我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)
001
如果一件事,你做的很艰难,要么是你不够勤奋,要么就是你的方法不对!
最近三个月,我没有出一件平安福这样的主力产品,内心苦闷、烦恼无比,脾气日渐暴躁。但是我知道,我需要静下心来,问一问自己为什么?
我确实不够勤奋,这三个月没有开发新客户,大部分时间在老客户的服务上。早会上,钟总有句话让我深思,他说,你不去开发新客户,不去增员,那么你原来的客户量一定是萎缩的,因为这些客户的亲戚可能去做保险了,可能他们身边有更多做保险的人了。确实如此!
我有一个很大的缺陷,是不能严格自律。容易沉迷于嗜好不可自拔,导致无论是身体还是心理不能得到充分的休息,在平复这些的过程中,花费了大量时间,浪费了精力,这些精力本来应该用于开发新客户上面。
转介绍,这个最重要的方式,我已经没有应用好。归根结底是技能不够,需要学习,尤其是名人堂的课程确实不错,值得一学。有位其他保险公司的3W技能高手,没有做过陌生拜访,凭借的就是转介绍,由此可见,这个是非常重要的,值得深思!
002
最近买了几本销售的书籍,像大海捞针一样一直在苦苦寻觅改变自己业绩的方法。
乔吉拉德在小时候擦皮鞋赚钱总结的一句让我记忆深刻:我发现我见的人越多,我的业绩越好。也许我见的人太少了,但是,我应该去见谁?该见的人在哪里?我很困惑!
下午去工业园,我的想法是老板们不缺钱,可以先从团体险业务做起,积累大客户。因为只有大客户和增员才能让我有持续留存的动力!目前增员很难,所以我考虑从大客户入手。
但是,真正去了,却在人家门口犹豫半天,各种胆怯等等莫名的情绪阻止了我进去。理想是丰满的,想象是美好的,最后我狼狈而逃,一个人都没有谈保险。一个人不敢谈保险,怎么能卖的出去,烦恼!总结了一下,是因为没有有效地电话约访,不知道该找谁谈,不知道该怎么谈!
003
最近要做的事情梳理一下:
1)充实自己转介绍的技能,电话转介绍学习
2)每天10个名单,对自己要狠一点!
3)规律作息!
4)搜集大客户名单,重新打电话约访
5)几张平安福准客户持续跟踪!
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