对toB类销售的一点思考

对toB类销售的一点思考
2021年11月02日11:13:11 0 598

对toB类销售的一点思考：

一个有经验的销售最重要的是要做好以下几件事

1.花大量的时间分析项目，了解项目的关键节点，关键人；

2.具备搞定关键节点时的关键人的能力；

3.有大量的信息渠道来核实基础信息（这是最重要的基础，项目资金来源，采购流程等）有了详实的基础信息就很容易分析出谁是关键人，什么时候是关键节点了，通过不同节点不同人的表现和态度就可以清晰的判断出谁在支持你，谁在反对你，谁在保持中立；

4.做好项目管控，把握好节奏。

点赞(0) 打赏
weinxin
微信客服
问题+文章链接地址，发送到此微信：tourism52，咨询处理。
猜您今天喜欢
猜您
喜欢
相关文章
相关
文章
历史上的今天
02月
06
购买资源
咨询加Q：175787254
销售话术、管理运营
资源： 千行百业 资料合集
小雨,门店,谈判,那点,事儿 销售必备

《蓝小雨门店群-谈判那点事儿（1）》

《蓝小雨门店群-谈判那点事儿（1）》我当时是在一家集团门店任职主管，主要负责进口化妆品的工作。当时恰逢年终店庆。这个时间段，连锁店铺都要开始向乙方谈判店庆费用，我们也不例外。我们店...
07月26日 418 0
销售笔记：[1]初入职场销售员 销售必备

销售笔记：[1]初入职场销售员

| 做销售有一定的人脉积累可以让你走的更长，做的更好。而如果你选择第一份工作是销售的话，那么根据小溪自己做销售的一点点经验分享下。 产品 1 做销售的话，首先第一时间了解自己为什么...
07月27日 715 0
主题促销方案,其他主题促销方案 销售必备

其他主题促销方案

其他主题促销方案 方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。 方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字 方案76 幸福五胞胎愿顾客...
06月09日 730 0
大神,销售,技巧,方法 销售必备

大神销售的技巧和方法

大神销售的技巧和方法销售的技巧和方法：做好准备；调整情绪；建立信赖感；塑造产品的价值。1、技巧需要不断锤炼，不断润色。在跟客户介绍产品时，技巧还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述...
02月20日 118 0
销售心理学：让客户跟着你的思路走！ 销售必备

销售心理学：让客户跟着你的思路走！

销售心理学：让客户跟着你的思路走！ 客户是上帝，很多的销售员会认为：听客户的话，客户就会喜欢我，喜欢我，就会选择我。 在销售的过程中，经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，...
08月22日 550 0

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论