人的成长升级就像一锅在烧的水,99℃的水,哪怕只差1℃也很难沸腾。



 



销售亦是如此,只有掌握好方法才能取得成功。各位制造企业的销售经理们,别再为卖不出货焦虑了!睡物局媒体为您带来了销售秘籍!



 



NO.1 事先的准备



 



学习专业知识



 



总结产品优点



 



想象你的产品物超所值



 



并以其为荣



 



积极排除负面能量



 



一心向善,自我放松



 



与此同时



 



让自己的言语更有说服力



 



 



NO.2 与顾客建立信赖感



 



 首先要学会倾听



 



80%的时间应倾听顾客



 



推销的本质是主动询问



 



但问亦有着一定的原则



 



要从小事开始发问



 



问约束性的问题



 



尽量避免可能回答否的问题



 



遇到顾客表示对产品不了解



 



可直接询问顾客的需求



 



保持适度的提问方式



 



不随意打断发言



 



学会观察对方的表情



 



为了更好地沟通



 



尽可能可在文字、声调等



 



与对方相似或引起共鸣



 



从而与顾客建立信赖感



 



NO.3 塑造产品价值



 



金钱是价值的交换



 



 顾客购买与否



 



取决于产品价值的大小



 



所以应先熟悉顾客的想法



 



看什么对他(她)最重要



 



在评定了对方的购买标准之后



 



可建立产品或服务的周边价值



 



此时的你们



 



已建立了和谐的客户关系



 



也问了很多问题



 



现在可以介绍自己



 



给自己合理定位,构建价值



 



让客户了解你在市场中的声誉



 



有的放矢并循序渐进宣传产品



 



NO.4 竞争对手分析



 



不可盲目批评竞争对手



 



应取其精华去其糟粕



 



客观评价对手产品的特点



 



辩证看待,理性比较



 



预先在顾客提出反对意见前



 



框视潜在矛盾点



 



如时间、金钱、效用等



 



先发制人



 



解决潜在矛盾



 



 



NO.5 解决顾客痛点



 



了解客户



 



关注客户真正的需求



 



积极解决关键问题



 



急客户之所急



 



想客户之所想



 



才可以与客户建立良好的关系



 



NO.6 售后服务



 



给你价值,令你满意



 



完善售后服务进行二次宣传



 



请顾客在体验良好的基础上



 



在交际圈内进行二次宣传



 



与此同时做好售后服务



 



在产品相关的服务的基础上



 



增加其他人性化服务



 



定时回访也是售后服务的秘密武器



 



尽量满足顾客需求



 



进一步提高顾客忠实度



 



如寄资料给客户



 



寄书报给客户



 



当顾客有抱怨时



 



要做额外的补偿



 



绝对不能损失顾客



 



这些销售方法你get到了吗?



 



希望这个攻略帮助到了彷徨的你



 



同时在此希望



 



各个公司在此次实创课销售顺利



 



祝愿在剩下的一星期内



 



每支公司队伍都能取得佳绩



 



呈上一份满意的答卷!


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