反向拍卖的销售协商策略
反向拍卖（也称为电子拍卖）是大型组织越来越普遍使用的一种常见协商技术。在大多数情况下，卖方不喜欢反向拍卖，他们讨厌这种拍卖。
反向拍卖的目的是将供应商的价格降低到绝对最低，同时将供应商的期望提高到最高。由于该过程（通常）从方程式中消除了人与人之间的互动，因此卖方通常会感到完全无所适从，只能参加拍卖或放弃拍卖。
还有很多。您可以在下面找到在逆向拍卖之前和期间可以使用的谈判策略，以为您和您的买家获得最佳结果。
了解反向拍卖
由于采购小组倾向于与卖方分享很少的信息，因此卖方经常认为采购小组没有战略意义。实际上，在何时使用或不使用诸如反向拍卖之类的策略上有很多采购策略。
《采购必须成为供应管理》于1983年在《哈佛商业评论》上发表，概述了一种更具战略性的采购方法，其中包括下面的图形，类似于经典的采购成熟阶段：
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