机构续费6大技巧，内含话术示例，校长一看就会

续班问题是培训学校工作的重中之重，每个校长都知道。但是到底应该怎么做，才能提高续班率呢？这里参谋长送校长几个促成续班的小技巧，每个小技巧都有相应的话术举例，拿来直接能用。

1.吸引家长到校

为了促进续班，90%的学校暑期以开设体验课为主，或为了应对暑期的需求，将课程都设置为短期班。现在，学校需要将这些学员转化为长期班，就要解决一个问题如何激起家长的续报心理？

在报班时，家长更喜欢选择短期班，所以长期班的报名难度更大。

这时，学校组织一场学习总结会，给家长传递继续报班的必要性和紧急性，是十分有必要的。

为了确保家长都能来参加，学校要做到两点：

务必让任课老师通知到每位家长，而不是客服，这让家长感受到被重视。（任课老师最了解学生学习情况，家长更愿意与老师交流孩子的情况）

对孩子的学习情况进行汇报，并给出专业的学习内容和学习规划建议。（在学习这件事上，家长非常愿意听取老师建议，他们非常重视老师给孩子制定的学习规划）

邀约话术举例：

小明家长，您好！

我是XX教育的老师，也是小明的老师。小明来这学习的这段时间，表现的非常好，她也很喜欢画画，悟性很高，长期培养，会有很好的发展。我给孩子制定了一个学习计划，简单跟你说一下（具体学习计划，学校老师根据学生情况发挥）

咱们学校在本周日有一个学习总结会，您到时来咱们可以详聊小明的学习情况和学习计划。

2.营造稀缺和制造恐惧

这是两种促进续班的方法，学校根据自身情况选择使用。

1、关于稀缺感的营造，老师要在与家长的交流中不经意透露出来。

你看小明这段时间的学习，进步是非常明显的。孩子很有天赋，也很喜欢画画，建议让她继续学下去。

咱们学校已经制定了新的课程规划，完全可以衔接小明目前的学习情况。现在已经开始报名了，咱们是严格控制班级人数的，现在提前报还有优惠，已经有12个报名的了，还剩8个名额了。

其实，营造稀缺感，就是老师在与家长沟通时，除了展现自身的优势，对孩子的学习情况进行客观判断（表扬优点、指出不足）之外，还要提供一些专业的学习建议，家长对这些是非常重视的，由此，一点点的锁住家长。

2、制造恐惧就是给家长一个必须报班的理由，让家长感觉如果不继续学习，后果很严重。

当家长来到学校后，首先给家长展示学生的学习情况，有两点需要注意：

孩子的成绩不要太好，也不要太差，有进步但并不夸张就行。（太好，会让家长觉得没必要再报班；太差，会让家长质疑学校的教学质量。）

对每个学生的学习情况进行点评，并提出学习建议。（先表扬学生，肯定他的学习情况，然后提出细节问题，并给出建议，会深得家长们的认可。）

3.接着制造恐怖氛围

给家长举几个实例，学生在这里学习后，在常规考试中成绩突出，排名稳定等。

让家长感觉到现在学生的排名压力，学习好的孩子基本都会报班学习，如果不继续学习，开学后，就会迅速被拉开差距，从而打击孩子的学习积极性，导致成绩一落千丈。

制造恐惧其实是抓住了家长望子成龙、望女成凤的心理，都希望自己的孩子能在学习上取得好成绩，不被落下，这也是家长最基本的需求。只要学校的教学质量被认可，续班就会简单很多。

续班虽然最终是由报班人数多少来衡量，但过程却是一个系统的活，在暑期即将结束，秋季续班马上开始的关键时刻，学校必须将课程体系化意识贯穿始终，根据家长类型，逐个攻克，再辅以优惠措施进行利诱。