很多人质疑服装实体店正在失去流量,怎么能开收试衣费,这样岂不是更加失去客户?
持这种担忧的观点主要来自于三类人群,一类是消费低质的消费群体,这类人群消费习惯是线上网购,基本上不是实体店主要消费群体;第二类是惯性思维想象者,其基本上根据自己或周边人的消费习惯来判定,其真正排斥的原因只是因自己不习惯被收费的惯性心理而排斥,从而不愿接受为价值而付费的新消费方式;第三类人群是流量思维或者说互联网思维,用这种线上思维做线下实体,基本上靠烧钱最终还是死的结局。
ITM产业模式为什么称为产业模式?而不是商业模式?为啥不能复制?绝不是随便的一个奇怪的想法。其是线上线下,产业供给和消费侧一系列的价值生态链的重塑。根据SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店2019第四季度实施衣品管控服务等全新变革数据显示,会员质量提高20%,接受率达80%以上,且去普通服装店(含线上网购)消费意愿降低50%,会员粘性提高70%,满意度100%,复购率超95%,库存和退货率均为0,利润率提升65%以上。尤其在疫情期间,ITM衣品店的线上社群仅受到季节性影响,而未受到疫情影响。这足以说明,2020年的服装实体店将向价值新消费方向升级。
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