只有销售任务，没有营销销售计划，你让老子怎么干？！

严控医院药占比，产品销量大幅下滑！招标集采中二次议价泛滥成灾，药品价格不断跳水！医保控费报销不畅，临床路径遏制多科室应用，医院市场份额不断萎缩；一致性评价带来市场营销新洗牌！刀刀致命，步步惊心，以残酷现实为依据的2019年营销计划到底该怎么做，才能达到科学的保障？

金税三期全线实施，两票制不断落地执行，药企税票处理迎来高危风险，医药工业、医药商业、医药终端关系链正在发生巨大变化，以往的销售模式不灵了！药企年度营销目标怎么定？产品、市场、客户、模式策略业务怎么玩？组织、岗位、薪酬、考核管理怎么搞？销售业务与管理、目标如何匹配？

大洗牌、大颠覆、大崛起！行业大整治带来不断规范、不断扩容、不断升级。药企如何保持优势，规避劣势，转危为机？2019，科学的年度营销计划，让你走对路、做对事！

营销计划何其重要！

2019，卖什么、在哪卖、卖给谁、怎么卖？是打造黄金单品提升单位效益，还是提升规模效益、摊薄费用，回收资金填补亏空？

对药企而言，年度营销计划是打仗的行军图，是打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本，并能使药企内部效率最大化、部门协作更顺畅！

对药企高管而言，既可向老板同行证明实力水平，又可让自己营销思路，能获得团队认同！以计划、统三军、做大事、领高薪，职场得意马蹄疾，一日看尽长安花。

药企年度计划的十大问题

问题一：计划有用吗？

为啥年年做营销计划，营销任务却年年难以完成，计划成了放空炮？

问题二：计划不好用？

为啥营销计划做着做着就偏了，偏着偏着就没用了，最后只能跟着感觉走？

为啥明白公司领导的需求，但营销计划总是在高度上脱节？

问题三：计划怎么做？

为啥营销计划已经感觉很完美，却总被老板一遍遍退回重改、抓不住关键？

问题四：计划要多细？

为啥营销计划和战略、实操工作和预算脱钩，有跟没有计划差不多？

营销计划要做多细而又不僵化？

问题五：计划怎么定？

为啥营销计划制定会成了拍脑袋，成了讨价还价的指标分配计划？

为啥营销计划做时重视，大会小会、熬夜闭门讨论，做完了却束之高阁？

问题六：计划赶不上变化？

为啥营销计划做完了，销售总是当面一套背后一套，市场也不太买账？

计划看上去不算高，完成起来很费劲？

问题七：计划怎么改？

为啥明知计划完不成也不敢递减，明知计划要超额也不敢追加？

为啥营销计划自认为全面，却总被评价太空泛，最后改的面目全非？

为啥营销计划每年回头想想，都觉得当初的策略可以再完善？

为啥营销计划做完了，讲的时候很激动，却总是无法执行落地，成了花架子？

问题八：市场计划怎么做？

为啥各部门各行其是，计划时各种争吵、敷衍和拖拉，制定计划费力不讨好？为啥营销计划做完了，却常因对各市场资源、费用支持不同，引发不满？为啥营销计划制定后，产品、市场、终端等营销计划，上下不一致，总是两张皮？

说好的增长呢？市场却呈现出疲软状态。

问题九：产品计划、客户计划怎么做？

说好的产品翻番呢？产品却异乎寻常的乏力。

说好的客户倍增呢？客户却背身倒戈。

问题十： 模式计划怎么做？

说好的模式植入呢？模式却成为费用的大坑。

10大常见问题，药企普遍存在，困扰企业发展！为此，赛柏蓝定于10月27-28日在北京召开2019年度药企营销计划制定攻略实战研修班。两天打造最强、最具执行力的营销计划！

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