在向顾客推销过程中，当顾客已经体验了产品，并且对产品也是赞赏有加，大多人推销员都认为这个单子稳了，而在大多数情况下，顾客到了该做出选择这一环节总是会显得犹豫不决。遇到这种情况，有些销售员会有些沉不住气，越发的着急越容易出错，最终导致订单与自己失之交臂。那么究竟该如何做，才能让顾客越渴望得到产品呢？需先得把这四步做好才能真正赢得订单。

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 第一：帮助顾客了解产品给自己带来的利益；

站在顾客的立场上，顾客最关心的就是购买产品之后能得到的利益，说白了就是你的产品能够为顾客带来哪些好处？对生活、对工作有哪方面的改变等。

那么这就需要你在介绍产品的时候：①要重点突出产品的最核心的卖点，也就是不同于其他品牌不具备的优点，正是这个优点才与竞品区分开来，也是顾客选你不选竞品的原因，当然了你的核心卖点要跟顾客的需求对接（下一章节讲）；②附加卖点也很重要，也有一小部分顾客会受附加卖点的影响，果断购买产品。

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举例：这款足疗机一方面可以改善足部的血液循环，消除疲劳，环节压力，而且还可以加快血液流通，让睡眠质量更高。可以当做礼物送给父母，相当于请了一个私人按摩师傅，父母一定会非常喜欢，而且每当按摩时就能想到你，相信这也是子女的骄傲

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 第二：帮助顾客跟竞品做比较；

顾客在选购产品时，必然要货比三家，通过横向纵向比较，突出自己产品的优势。主要就是你的产品比别人强在哪里了，通过详细的案例、证据来证明自己所说的确实无疑。

那么在做产品比较的时候，可以从以下几个方面进行对比：

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①根据产品的质量、品质以及产品的做工上进行比对；

举例：您现在看的这款衣柜，从外表看似跟一些品牌相比没差多少，其实内有乾坤，不少人就是因为这个才吃了亏。您可以清楚的看到，我们采用的实木，而有些品牌的产品采用的是合成材料，从使用年限上，实木必然要比合成材料的更耐用...

②通过对顾客的爱好、兴趣了解了之后，以此角度对产品进行比较；

举例：当顾客对产品的设计很满意但对颜色不满意，提出需要再看看的时候，这时我们需要跟顾客说一些颜色搭配的效果怎么怎么样，这样搭有什么好处等等，如果我们没有顾客想要的颜色，可以用其它接近顾客喜欢的颜色进行讲解；

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③根据产品的使用年限、带来哪些价值进行比对；

对于消费者来说，产品的使用价值、年限、是否优惠是影响购买产品的一个比较重要的因素，产品的价值高、使用年限长，而且还优惠，相信任何购买者都喜欢；

④根据产品的价格进行比对；

举例由于是厂家直销，因此您在市场上根本找不到比我们更优惠的商家了

⑤告诉顾客现在有促销活动，让顾客认为现在买最合适；

举例：由于上个月卖断货了，而我们又是优质商家，因此厂家给了二十个名额，现在只剩下五个了，我现在就帮您预约吧！

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小结：当我们在运用对比的方式向客户推销产品时，一定要注意以下三点：①切忌不能贬低任何品牌；②对产品的介绍不能夸大其词，实事求是的介绍更能获得顾客的亲睐；③在介绍的时候要突出重点，尤其是跟顾客兴趣点相符合的特性，更要介绍清楚，当做重点介绍；

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 第三：报价报的巧，订单少不了；

当顾客在不了解产品优势的情况下，切忌不可盲目报价。只有当顾客对产品深入了解之后，再报价会让顾客心里产生一种确实是好产品，价格必然会高一些 的感觉。那么如何报价才能让顾客心满意足的接受呢？

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①等顾客对产品有了全面的认识之后再报价，因为先报价的话，假如价格不如顾客的心意，就算后续再如何努力解释顾客都没兴趣听下去了；

②根据顾客的行头推断顾客可以接受的价位，还可以通过顾客对价格的反应程度进行推断；

③当顾客在未了解产品优点之前就要求你报价时，可以直接跟顾客说：价格多少取决于您选购的型号或者产品的型号不同，价格也不一样等，顺带再告诉顾客一句：再考虑价格的同时，质量也应该列在首位；

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 第四：当顾客对购买产品还在犹豫的时候，可以利用促销的方式让顾客改变想法；

尤其是到最后成交的紧要关头，顾客最容易犹豫，遇到这种情况也不要着急，只需要用两个小技巧刺激一下顾客就可以了。

①活动的最后期限；举例：活动到今天下午六点，再不争取，恐怕就没有机会了

②此时购买的好处；举例：您之前也来过，想必您也清楚价格，这次的价格有没有优惠，您心里也清楚，如果现在不买，恐怕就再没机会了

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无论采用以上哪种方法，主要就是为了能够让顾客快速决定，不然就要错失机会。