三分钟教你看懂网络营销分析

三分钟教你看懂网络营销分析

《北京零点后》是王天挺2013年春节前在《人物》杂志实习时的作品，但到今天仍被许多人提起。

它原本最有可能的结局，只是在人们购买并翻开杂志后阅读，也许有人甚至不会翻到那一页，然后被源源不断的新刊物覆盖；也许它只是会被淹没在大量的文字背后

《人物》杂志的微博账号在2013年2月28日00:01分发布了《北京零点后》的节选，发起#分享你的零点后#活动。这条发布时间被精心计算过的官方微博，只有2个点赞，297个转发，71条评论。

这是一篇被社交媒体改变命运的稿件。没人想到6000多字的长文，竟然可以在140字、碎片化阅读的微博上，以图文形式引起数万转发。

社交网络的时代红利，给予了这一篇文章不同的命运。

首先，我们分析一下这篇文章。

文章的中心时间点选择在零点后。这一个时间段，是大多数人睡眠的时间段。换句话说，人们对于这一时间段的关注度是较低的。这一个时间节点，使得文章具有了独特性。

由此，我们可以看到网络营销的第一个点：利用人的好奇心。

网络营销或网络运营说白了，就是对于人性的把握。

文章模仿特里斯《猎奇之旅》的独特笔触。大量的人物样本，组成着零点后的北京，人物职业的差异化、人物之间的落差，给予了读者视觉上的冲突性。数字的罗列增强文章的可信度，使得写作者更加的底气。这也不难看出，文章的采写上，作者花费了不少心血。

由此，我们可以看出网络营销的第二点：不要直白地告诉别人你做了什么，拿事实说话。尤其是在非虚构写作之中，尤其在这种快节奏的网络传播之中，用心的东西才有可能留下，不被快速的刷走。

文章的节奏是快速的，符合北京的节奏。按照新闻学的说法，文章的处理上做到了本地化。此外，北京作为中国的首都，这个城市本身就具有一定的吸引力。

由此，我们可以看出网络营销的第三点：需要利用一部分新闻学、传播学知识。

其次，我们分析一下这篇文章的发布平台及其背后的机构。

20122013年，微博的使用人口达到了饱和状态。2013年之后，微博的流量就在下降。而恰巧这篇文章的发布，就在于微博红利的高峰期。各个杂志、报刊开始在这2010年到2012之间建立自己的微博。网络媒体的日益成熟，为这一篇文章的火热奠定了基础。

由此，我们可以看出网络营销的第四点：利用发布平台的流量红利，以及优越外部环境。

我们再来讨论讨论《人物》，这本杂志。我特意去百度了人物这边杂志。它的百度百科如下：

《人物》创刊于1980年，由国家级权威出版机构人民出版社主办。创刊时以刊载名人传记和当代高端人物报道为主，是国内创办最早的人物传记类刊物，以权威、专业、人文与历史积淀著称，被读者、研究者及业界同行誉为当代史记。

2012年5月，《人物》全新改版。每月8日出版。

《人物》提供中文世界原创的人物报道。报道对象锁定对当下中国有重大影响力的人物，强调文本的优美和深度，触及人物的内心、悲喜和情感。其核心竞争力和定位是中文世界领先的非虚构故事的提供者。

这一平台本身的资质与水平，就给予了这篇文章一定的高度。平台自身的实力，平台自身的粉丝能够吸引到网络的关注。

由此，我们可以看出网络营销的第五点：重视背后的机构。单枪匹马难以在网络营销之中获胜。

最后，我们可以稍微的总结一些网络营销的皮毛。

一把握好人性，是我们做好网络营销的基础点。二对于文字类的网络营销，要有市场调研，拿数据说话。三综合运用新闻学、传播学、市场营销学、心理学等学科知识。四掌握好所在平台的特点，利用好平台的优点，规避平台的缺点。五避免单枪匹马地作战，做好能够有一个团队进行战斗。