网络营销和传统营销的区别

网络营销和传统营销的区别
2021年08月22日17:29:35 0 671

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营销理念的不同

传统的市场营销观念,如生产观念,产品观念,推销理念等,以企业的利益为中心,未能充分考虑消费者的需求,单纯追求低成本的规模生产,极易导致产销脱节现象的产生。

一些现代的营销观念,如市场营销观念,社会营销观念等,尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施,但执行状况并不尽如人意。

 


 

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信息传播方式和内容的转变

在信息传播的方面,传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传),消费者处于被动地位,他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向,有疑之处无法反馈。

在Internet上,网络营销采用了交互式双向信息的传播方式,企业与消费者之间的沟通及时而充分,消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息,也可以反馈自己的信息。

比如,现有的网络营销的方式就分为以下几种:

 

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营销竞争方式的差异

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争,游戏规则就像是大鱼吃小鱼,而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间,游戏规则像是快鱼吃慢鱼。

从实物到虚拟市场的转变,使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者,也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下,所有的企业都站在同一条起跑线上,这就使小公司实现全球营销成为可能。

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营销策略的不同

在传统营销策略中,利润最大化是企业追求的目标,产品,价格,渠道,和促销成为企业经营的关键性内容,以上的组合被称为4P营销策略。

在网络营销中,营销环境发生了变化,地域概念没有了,宣传和销售渠道统一到了网上,价格策略的运用也受到了很大限制,这就促使传统的4P组合策略想4C 组合策略转化。

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