益最大化,因为您埋头创作,作为中国书画交易专员的我可以向您汇报一下我所了解的一些事实,我敢肯定对您能给我5分钟的时间,我可以把一些真实的市场运作感悟向您描述一下,对不对您来决定好不好。

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