对toB类销售的一点思考

对toB类销售的一点思考
2021年11月02日11:13:11 0 598

对toB类销售的一点思考:

一个有经验的销售最重要的是要做好以下几件事

1.花大量的时间分析项目,了解项目的关键节点,关键人;

2.具备搞定关键节点时的关键人的能力;

3.有大量的信息渠道来核实基础信息(这是最重要的基础,项目资金来源,采购流程等)有了详实的基础信息就很容易分析出谁是关键人,什么时候是关键节点了,通过不同节点不同人的表现和态度就可以清晰的判断出谁在支持你,谁在反对你,谁在保持中立;

4.做好项目管控,把握好节奏。

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