快速准备谈判成功的5个步骤

不幸的是，那里的机会似乎比能力

要多得多。我们应该记住，机会与准备相遇往往会带来好运。

托马斯·爱迪生

准备通常是谈判成功的最大决定因素。在整个谈判研究和调查中，我们看到卖方取得了最佳结果：了解他们的销售，通过买方以外的来源研究买方的需求和需求，对买方的日常生活和关注有敏锐的了解，并做好准备与贸易商，还价商以及他们的无人值守知识的每次谈判。

不计划的卖家经常被利用。

规划和准备就像退休储蓄一样，每个人都知道他们应该这样做。但是，虽然51％的人担心自己的退休金无法削减，但84％的人的退休储蓄不到10万美元。1 2

不要像他们一样。

销售谈判的基本规则＃6：计划取胜

知道你想要什么。规划您可能会面对的策略。

知识是力量的源泉。缺乏知识会给谈判双方带来不确定性，这可能导致谈判失败和销售损失。如果您事先进行研究，则可以预期谈判的许多方面。消除怀疑，并通过适当的准备来达成强有力的协议。

人们不计划的主要原因是他们不了解良好计划的要素。

幸运的是，我们已经将这些元素编译成一个简单的清单。您可以通过下载我们的新电子书的免费副本《6个销售谈判的基本规则》来访问此清单 。

如果您有重要的谈判，请准备完整的谈判计划。使用清单来确保您的计划涵盖所有基础。

快速准备谈判成功的5个步骤

有时您的谈判规模较小，或者您可能只有一个小时来考虑主要问题。如果您的时间有限，可以通过5个关键步骤来准备：

确定您的目标及其目标

头脑风暴的可能性和交易

知道您的BATNA（协商协议的最佳替代方法）和预订价格（接受协商协议的最优惠的价格）

决定如何开启

分析杠杆作用。他们想要或需要您多少？

切勿毫无准备地进行谈判。

谈判不是即兴表演的舞台。您最终可能会满足买方的要求，或者接受不符合您利益的要约。当买家质疑您的准备，技能和整体能力时，您最终可能会给他们停顿一下，使他们对他们向您购买商品的意愿产生怀疑。

最重要的是，通过正确的计划，您可以扩大市场份额，树立信心，应对随之而来的挑战和问题，并为您和买方双方达成成功的协议。