销售卖的到底是什么?
是产品,是服务,还是人?
今天我认为是一种营销思路,
一种不可复制的营销思维,把你的产品和客户的产品更好的结合,来发光发热,让客户相信你的营销思路,相信你画的蓝图,相信你对他们公司某些方便的指导,于公相信你的专业,于私相信你的人品!
那么这种营销思路如何搭建出来呢?
我总结出来5法则
1.深入挖客户公司的需求
(显性和隐性需求)
2.深入了解客户的脾气秉性
(红黄蓝绿性格)
3.深入了解自己公司的产品
(卖点,优劣势)
4.深入了解客户的决策流程
(kp、time、money、when)
5.逼单要款的过程中把真诚和情商拉满
(悟)
上述五点是一名合格的销售人员必须具备的素质,但是针对不一样的客户,要随机应变。
-有客户类似于猪八戒性格的多用法则2就可以完成签单,
-有客户唐僧性格多用法则3就可以完成签单,
-有客户属于小白鼠????可以多用法则1就可以完成签单......
灵活运用是关键,但是基础要打好!
[灯泡]销售练的基础是说话
[灯泡]销售中间总结的是营销思维
[灯泡]销售最后学的是情商
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