销售5个预约设置提示

销售5个预约设置提示

进入新帐户并召开会议是卖家面临的最困难的任务之一。但是，如果您想在销售中取得成功，就需要能够建立自己的渠道并促进自己的业务发展。您需要能够成功开拓新业务。

要增加召开初次会议的几率，请遵循以下五个约会设置提示：

1.在下班时间伸出手：业务负责人不会在9点时突围而在5点时突围。但是，看门人则是另一回事。如果您想与孤立的主管联系，请在清晨（上午8点之前），深夜（下午6点之后）或午餐时间致电。

我的一位同事在早上（凌晨4点）发送电子邮件第一件事时，重新与潜在客户建立联系就取得了巨大的成功！这种策略不仅可以确保他在一天之内就可以完成所有重要的后续工作，而且还可以为潜在客户提供当天做出回应的机会，而他们经常这样做。

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2.使用多种媒体：约会设置不仅涉及电话冷拨。可能需要十几次触摸才能获得希望答复您。为了成功完成约会设置，您必须使用多种媒体进行多次接触。前景比以往更加繁忙，并且被营销和销售信息以及会议要求所淹没。您可以突破噪音，但是不太可能在第一次尝试时就这样做。

留下语音邮件，发送电子邮件，在邮件中放入包裹，写手写便笺，标记要发送的文章。如果您确实对会议要求表示否，请阅读这篇文章，以克服常见的冷门异议。

3.跟随市场营销的领导者：与已经以一种或另一种方式与您公司品牌互动的潜在客户进行约会时，您将获得更大的成功。确保您从营销获得所需的信息，以进行后续操作：

a.网站下载：如果您在网站上提供诸如白皮书，网络研讨会或研究之类的知识资本，则查看此内容的潜在客户清单是进行销售跟进的主要条件。

b.网站访问者：当潜在客户访问您的网站时，有很多技术可以通知您。如果您想与已经与之交谈过的潜在客户重新建立联系，这特别有用。它可以让您知道1）您在他们的脑海中，以及2）他们现在可能在他们的办公桌或计算机前。

c.活动参加者：确保获得公司赞助的所有活动的完整与会者列表，或者更好的是，在公司主管讲话的活动中。

4.杠杆推介： 推介是黄金。当某人推荐您时，您的潜在客户对推荐人的信任就会转移给您。这给您带来了巨大的优势，因为买家将更愿意与您交谈。

推荐人的明显位置是您的网络-每个人都应该这样做。一个不太明显的地方在您的勘探中称呼自己。初次接触组织时，由您决定如何浏览走廊并在组织内找到购买者和决策者。最好的方法是踏进门，并要求内部转介。这里的关键是从高处开始，然后逐步下降。总裁或首席执行官的行政助理可以在此处提供大量信息，并且通常会为您指明正确的方向，甚至提供推荐，但前提是您有要求。

5.要求开会：这是约会设置101，但是许多卖家忘记做这个简单的事情。要求开会时，要具体。例如，不要只是说：您想见面吗？ 说，我8月7日上午10点有时间。那你能做到吗？ 要求在特定的日期和时间开会可以将问题从您想开会吗？改变为 到您什么时候想见面？

使用新帐户设置约会需要艰苦的工作和持久性。您会听到比是肯定多的否定答案，但是，如果您遵循这些提示，将会增加参加会议并确保会议召开的可能性。