营销策略类型:联盟营销,探索联盟营销策略

营销策略类型:联盟营销,探索联盟营销策略
2021年01月02日10:04:46 0 413

营销策略类型:联盟营销,探索联盟营销策略

 

指南:联盟营销

谁雇用联盟营销?

联盟营销对哪些类型的客户有效?

如何开展联盟营销活动?

哪些职业头衔适用于联盟营销策略?

市场营销学院如何在这一领域为您提供帮助?

 

您走进花店购买婚礼的插花。在那里,您会看到一则广告,上面展示着附近面包店的大量结婚蛋糕。

 

同时,去那家面包店的人发现他们可以从花店买到很多花艺。由于每个企业之间都不存在竞争关系,因此他们发现互相促进对自己有利,从而来回吸引客户以增加销售额。

 

当两个或更多公司合作共同推广和销售产品,服务甚至概念时,就会发生联盟营销。只要它能使所有相关利益方受益,它就可以在任何规模(包括国际范围)内进行。

 

谁雇用联盟营销?

为什么要使用联盟营销?

获得非竞争性企业的客户

汇集知识和专业知识

合并的资源和努力减少了效率低下(费用)

将竞争对手变成合作伙伴

开拓新市场(尤其是国际市场)

当联盟营销可以找到对互利合作感兴趣的合作伙伴时,几乎任何企业都可以使用联盟营销。从根本上讲,它涉及汇集资源(无论这些资源是知识/专长,分销基础设施,品牌认可/声誉还是仅仅是金钱),以实现独立获得成本更高的结果。示例包括:

 

非竞争性企业的联盟。 这将包括上面的面包师/花店示例;或拖车服务,汽车维修店和汽车租赁业务联手为同一客户提供端到端服务。

目的地联盟,酒店,饭店和旅游企业在这里汇集资源,将其位置推销给潜在的旅行者。

 通常会成立技术联盟来推广新设备或概念。在这种情况下,可能会在提供新技术方面竞争的公司面临着来自代表现有已建立替代技术的其他公司的更大竞争。联盟使这些公司可以建立更大的市场地位,以取代旧技术,并确保他们建立新技术生产的标准。

联盟进入新市场 特别有用,因为独立扩展需要大量资源投资和新分销渠道的开发。这对于打入海外市场特别有用;一个国家/地区的公司可以通过另一国家/地区已经建立的另一家公司来提供产品,从而立即进入新市场。

该原则也适用于国内扩张。例如,星巴克(Starbucks)与百事可乐(Pepsi)结盟,以便将其即饮型饮料分发到加油站,杂货店和便利店。星巴克无需建立自己的分销网络即可访问百事可乐已建立的分销网络。作为回报,百事可乐从不直接与自己的饮料竞争的新产品(例如瓶装的星冰乐)中获得收益。

 

联盟营销对哪些类型的客户有效?

新客户经常被采用联盟营销策略的企业所吸引。公司通常会交易忠实的客户,从而增加联盟双方的业务。

 

盟友的忠实客户被整合到新的客户群中,因为他们将更容易听取推荐给该公司产品和服务的信息。通过利用盟友的品牌,声誉,分销和产品,公司可以向以前无法企及的客户群进行营销。

 

如何开展联盟营销活动?

有效的联盟营销涉及协调不同公司的实力,以满足市场需求。这需要进行大量的预先计划,并需要持续的努力来维持新的业务关系。

 

联盟营销的关键要素

选择合适的合作伙伴

预先建立联合营销承诺

培训内部客户-将联盟出售给公司的其他成员

计划长期计划并争取长期成果

首先,营销团队确定可以通过联盟获得的商机。接下来,他们研究潜在的盟友,并考虑投资于这种关系可获得回报的可能性。这些公司可以提供什么?他们与其他公司有联盟关系吗?表现如何?他们稳定吗?他们有兼容的管理风格吗?

 

在考虑建立国际联盟时,必须对另一国的经济进行其他研究。货币汇率可能会改变吗?他们的预计通货膨胀率是多少?该国的利率将如何变化?该国有关知识产权的法律是什么? (另请参见 国际营销)

 

一旦找到一个联盟的合作伙伴(或多个合作伙伴),每个利益相关者必须预先建立计划和期望。无论联盟是否涉及创建新的业务实体(如在合资企业中),两家公司都需要对每个合作伙伴的期望以及如何在合作中做出管理决策有清晰的了解。兑现承诺和期望会增加合作伙伴之间可以进行的互利交流。

 

除了外部营销,进行内部营销也很重要。 (另请参阅 内部营销) 双方合作伙伴的员工都必须参与该计划,了解他们所提供的服务以及他们从该合作关系中获得的价值。

 

最有效的联盟战略围绕长期目标开展。对另一家公司的大量投资需要时间来开发,因为短期收益通常不能证明这种投资的成本和风险是合理的。但是,联盟中的利益相关者必须期望其合作伙伴能够发挥作用。如果一家公司未能履行其承诺,则应将其从联盟中删除,转而选择一个更积极和有效的合作伙伴。

 

哪些职业头衔适用于联盟营销策略?

联盟营销经理

联盟营销经理可以为进入商业联盟的公司工作,也可以为专门签订合同以促进或制定联盟营销策略的外部第三方工作。

 

他们在做什么?

研究公司并选择潜在的合作伙伴;向联盟推荐潜在的合作伙伴

为联盟中的合作伙伴制定目标,并评估实现这些目标的进度

处理合作伙伴之间和/或合作伙伴与其客户之间的通信

通过特别活动,促销和交流发起联盟

管理联盟创建的计划和工作组

评估联盟的有效性,并建议进行调整和新招募

教育和技能

大多数市场营销经理至少具有学士学位,通常在市场营销,广告或业务管理方面。经理还将在其行业内的营销,广告,特别促销,发行和/或公共关系方面拥有丰富的成功经验。

 

市场研究分析师

市场研究分析师收集有关细分市场的数据,确定为吸引新客户和新市场所需的条件。

 

他们在做什么?

使用多种方法收集有关客户偏好,需求和购买习惯的数据,包括访谈,问卷调查,焦点小组和文献评论

收集有关竞争对手,市场状况和行业趋势的数据

使用统计方法和软件分析数据

使用图表,图形和其他方式提炼发现并将发现传达给他们的组织

根据收集的数据预测未来趋势,需求和机会

定期评估和更新数据收集方法

教育和技能

市场研究分析师至少需要市场研究或相关领域(如统计学或计算机科学)的学士学位。许多研究工作也需要硕士学位,特别是对于领导职位或从事更多技术研究的职位。

 

业务分析师

业务分析师审查,分析并建议对业务策略和实施的更改。

 

他们在做什么?

识别业务需求,并将这些需求转化为定量度量和目标

提供通信渠道分析并产生数据支持的建议

研究业务计划建议并制定衡量其成功的指标

跟踪正在进行的计划以确保实现目标

教育和技能

业务分析师至少需要业务管理,市场营销,财务或相关领域的学士学位;以及各种用于开发业务和跟踪业务数据的计算机软件的知识。经验应包括至少三年的营销和/或运营经验,包括一些项目管理/团队领导的成功经验。

 

市场营销学院如何在这一领域为您提供帮助?

 

南部新罕布什尔大学(SNHU)

探索具有营销学位的商业行为与消费者行为之间的联系。

 

有效的联盟营销需要广泛而完善的知识库和技能。市场营销学位课程将使毕业生不仅能够进行生产者对消费者的营销,而且还能进行企业对企业的营销。 (另请参见 B2B营销)

 

联盟营销涉及对潜在业务合作伙伴的特殊理解,以及与该公司和目标消费者群体进行交流的能力。您将在学位课程中学习并磨练各种演讲技巧,包括为不同的受众量身定制演讲的能力,这是联盟营销的基本要素。组织沟通课程还将使您了解组织中信息的移动方式与个人和社会团体之间的变化方式不同,从而使您能够更有效地协调业务合作伙伴之间的决策和活动。

 

营销计划还教您如何获取数据,这些数据将帮助您了解客户和竞争对手的决策,并评估自己和他人业务的优势和劣势。您将接受研究,数据收集和统计分析方法的培训,因此您可以正确地了解给定市场的需求,偏好和习惯。在学校期间完成实习还将为您提供宝贵的经验以及将来的工作联系。

 

其他课程将使您熟悉开发和分配新产品的过程。在管理联盟营销策略时,这些知识将非常宝贵,因为这些责任很可能在公司之间分担。 (另请参见 产品营销经理)

 

要了解有关营销学校可以为您做什么的更多信息,请向拥有营销学学位的学校索取信息,并开始研究未来的潜在合作伙伴。

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