构建营销体系，完成年度销售目标，营销目标。
1、确定营销目标：销售目标、渠道拓展目标、市场占有率目标、增长率、利润率。
2、制定营销策略方法：营销手段、渠道拓展方法、市场开拓方法、经销体系。
3、营销推广：为营销赋能，助力营销，拉动销售。
4、营销活动：经销商大会、新品发布会、展会、平台营销活动等。
5、营销管理、营销考核：目标跟踪体系、绩效考核体系、日常管理制度、日常管理体系。
6、构建营销体系、匹配企业发展，市场、渠道、品牌、产品、推广营销体系。
如何完成年度营销目标 如何制定有效的【营销策略】3步骤14个维度
1.营销梳理
对企业的营销行为全面评估，营销工具有效性和完整性，市场活动品牌传播公关活动的计划和有效性；
2.营销问题分析总结
营销是完成业绩的手段和方法，营销策略制定的是否有效和落地推进、推广计划效果如何，有完整的营销体系吗？考核评估有吗？营销活动是不是按照计划开展，并且有效执行、深度挖掘营销的问题；
3.营销问题解决方案
问题举例：
- 营销体系不健全；
- 日常管理不够清晰；
- 管理工具缺乏；
- 缺乏有效的管理监管体系；
- 考核达不到效果；
解决方案方向参考：
- 围绕营销目标达成清晰的营销策略和方法制定；
- 支持业绩达成的营销推广计划，营销工具，促销活动，线上线下活动推广，消费者用户互动，会员活动等；
- 从目标到营销，到落地营销服务，市场考核跟踪建立一套完整的营销体系；
- 营销工作，业绩表现，渠道表现，市场活动，建立日跟踪，周跟踪，月跟踪等跟踪计划表，管理工具，专人负责；
具体PPT：
以上提供的是思路，仅供参考！
发表评论 取消回复