营销策略类型：本地行销，探索本地行销策略

指南：本地行销

什么是本地行销？

谁进行本地行销？

本地营销对哪些类型的客户有效？

如何开展本地营销活动？

哪些职业头衔适用于本地营销策略？

营销学校如何帮助您成功？

您最后一次看到本地小商店在另一个国家做广告是什么时候？

机会是，您永远不会。国有企业可能会在网络电视节目和流行杂志上使用昂贵的广告来吸引大量潜在消费者，但本地企业所有者却没有这种选择。

不仅有财务方面的考虑，而且很少有本地商店吸引那些生活在舒适驾车之外的消费者。取而代之的是，这些较小的企业采用更具针对性的解决方案，寻找周围社区中那些可能被有说服力的广告和口碑所吸引而来的人。

什么是本地行销？

本地营销（也称为本地商店营销或邻里营销）专门针对实体商店或餐厅周围的社区。促销信息针对的是本地人群，而不是大众市场 （另请参见 社区营销）。

实际上，本地营销可以采取几种形式。许多本地企业通过邮件，城内活动，当地团队赞助或城市报纸上的广告直接与消费者联系。一次成功的本地营销活动不仅希望吸引新客户，而且还可以推动回头客，这可以使商店在当地消费者的社区心理地图中大放异彩。

谁进行本地行销？

本地行销：一般规格

客户： 距离您家门口10英里或10分钟以内的人口

竞争： 距离上述客户门10英里或10分钟以内的企业

商店特征： 位置，大小，氛围，直接邻居，通行的便利性和类型等。

本地市场营销主要由小型企业使用-单个地点或网点的商店和饭店。特许经营企业的所有者还可以利用本地营销来推广他们的特定位置，以补充较大的特许经营者的区域或全国性营销活动（这些营销活动可以推广特许经营者的名称和产品，但不能推广特定的位置）。

本地营销对哪些类型的客户有效？

本地市场营销使公司可以在公司所在地附近发展回头客基础。标准影响半径约为10英里，但可能甚至比当地交通和邻里密度高得多的更多城市地区的影响半径小。 （另请参阅 近距离营销）

人们喜欢在家附近购物和吃饭。它可以节省时间，并且更加方便。居民在周围区域创建自己的心理地图，并快速轻松地记住自己喜欢的餐馆和特定商店。他们根据这些地图养成购物和饮食习惯，从事大量的回头客活动。

但是，与此同时，新企业总是在迁入（其他企业正在关闭），因此这些地图会不断更新。因此，任何商店或饭店，尤其是新的商店或饭店，都必须努力宣传其存在，甚至在自己周围的邻里，以获取这些思维导图。

不同邻里的企业将根据社会经济地位，人口组成和购买价值来将本地营销策略应用于不同的消费者群体，但是假设企业的位置是随机而不是随机的，那么居住在邻里的消费者已经是对该业务感兴趣的消费者类型。

如何开展本地营销活动？

本地市场营销活动可以使用多种不同的策略来建立社区意识，通常是从以优惠券或即将进行的销售为特色的简单直接邮寄开始 （另请参阅 直接邮件营销）。

本地行销选项

定制的直接邮件，用于宣布开业，促销和促销，或包含优惠券

通过当地商会进行促销

举办活动

赞助当地的运动队（学校或联赛队）和俱乐部（骑自行车，读书等）

购买本地广告空间（例如在公交车站和其他户外空间）

参加社区集会和社交聚会

与任何营销活动一样，信息是关键。企业应确定本地组织（包括体育联赛，俱乐部和房主组织），学校和生活中心（例如通常举办社区活动的高级公寓大楼）。他们必须了解这些组织的各种时间表，并与团体联系以支持当地活动。

赞助一个小联盟团队，在一个当地集市上经营一个摊位，参加一个地方政府的事工-每一项活动和活动都增加了人们在社区中的知名度，并使企业在其中的人们的心智图上更加突出。此外，这种参与提高了企业的声誉，使人们更有可能考虑其他商业关系和产品。

这些知识还将使本地企业能够为其社区中的各个群体提供特定的报价。例如，餐馆可以将特殊的午餐时间优惠提供给当地组织或企业的员工。餐馆和商店可以为成绩好的地方学生或参加社区服务的学生提供特别的奖励。商店可以与购物中心中的其他商店合作，例如，为周围的员工（每天在工作的路上走到您家门口）提供10％的折扣。 （另请参见 促销营销）

本地营销是关于了解邻居并与之互动。这不仅涉及投资，还涉及投资时间和发展人际关系。不能仅通过办公椅和计算机来完成该操作-尽管这是又一种可以使用的工具-而是需要走到那里并与客户面对面地建立联系。

哪些职业头衔适用于本地营销策略？

营销经理

营销经理可能会运营咨询公司，这些咨询公司可以由许多不同的小型企业在没有自己的营销部门的情况下签约，以制定专门针对该企业的邻里和/或受众的营销活动。

他们在做什么？

我应该期望什么样的薪水？

市场营销经理

年薪中位数：$ 116,010美元

前10％：$ 187,199 +

广告客户经理

年薪中位数：$ 87,650美元

前10％：$ 186,630 +

资料来源：美国劳工统计局

评估客户在市场中的地位，并制定可衡量的目标，以改善该客户在当地社区中的地位

选择适合小型企业客户的投资（成本）水平的多种策略，以促进本地业务

制定针对当地市场的广告，奖励和交流

教育和技能

市场营销经理通常至少具有市场营销学士学位，并具有相关的未成年人，例如广告或业务管理。那些管理自己的公司的人将在运行单个帐户方面拥有丰富的成功经验，并且可能擅长于特定类型或规模的业务（例如新兴企业）。为他们的职业做好准备的教育包括市场营销，市场研究，统计，消费者行为和企业管理等课程。在两个学期之间，他们可能会参加一些实习工作，以建立初步的经验。

广告客户经理

广告客户经理为多个客户（包括中小型企业）运行广告活动。

他们在做什么？

确定开展新业务的广告需求/目标，并在业务开业之前，期间和之后确定促销时间表

设计适合当地社区的广告，传单，邮件和店内广告

购买本地广告的空间，例如在本地印刷品和广播中，以及在室外位置（如公交车站）

教育和技能

广告客户经理通常需要市场营销，广告或新闻学学士学位。其他重要的大学课程将包括视觉艺术和图形设计，说服力的传播，市场研究和消费者行为。在管理帐户之前，经理们将在研究，设计和购买广告方面拥有数年的经验，通常会在学校的两个学期之间（或期间）获得最初的实习经验。

企业家和特许经营权人

企业家和特许经营者开展业务并管理其业务。他们可能是小型企业中的全部营销力量。

他们在做什么？

决定其业务的价格，产品，位置和促销

通常扮演自己的营销和广告经理的角色，经常与外部营销公司合作，制作出既能反映该公司的营销专业知识又能反映企业家/特许经营者个人愿景的作品。

参加社区活动，并与当地社区的领导者，组织和其他企业发展业务关系

教育和技能

企业家可以具有各种背景，接受任何程度的教育，但是在当今复杂的法律环境中，许多人选择首先获得商务管理学位。市场营销，传播，经济学和法学课程都有助于增加成功开展业务的机会。企业家之间的经验差异很大。许多人甚至在高中毕业之前就从小型企业开始。

南部新罕布什尔大学（SNHU）

探索具有营销学位的商业行为与消费者行为之间的联系。

有效的本地营销需要识别和利用多种沟通渠道，并进行业务调整以满足附近的需求。良好的营销计划可以培养您所需的沟通和管理技能。

除了以各种交流形式（包括印刷，音频和视频）参加特定的课程外，营销学校还将要求您练习和发展交流和表达技巧。您将学习如何确定不同细分市场和社区做出最佳反应的沟通渠道，从而使用最有效的方法来吸引目标客户。

市场营销计划还将培训您如何更好地了解客户及其需求。经济学课程将教您有关识别和响应供求的知识，而市场研究课程将教您如何细分消费者和确定市场机会。消费者行为课程将训练您预测客户在推广自己（或客户）业务时将如何应对不同的策略。 （另请参阅 消费者心理）

市场营销学校的其他课程教授有关业务组织和管理的各个方面，包括如何促进销售和利润，以及如何衡量投资回报率（这是营销预算有限的小型企业的主要考虑因素）。您还将学习在组织结构中协调和管理团队所需的基本技能，以及如何与其他领导者，企业和组织建立网络。

要了解有关营销学校可以为您做什么的更多信息，请向拥有营销学学位的学校索取信息。一份激动人心且有利可图的职业可能就在您的未来附近。

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