我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）2018.12.23日
最近很忙，因为开门红来了，平安一年一度的理财产品开售，我们都在不停的拜访客户，邀约客户参加答谢酒会。
今天下午活动的时候，一位同事满脸疲惫的说，她已经好多个周六周天没休息了。
昨天非常激动和兴奋，因为出单了，而且陌拜中遇到的客户。
其实在双十二开门开抢开始，我把我感觉有经济实力和关系维护不错的客户梳理了一遍，一个个拜访，送礼品，按照公司要求扫码和客户互动、讲解产品。但是结果是非常悲惨，所有人的回答都是：NO！。
人呢，被拒绝的时候都会低沉和失落，我也是。所以销售真的是一个不断面对挫折和拒绝并且一定要学会自我鼓劲的行业！
既然自己去见客户谈不下来，那么我开始转变思路，借助公司的平台，因为公司的导师他们对产品理解的比我深刻，他们的销售经验更丰富。所以，我开始邀约客户参加公司举办的活动，借力借平台。
大概算了一下，请了4位客户吃饭，5位客户领取礼品，出了一单，现场签单。很有成就感，感觉自己可以飞起来！那种被被人认可与信任的感觉，比连续打赢十把LOL更兴奋！
总结一下，发现自己为什么业绩没有做到理想中的50万：
1、目标客户群过于集中，而因为一些因素导致这个客户群这两年很难拿出钱去购买理财型产品，后面要注意客户群多样性开发；
2、没有深入了解产品及其卖点。部门材料背诵通关是混过去的，后来被公司抽查到了，不得不背。发现，自己对产品和理念根本没有了解透。后面，第一时间要了解新产品、背诵材料；
3、借平台。自己的力量太弱了，必须借助平台，必须学会用他人之智。
亲爱的伙伴们，加油哦！销售最重要的是找到有需求的人！一个人吃饱了，你把羊腿放在他面前，他也不屑一顾；一个饥饿的时候，一个馒头胜过黄金！
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