营销策略类型:埋伏营销,探索埋伏营销策略

营销策略类型:埋伏营销,探索埋伏营销策略
2021年01月02日10:18:15 0 388

营销策略类型:埋伏营销,探索埋伏营销策略

 

指南:埋伏营销

什么是埋伏营销?

谁雇用伏击营销?

伏击营销计划是如何制定和使用的?

哪种职业适用于埋伏式营销策略?

营销学校如何帮助您成功进行伏击营销?

 

您在家中,看着自己喜欢的运动队,当您开始发现一些事情时:每当摄像机放大教练对比赛的反应时,总会有同一批人穿着相同的T恤直接坐着在板凳后面。然后它就打动了您-他们正在推广一个品牌-一个尚未正式赞助该游戏的品牌。

 

伏击行销是一种新近流行的行销技术,可以秘密地提高品牌知名度。实际上, ambush营销一词在全球语言监控器的 2010年热门词汇中排名第六 ,巩固了其作为新兴营销方法的声誉。Amush的营销方法有多种形式,但有一个共同的元素:它使品牌与活动或财产保持一致,而无需支付赞助商费用。

 

什么是埋伏营销?

伏击营销最显着的特征之一就是它往往会被人们忽视。例如,需要资金来主持和广播体育赛事,而公司则获得官方赞助以帮助提供资金。尽管较小的公司无力提供此级别的资金,但他们仍使用创意策略来吸引人群的注意力。他们获得的关注越多,越好。

 

规模较大的公司还采取伏击营销策略,破坏官方活动的赞助商。例如,考虑柯达在1984年奥运会期间的竞选活动。尽管富士是奥运会的官方赞助商,但柯达还是进行了激进的电​​视广告活动,使人们感觉到自己 是奥运会 的官方赞助商。结果,通过了许多法律来防止在流行体育赛事的广播期间进行这种营销。 (另请参阅 Buzz营销)

 

如今,伏击往往颇具创造力和大胆性,在合法性的边缘徘徊不定-尽管有很多方法可以遵守法律。如果您在过去十年中参加过一项极限运动赛事,那么您很有可能会看到Red Bull汽车,或者也许是几位Red Bull员工站在冷却器旁边,将免费样品分发给路人。

 

直接与间接伏击营销

直接埋伏式营销是一种在品牌尚未购买官方赞助商权利的情况下,品牌积极地与事件或财产相关联的方法。另一方面,间接埋伏式营销并不会强迫这种关联,而是通过对事件或财产的建议或参考来寻求品牌的统一。

 

直接伏击营销的类型:

掠夺性伏击

燕尾服伏击

财产侵权

自我埋伏

间接伏击营销的类型:

联想伏击

分心伏击

价值埋伏

叛乱伏击

平行属性伏击

资料来源:《华尔街日报》

 

谁雇用伏击营销?

本质上,任何不是官方赞助商的公司都可以在活动中采用伏击营销策略。现实是,并非每个公司都会这样做。使用伏击营销的业务通常会吸引特定的受众群体-特别是18至34岁的男性。

 

近期记忆中最成功的伏击营销活动是由吸引千禧一代人口的品牌执行的,这既是高度社会化的,也是高度目标导向的。像Red Bull这样的品牌以其富含咖啡因的饮料吸引了这一群人,这些饮料可以使某人在整个晚上延长自己的娱乐时间。红牛将自己定位为帮助千禧一代认为他或她可以通过喝酒来实现他们的目标。 (另请参阅 消费者心理)

 

千禧一代的其他特征包括对技术的使用,连接感,媒体消费(包括社交媒体),多样性和相关性。如果公司无法使用社交媒体,或者看上去是同质的,并且/或者不知道主题标签是什么,那么它们很可能不会成为千禧一代的关注对象。与千变万化的 hip定义保持同步的品牌在千禧一代消费者心目中将始终如一。

 

伏击营销计划是如何制定和使用的?

发起伏击营销活动的头等大事是找到一位熟练的程序员(或团队),他们可以创建一种导致活动流行的网络形象。这通常需要具有博客,Facebook帐户,Twitter帐户,Instagram的网站以及直观的智能手机应用程序的开发。本质上,品牌必须以高度互动,娱乐性和独特性的方式来挖掘自己的互联网房地产。(另请参见 病毒式营销)

 

在组建了网络团队和品牌大使之后,下一步就是将功能强大的智能手机放在将要走到人群中的人们的手中。营销人员必须能够鸣叫,发布,上传照片并与关注该品牌的人分享视频。正如人们有动力与朋友和家人保持联系一样,品牌应该设法将自己定位在这些关系圈子中,至少是在在线互动中。

 

最后一步是让品牌 实际 定位自己。这就需要在人群容易形成的事件或场所聚集,然后创建一个存在。这有时涉及令人震惊的行为,以引起人群的注意,但不一定。该活动将是意外的,但可以以一种令人愉悦的方式来构架,而不是让其感到震惊。大多数人欢迎令人惊喜的惊喜-更重要的是,记住它们。

 

哪种职业适用于埋伏式营销策略?

许多年轻的公司,尤其是那些被认为是精益创业公司的公司,都从事伏击营销策略。也有营销公司与其他公司签约,以进行伏击活动。因此,对于那些希望使用伏击营销技能的人来说,有多种选择。

 

我应该期望什么样的薪水?

社交媒体营销专员

平均工资:$ 52,090

最高收入者:$ 95,200

社交媒体营销经理

平均薪资:$ 91,810

最高收入者:$ 166,400

市场研究分析师

平均薪酬:60,570美元

最高收入者:111,440美元

资料来源:美国劳工统计局

 

在入门级是 社交媒体营销专家。这些职位涉及营销活动的更多动手方面:筛选和解释大量数据,撰写演示文稿和新闻稿以及跟踪活动结果以生成汇总报告。这些职位还要求在建立成功的社会营销计划时需要高度的创造力和社会参与度。

 

社交媒体营销专家至少需要具有商务或市场营销专业的学士学位。行为科学的未成年人在寻求入门级就业时将是一项有利的资产,因为它显示出了解促使人们行为的主动性。根据美国劳工统计局的数据,到2020年,这一领域的工作增长预计将增长23%,略高于所有工作的全国平均水平。

 

另一个成长中的职业是 社交媒体经理。从事营销工作的人们参与了社交媒体的多个平台(Facebook,Twitter,Pinterest,YouTube,博客等)。社交媒体经理还监视和研究媒体对话,以便确定进一步吸引社交媒体受众的机会。例如,如果流行新闻媒体都在同一事件上进行报道,则社交媒体经理会将这些报道中的内容或主题纳入他们的伏击营销策略。

 

社交媒体专家将精力集中在制定活动上,而经理则将注意力集中在客户品牌建设的多个方面。社交媒体经理致力于在营销计划过程中维护品牌的完整性,从而促进营销团队与公司高管之间的沟通。

 

大多数社交媒体经理只需要商业或市场营销学士学位;但是,具有市场营销硕士学位的准申请人一定会受到更多关注。无论学位级别如何,担任该职位所需的一个条件就是经验,通常是社交媒体专家。预计到2020年,该职位的职位将增长16%。

 

社交媒体市场研究分析师是埋伏式营销的另一个职业领域 。入门级工作仅需要商业或市场营销学士学位;但是,在数学上双主修或至少辅修将是有利的。同样,最高的分析师职位通常需要市场营销硕士学位。

 

分析师跟踪和研究每天发生的数百万次在线对话,并解释使品牌朝着有利的公众地位发展的见解。这类工作不仅需要深入的关键分析技能,而且还需要具有将信息快速转换为报告以进行营销活动中可行步骤的能力。即使这更多是左脑工作,但必须具备书面和口头交流方面的人际交往能力。这是埋伏式营销的一个至关重要的方面,因为分析师帮助公司将其品牌与潜在客户的需求联系起来,并帮助他们确定消费者愿意为该产品或服务付费的程度。因此,这些职位的预计增长率也要快得多,到2020年将达到41%。

 

营销学校如何帮助您成功进行伏击营销?

 

探索具有营销学位的商业行为与消费者行为之间的联系。

 

尽管您可能会找到商业或市场营销专业的本科课程,但您不会在埋伏市场营销中获得学士学位。在硕士水平上也很可能是这种情况;但是,在行为科学或数据分析中增加类或重点可以使那些希望从事伏击营销职业的人受益匪浅。

 

如果您的目标是寻求埋伏营销专业知识,那么您将需要一名博士学位。在主题上。 (另请参阅 市场营销博士学位课程) 这将需要一个有针对性的问题,一个详细的研究计划,将其发展成博士学位论文,以及在专家小组面前对您的论文进行口头答辩。

 

无论您决定参加市场营销教育的程度如何,每个连续的学位都会对您的职业发展有所帮助。您的许多课程都可以直接应用于伏击营销:交流,写作,行为科学,技术,尤其是与创造力相关的课程。另外,一些学校提供的学位更侧重于市场研究,包括预测分析。把握这些课程机会的学生可以更好地在自己的营销职业中定位,使其具备理解和吸引目标受众所需的技能。

 

也有交流机会。许多学校与当地企业合作,提供实习机会。在埋伏式营销领域,学生还可以担任带薪品牌大使的职位,在那里他们作为体验式营销活动的第一线参加活动。当您以大学生的身份学习绳索时,请尽可能多地了解社交媒体;它可能是您职业生涯中必不可少的工具。

 

要了解有关营销学校可以为您做什么的更多信息,请向拥有营销学学位的学校索取信息。然后,创建您自己的体验。

 

非法内裤

在2012年UEFA欧洲足球锦标赛的丹麦对葡萄牙的比赛中打进一球(又称2012年欧洲杯)后,前锋Nicklas Bendtner拉下了短裤,露出了一个未正式赞助该赛事的品牌。这项st俩违反了2012年欧洲杯赞助规则,导致本特纳在丹麦的下一场比赛中被替补上场,并被罚款12.6万美元。

 

本特纳在内衣上赞助什么品牌?爱尔兰博彩公司Paddy Power。该事件成为世界上许多媒体的话题。到尘埃落定之时,据估计Paddy Power品牌已达到1亿人。

 

该品牌的发言人说:我们不认为尼克拉斯会因为穿着幸运的内裤而受到严重处罚,公平地说,这只是一点乐趣。 尽管如此,帕迪·鲍尔(Paddy Power)还是代他支付了本特纳的罚款。

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