定价: 高价入场,还是低价走量?
【不定期分享刘润《五分钟商学院》学习笔记DAY16】
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今日笔记
渗透定价法:以低价大量入场,博得消费者欢心。
思考:这样的产品,消费者对其品质没有什么期待,未来的品牌升级,需要花工夫进行。
撇脂定价法:拥有定价权的产品,先以高价入场,赚取利润,竞争对手入场后,再降至市场水平。
思考:IPAD刚入场的时候,定价3000多元。而现在的IPAD,甚至降价到2000多元,然而物价上涨了几十倍,所以实在变相降价。没有水涨船高的原因是,竞争者早已入场。
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