想象一下，这是漫长而重要的销售过程的结束。您的买方给了您口头上的是购买权，但他必须向其同行和董事会提供价值主张案例的摘要（为什么他决定与您一起前进）。不，您不能参加会议并不能和他一起讲话。他必须亲自争论，而且必须是好的。
像这样的每个论点都具有构成价值主张的3个基本要素。买方必须能够为以下方面提供有说服力和令人信服的理由：
他们为什么想要和需要您要卖的东西引起他们的共鸣。
为什么您从其他可用选项中脱颖而出成为最佳选择与众不同之处。
为什么他们相信您会兑现诺言...证实了他们对您的信念。
如果您希望买家拥有最好的材料来制作此案，那么首先您必须能够自己制作。
最成功的卖家会在让买家坚信之前，尽可能有力地证明自己的价值。如果您提出以下问题，则提出价值主张的理由很简单。
4个基本价值支持问题
为什么要行动？
为什么现在？
为什么是我们？
为什么要信任？
为什么行动，为什么现在引起共鸣。在这里，您可以说明为什么前进的重要性和紧迫性。
为什么我们涵盖差异化。在此说明为什么您是可用选项中的最佳选择。
为什么信任涵盖了事实。在这里，您可以说明为什么买家应该相信您，您的产品，您的公司以及您达到期望和承诺的结果的能力。
在此视频中，我将分享有关这四个问题的更多信息，以及为每个买家定制您的价值主张为何很重要。
如果您不回答，会发生什么？
如果您回答了这4个问题（涵盖了每个基本组成部分），则可以赢得额外费用的销售，并激发买家的忠诚度。但是，如果缺少以下组件之一，则会发生以下情况：
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把其中任何一个拿走，这会使它的销售更加困难。
如果您不产生共鸣，人们将不会相信您的解决方案很重要，因此他们有购买动机，而他们迫切需要有迅速采取行动的动机。
如果您不区分，则没有明确的例子是您的最佳选择。因此，买家将向您施加价格压力或求助于竞争对手。
如果您不能提供有力的证据来证明自己的能力，那么买家将不会相信您会遵守承诺或取得预期的结果。他们不会冒险与您合作。
您的实际价值主张（人们向您购买的原因的总汇）虽然可能具有某些主题，但一个买家与另一个买家的建议却有所不同。当您了解买家的需求和竞争者时，您会通过对话发现对每个买家来说价值所在。
问自己为什么要行动，为什么要立即行动，为什么要我们以及为什么要信任将帮助您全面了解情况。
当您这样做时，买方对您的价值的感知将在以下几个方面变得尽可能强烈：是时候购买了。
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