招生话术要攻心！如何让每一次的沟通都有效？

招生话术要攻心！如何让每一次的沟通都有效？

河南省平顶山汝州县优佳教育在今年3月加盟了欧美思幼教、荔壳记忆、海滨少儿美术3个项目，目前学校有全职教师6名，学校面积300平方米。

但随着学校的不断发展，越来越多的问题开始显露出来。老师上课展现力不够，家长体验感不强，老师在招生转化时不知道如何跟家长沟通，引流转化率太低，半年只招生50人等都制约了优佳教育的发展。

了解到优佳教育的问题后，2019年12月9日，欧美思运营专家霍双举老师专程走访了优佳教育。通过与李晓利校长交流，霍双举老师认为优佳教育必须尽快进行话术培训，帮助咨询师总结招生万能话术。

在招生过程中，家长总是会有很多问题，招生老师能否对答如流关系着招生的成败，如何破解这一咨询难题呢？

借助工具

借助工具成交法，顾名思义，重点就在借助工具与家长学生快速破冰。

学校可以准备遥控汽车、遥控飞机等可以吸引孩子的玩具，或者在商场、公园等家长孩子经常出现的地方播放欢快的音乐吸引注意。

等到家长和孩子被吸引过来以后，将小礼品直接交给孩子，直接让孩子来逼迫家长报名。

现场招生老师的手机中一定要提前储存好学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，在招生时给家长看，增加家长对学校的信任感。

除了以上工具外，收据和学员登记表也是必不可少的。可以在收据联或学员登记表上提前写上几个已经报名学生的名字，让家长产生紧迫感而报名。

替家长做决定

优柔寡断是每个家长的特点，虽然对课程很有兴趣，但却一直下不了决心。这时候就需要老师们找出家长最在意的点，逐步消除家长疑虑，让家长自己主动报名。

话术示例：xx妈妈，我们学校这次活动优惠力度是最大的，错过了就要再等明年了。今天报名的话孩子可以获得......（学习后的好处），只需要xx元，孩子就能掌握一门技能，孩子也会更加自信。您可以扫一下这个二维码进行付款，我给您开收据，孩子可以来这里领一下礼品！

定金成交法

一些家长对学校的活动很有兴趣，但对学校还有疑虑，这时候我们可以采用定金成交法。

学校可以给活动名额设限，并且告诉家长优惠活动只有这一次，让家长先交定金，为孩子保留名额并让孩子把礼物带回，如果未来不需要还可以转让给其他家长。这样做可以让家长觉得钱有保证，会充分信任学校，后期也不会产生退定金的情况。

限时成交法

明确告知家长活动优惠的截止时间和今天报名可以获得的好处，在优惠期结束后即刻恢复原价，家长知道过了今天想要再优惠就要再等一年，可以使家长产生紧迫感，为了享受到限时优惠家长一定会乖乖交费。

除了为优佳教育详细讲解招生话术外，霍老师还为全校职工进行了员工心态培训，为咨询师们重新制定了电话邀约流程，对学校的课程设计也进行了优化。

细节决定成败，选择成就未来。今后，欧美思将和优佳教育一起齐心协力，共创辉煌！