我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）——2017.12.01

我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）2017.12.01

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下午电话联系了两位朋友，想去拜访一下的，均未能成行。

一位朋友是一家汽车销售店总，是我在找工作的时候认识的。他是我遇到的最好的人之一，说话语速不快不慢、语气温和，真诚而又能为别人着想。

当时刚从培训公司离职，我就决定不再那么草率的选择自己未来的工作。所以，确定销售这个大方向之后，我细化了销售的产品：汽车、房地产、培训公司、直销。然后开始拜访或者到这些企业参加面试。在汽车销售领域，去了好几家公司，但是和他聊的时候，他把汽车行业的利弊帮我分析了一下，让我明确了汽车这个行业不是我想进入的。

虽然后来去了平安保险，但是和他一个一直有联系，因为遇到一个有知识和人生阅历，同时又愿意帮助你的人，实在太少了！

另外一位朋友是之前公司的领导，但是目前在外出出差。

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陌拜4家门店。

发现有小礼品开道，大家接受度还是蛮高的。有人觉得送礼物太虚伪或者势力，但是想想看，陌生的客户，不建立关系，谁会愿意和你打交道？送个小礼物，套套近乎，如果对方有需要自然成交，不至于被人粗暴的拒绝！

特意去了另外之前陌拜认识的朋友那儿聊了一会天，在一位做红酒生意的大哥那里喝了一杯茶，在一位做服装生意的老板那里聊了一会儿。

莫名的心情很好，因为每个人都是一本书，你和别人聊天，其实也在翻阅这本书，品味着不同的人生故事。交流，让人心情愉快，这可能是人本身就是一个社会性动物的缘故吧！

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晚上，给之前一位客户送了一份小礼物，顺便帮我写一下回访记录。

早上的时候，向一位客户确认了购买意愿后，向公司交了200元现金，这是个交200元押金12月5日前交单可以得到500元的活动，本来想把这份活动当做礼物送给客户的。但是晚上电话联系客户的时候，才发现，客户的习惯是不喜欢用储蓄卡，那么就无法参加这个活动。求心理阴影面积！

只能怪自己没有完全向客户确认信息了，没办法，只能继续寻找其他客户，一共做了两份计划书，微信提交给了两位客户。一直忙到现在，有点累，同时有些期待，期待这200元不要白白交给公司了！