团队建设是第一步
首先宽图非常重视团队的建设,我们主要有三个部门,一是培训部,我们有7个专业的培训老师,周六我们都会请外部的培训师来培训,培训部不光是培训专业的知识更是培训团队的凝聚力,培训占了我们一大部分时间。
第二个是文案部,大家都知道报社、出版社都有很多牛人,高人。但是宽图这帮小屌丝啊,写的东西那叫一个发人深省,为之疯狂。之后我们再做分享,然后写的一篇叫大学生创就业联盟.
第三个是招生部,这可以说是走过二万五千里长征的团队。这个团队确实是不辞辛苦,翻过了不尽其数个学校的墙头。把老师,班主任,保安,看门的大爷,扫地的大妈混的像亲兄弟一样。当然了这个招生团队也是我们公司一个非常非常核心的一个部门。
说到容易做到难的招生方法
下面是我们总结的招生方式,我们说了之后啊,大家都明白,可能是某些培训学校没有执行到位。
第一个是联合营销。联合营销我就用宣传单来作为例子,很多培训学校都说宣传单没有用,但是宽图认为宣传单是非常有用的,是不发不行的。目前很多培训学校放弃了宣传单,有些学校坚持但是效果不佳,而且成本很高。宽图现在就是有一个宽图教育报,每个月20万份,如果二期的话就是40万份。然后联合培训学校一起做。一是省去了印刷费,二是省去了培训班自己发宣传单的人员费,我们每个月会有一到俩期宣传招生,宣传单效果的是非常显著的,因为宽图这边的招生人员都是有针对性的,来发放这些宣传单。
第二个是讲座,很多都在做,但是做的不好。因为讲座确实需要严密的策划和前期的宣传。还拿我们宽图做例子,比如我们去预考生的时候,在开始之前一定要请知名大师亮相,然后摄影师跟进,搞得气氛很隆重。所以老师和同学对我们宽图感觉不一样,觉得是有东西的一个机构。
第三个就是口碑宣传。我觉得如果半个小时讲口碑宣传可能时间不够用,我就讲一点。就是在学校已经招到的学生,一定要经常对他们讲学校的教课质量啊,师资水平啊,让这些已经被招到的学生跟他们的同学讲,然后宣传到他们的同学当中去。
第四个电话销售。我们宽图不建议做陌生拜访。电话销售我们宽图不是不做,但是我们是做一种关心,在校的学生们,有什么问题,做一种关心。
再有一个就是做讲座的时候,我们分享的时候都是拿到自己的培训班的学员做分享,我们感觉学生对学生做分享感觉更容易相信,学生分享这一方面,一定要做到位。
前面说的都是简单的说了一下我们宽图招生的一些方法,说起来很容易,但是做起来需要文案部,招生部,策划部全方位的配合,才能把一个个培训学校真正的宣传出去,才能达到我们预期的效果。
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