建立销售关系并与人建立联系的7种方法

建立销售关系并与人建立联系的7种方法

考虑一下：哥伦比亚广播公司新闻/纽约时报的一项民意调查问：总体上有百分之几的人值得信赖？ 1个

答案：30％。我们都很怀疑，对吧？

不必要。同时，CBS新闻/纽约时报的民意调查向类似的小组询问了相同的问题，但略有不同。您认识的人中有百分之多少值得信赖？

答案：70％。

这表明：人们认识并喜欢你时，人们开始信任你。

当然，与人建立积极的最初联系比建立融洽的关系和信任还重要得多，但这确实是一个好的开始。与某人的紧密联系使他们更愿意与您分享自己的志向和痛苦，要想成功实现销售，您需要了解有关买家的两件事。

实际上，融洽是如此重要，它代表RAIN Selling中的R。

下载：RAIN销售：领导精通销售对话的关键。

建立销售关系时，您希望建立真诚的联系。很多时候，在进行销售电话之前进行聊天就可以了，因为是这样。

建立融洽关系的7种方法

1.做你自己。在开学的第一天，工作，营地和任何家庭聚会的第一天之前，爸爸总是说：做你自己，一切都会好起来的。 本课程还适用于与潜在客户和客户建立融洽的关系。

是真实的。做你自己。不要试图成为自己不喜欢的人，创建新角色或采用类似销售的语气。放松，微笑，并以积极的态度进入。好事将接follow而至。正如奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）所说：做你自己；其他所有人都已经被抓走了。

2.要友好。冷漠的人会从别人那里得到冷淡的反应。以热情友好的态度接近融洽的建筑。微笑，握手坚定，目光交流，投入互动。以真实的方式进行。如果您强迫友善，那么买家会注意到，您的尝试会适得其反。

我们大多数人都认识一个想要被喜欢的人，所以他努力尝试，但是没有用。为了被人喜欢，他显得有需要和显眼。你不能强迫融洽。表现出兴趣，但不要表现出屈从于，过分友善或过于挑剔。如果你太强壮，只会被认为是不真实的，并关闭另一个人。

3.表现出真正的兴趣。对任何人都不足为奇，人们是专心的。这对销售人员非常有帮助，因为您需要了解自己的前景，然后才能制定最佳的解决方案。

买家希望感觉自己有机会分享他们的想法，包括他们的欲望，恐惧和问题。更重要的是，他们想感觉自己正在被听到。您可以显示出您正在聆听的内容越多，对它们真正感兴趣，就越有可能放松并乐于分享。

4.找到共同点。人们喜欢与自己相似的人。您发现的共同兴趣越多，建立融洽关系的能力就越大。也许您去过同一所学校，住在同一座城市，有相似年龄的孩子，享受着相同的电视节目，体育爱好或爱好。不管是什么，如果您可以发现相似之处，就可以建立连接。

5.给真正的赞美。单身汉无处可去，但真正的称赞却很可爱。如果您喜欢办公室，买家的网站，或对他们的书印象深刻，请说出来。如果您的潜在客户最近有成就，请转达您的真实祝贺。他们会感激的，这对建立融洽的关系将有很大帮助。

6.校准融洽关系。新卖家通常对潜在买家的时间过于敏感。他们可能会想：我有一个小时参加这次会议，她是一家中型公司的首席执行官。我需要用全部时间来表达我的观点。没有时间闲聊。 因此，他们没有穿破冰器就潜入水中，而且进展不顺利。

其他人可能会花太多时间聊天，前景可能会变得很棘手，无法开展业务。尽力阅读对方，并找到适量的融洽对话。

7.阅读文化。做自己总是最好的选择，但切记要根据对方是谁和/或为他们工作的公司来调整自己的方法。不要改变自己的身份以适应文化，但是要知道文化如何运作以及如何最好地回应。

例如，如果它们是西服打领带的地方，那么穿着您的Grateful Dead '95巡回赛扎染衬衫就不会表现得那么好。（除非您要与我见面，否则这种情况会让我印象深刻。）如果它们是牛仔裤和运动鞋，则标有永不失去您的异想天开！ 在墙上签名...您明白了。

如果您对从何处开始建立融洽关系感到好奇，以下问题将帮助您入门。

在销售中建立融洽关系的问题

你周末过得怎么样？有意思吗

很高兴在会议上听到您的背景短版，但由于我们要出去吃午饭，所以我希望获得长版。你的故事是什么？

我必须说，我真的很喜欢您（向他们插入一些东西他们的大厅，墙上的艺术品，员工的友善程度或您实际喜欢的其他任何东西。然后，就该特定问题提出一个开放性问题） 。

您来自这个地区吗？哦，有趣。我认识的人吗？你认识这个人吗？哦，我从未去过那里，但是我听说这里有最令人惊叹的餐厅，最令人惊叹的风景，最令人惊叹的飞蝇钓鱼或您实际听到的其他事物。

欢迎来到小镇。您以前去过斯科茨代尔吗？你住在哪里？那是什么感觉 与温哥华有很大不同，您不是要说吗？

有关建立更多关系的问题，请下载我们的指南 50个强大的销售问题。

如果您认为这些问题非常基本和直接，那是对的。建立融洽关系不需要太复杂。

尽力与潜在买家建立积极的感情和情感反应。牢记建立融洽关系的这7个技巧，您将在建立想要的持久关系的途中步入正轨。