秋招 | 怎么把随便问问的家长签下?



 





经常听到教育咨询师说:最近好多家长咨询,可是都是只问不报名的!苦口婆心说一大堆,家长只有一句话:我再考虑考虑做教育咨询师的你是不是也会经常遇到这样的情况?很伤心有没有?很多人问完就消失了!留你一个人在面壁那究竟是为什么呢?



首先就要清楚一个问题:什么是准家长?



准家长简单来说需要满足以下2个条件:



1、有需求,有想要报辅导的欲望;



2、有能力,能够报得起辅导;



所以,一个家长有钱,但是他压根不需要报辅导,你说了一大堆也只是白费口舌;一个家长想要报辅导,他没钱也是无济于事;搞清楚这些问题以后,一个有辅导需求又有钱的家长,只咨询不报名的原因是什么?



01



筛选准家长



怎么筛选准家长呢?前面说了什么是准家长:



满足2个条件的:



有辅导需求和有能力:一个家长如果对辅导有需求,肯定是找你了解孩子辅导的事情,所以初步筛选出来的准家长就是向你咨询过辅导的这些家长,也就是说这些家长有购买欲望!所以,做教育咨询师的一定要用心对待咨询过你的家长,对于咨询的家长,可以对家长进行准家长或者意向家长的确认,方便你后面进行对家长进行的回访,了解家长情况,进行精准营销。



02



分析家长不报辅导的原因



都知道其实影响家长不报辅导的因素有很多,主要原因大概可以分为以下几点:



①嫌价格贵



每一位家长报辅导的心理都是想报价格最低,辅导效果最好的,这是人之常情。你平时买东西会还价吗?肯定还。



怎么样能够让家长接受超出他预期价格的课程产品价格呢?绝招是:戳中需求点!



怎么戳需求点呢?



那就需要你在沟通过程中不断挖掘家长的真正需求,他需要什么,证明他最缺乏的就是这个,也就是需求点!



重点就是:你要分析家长咨询你辅导的原因是什么?那你就重点了解家长什么意向,目前有什么问题,你手上的产品是否可以解决他的问题,找到家长需求的核心,结合产品价值,将价值融入客户问题中,解决客户问题。



具体怎么做呢?



有很多教育咨询师就是,家长一问,赶紧把所有的资料都丢给家长,家长问多少钱,直接说多少钱,然后没下文了!你知道吗,这是最愚蠢的做法!



正确的做法是,让家长自己来描述自己需要报辅导的理由。



首先,你要学会倾听,给家长一个表达自我的机会,让家长尽情倾诉内心的感受,目的是为了增加家长和你沟通的成就感。



其次,让她说出没有这个产品而带来的烦恼,然后对症下药,你的产品能够解决客户什么问题?怎么证明你讲的是真的?



举出实例等等。



关键点:把家长当朋友,听他诉说,再帮家长解决问题!



②怕没有达到自己想要的辅导效果,辅导效果是很多家长考虑的首要原因。



家长担心你推荐的辅导没效果,根本原因就是你对自己课程产品的知识不熟悉,给家长的专业形象不够。如果一个是照本宣科的来表述,像个复读机一样,而另一个是面对家长的疑问,脱口而出,并且会举一些有趣的例子,你觉得家长会选择哪一个购买?



明眼人都会选择后者,后者跟前者最开始的时候都一样,面对大量的专业知识超级头疼,因为专业术语多,情况类别多,可是你一个教育咨询师,如果家长问到你专业知识,你都不能脱口而出的话,家长凭什么相信你推荐的辅导呢?



所以一个专业的教育咨询师首先应该对课程产品知识熟透,并且能做到触类旁通,给家长专业的形象,用专业的态度解答家长的疑问,帮助家长解决孩子在学习过程中存在的问题。



③怕教学质量有问题?



这是很多家长在报辅导时经常说的担心的事情,为什么?因为他想让你给他保证或者承诺,让他心安!如果你没有回答得让家长满意的话,也会影响最终的成交。



千万不要说:



1、不会,在我们机构补习从来不会出现某某情况。



2、我们辅导效果很好,我们有正规的资质证明。



你应该这样做:



1、给信心不给承诺;



2、弱化问题并转移矛盾;



3、抓住时机介绍。





 


点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
安徽中源管业|安徽中源管业,安徽中源管业mpp电力管,安徽中源管业cpvc电力管,安徽中源管业pe穿线管,安徽中源管业电力管,安徽中源管业排水管,安徽中源管业通信管,安徽中源管业管材
安徽中源管业
安徽中源管业有限公司|安徽中源管业有限公司,安徽中源管业有限公司介绍,安徽中源管业有限公司电话,安徽中源管业有限公司地址,安徽中源管业有限公司厂家,安徽中源管业有限公司电力管,安徽中源管业有限公司管材
安徽中源管业有限公司
中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
天麻的功效与作用吃法|天麻的功效与作用,天麻的功效与作用吃法,天麻炖什么治头痛最好,天麻的功效与作用禁忌,天麻多少钱一斤,天麻的功效与作用吃法及禁忌,天麻怎么吃效果最好,天麻粉的功效与作用,天麻怎么吃
天麻的功效与作用吃法
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
云南综合高中|云南综合高中
云南综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部