成为专业销售员的关键在于：

不要让自己听起来就像一名专业销售员。

无论如何也要避免的销售用语

创造谈生意的新方法

你是怎样让你的顾客心情愉悦并且在今天就下订单？你是否正在使用一些会冒犯对方的语言？你的会话造成对方对你的信任还是在毁坏这种信任？你的话中是否传达出一种含义：我来这的唯一目的就是拿到你的订单？

要想做成生意，你必须使用更高超的语言技巧，以免使用自己听起来就像一个诚实的推销员。如果你听起来像一名不成实的推销员，那么多半你其实就是这样的人。

在任何时候都应该避免的词句：

• 实话跟你说。

• 跟你说句最最实在的吧.

• 老实说。

• 我说的就是这个意思

• 你今天能下订单？

• 你今天好吗？

• 我能为您做点儿什么？

在任何时候都应该避免的思维方式：

贬低竞争对手永远不要这么做，这么做真是成事不足，败事有余。

宣讲道德永远不要跟人说自己人品多么好，而要让你的人品自己闪光。要知道，监狱里就住满了道貌岸然的商业骗子。如果你觉得有必要以某种方式来证明自己，最好是选取一个例子，说说自己当时的做法和反应 。告诉潜在顾客，你想发展的是长期关系，而不是一锤子买卖。但是，永远不要用人品好这样的词来形容自己。如果我在别人向我推销时听到这个词，肯定会二话不说地让他出局。

你所面临的挑战是重新设计你自己，以达到帮助和满足顾客的目的。你的新颖的话题和行动（你说话和做事的方式）经常决定了你是会得到首肯还是拒绝，也决定了那张订单是归你还是落入你对方的腰包。后一种情况会让你很恼火，对不对？你就做一点儿什么。避免这种情况发生吧！

你该如何去做呢？你必须为此付出努力。可以叫上同事和其他销售人员，大家一起想想怎样才能表现得卓然不同。一群聪明的头脑在一个房间里是会碰出火花的。把大家想到的写下来，并且在实践中去做，我敢肯定结果一定会令你满意。

我的经验告诉我：如果你不得不以说的方式

告诉别人自己是怎样的，

那么你多半不是那样。

想一想吧：

我诚实，我人品好，

甚至于我是老板，我是负责的，

这些话往往说明事实恰好相反。

难道不是吗？

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