销售工作计划怎么写?

销售工作计划怎么写?
2021年08月22日15:41:38 0 511

销售工作计划怎么写?

 

一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实属不易。本文是小编为大家整理的销售工作计划与其埋头苦卖不如有计划的前行。

 

一、对销售工作的认识:

 

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额XX元。

 

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

 

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

 

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

 

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

 

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

 

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

 

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

 

二、销售工作具体量化任务:

 

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天电话,拜访多少位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午可以电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑低点距离,最好选择客户在相同或接近的地点。

 

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

 

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

 

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

 

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

 

6、前期的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

 

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

 

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

 

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

 

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

 

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

 

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

 

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

 

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

 

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,而且同行间除了工作还可以一起分享生活,让工作在更快乐的环境下进行。

 

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

 

3.、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

点赞(0) 打赏
weinxin
微信客服
问题+文章链接地址,发送到此微信:tourism52,咨询处理。
猜您今天喜欢
猜您
喜欢
美容院拓客方法,新开,美容院,怎么,拓客 销售必备

新开的美容院该怎么拓客?

新开的美容院该怎么拓客?拓客对于美容院来说是一件非常苦恼的事情,不仅因为顾客选择的美容院更多了,而且现在顾客对于美容院各方面的要求更高了。那么针对新开的美容院该怎么拓客呢?1、线上...
美容院,优质,广告语,一句话,打动,顾客 销售必备

美容院优质广告语,一句话打动顾客

广告语是市场营销中,商家获得盈利一种必不可少的手段,也是美容院在日常经营中中必不可少的一个条件。美容院广告语如何设计?主要目的:吸引顾客眼球,利用强大的广告效应吸引更多顾客进店,为...
美容院拓客方法,美容院拓客技巧,美容院,拓客,引流,干货,全网,都在,找的,秘籍 销售必备

美容院拓客引流干货,全网都在找的秘籍

美容院拓客引流干货,全网都在找的秘籍人们都说,这是最好的时代,也是最坏的时代。因为似乎到处都是机会和希望,吸引着我们每一个人。但这些机会又都是稍纵即逝,让人难以掌控和驾驭。看看你的...
励志,文学,团队,合作,语录 销售必备

【励志文学】励志团队合作语录

散沙是成就不了什么大事业的,只有团结合作才能方成大事。下面是学习啦小编给大家整理的励志团队合作语录,供大家参阅!  励志团队合作语录精选  1. 只有在集体中,个人才能获得全面发展...
服务类团队口号 销售必备

服务类团队口号

服务类 回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心 观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门 攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向 情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起 本周破零,笑...
保险销售笔记,保险销售,新时代,在不,完美,世界,追求 销售必备

新时代,在不完美的世界中追求完美!

党的十九大开启了中华民族伟大复兴、决胜全面建成小康社会的新时代!全面认知这个世界,采取有效措施,让每一个人的人生完美、让每一个家庭幸福,才是实现中国梦的基石。世界是什么样子呢?人们...
销售和利润增长的主要原因 销售必备

销售和利润增长的主要原因

销售和利润增长的主要原因: 一、销售收入增加的因素: 其一,产品销售价格增加,体现在如下几个方面: 1、产品结构调整,如产品品种、产品质量、产品包装等的变化,对市场的影响,影响价格...
我的销售心得(一) 销售必备

我的销售心得(一)

我的销售心得(一) 1、发现问题 接下来给大家来分享下门店经常遇到的问题,就是顾客一进来不说话,脸上写着两个字很拽,也不听你讲,你准备要跟他讲产品的时候,他说不要讲,我自己看。面对...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论