早些年我做销售,有两个害怕的,一是怕给客户打电话,因为我脑子反应慢,语言组织能力也很差,在电话里总是被客户牵着鼻子走,我喜欢用邮件或者QQ跟客户交流。第二个害怕的,就是不敢独自去见客户,或者去见客户,我会在他们公司门外边的楼梯处,徘徊许久...
那时,我的大部分精力,都花在发邮件语言的润色上面,还有就是跟客户QQ你一句,我一句的聊天,再或者就是那些犹豫、徘徊、焦虑、胡思乱想上面了...我每天看起来都很忙碌,但我的业绩也真的很差,经过我很久的反思,
我才恍然大悟,我没有把时间花在刀刃上。想的太多,做的太少
对于一个销售而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上,想提升业绩,是必须要牺牲部分客户的。
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