大卖场:探索超级市场营销策略

大卖场:探索超级市场营销策略
2021年01月04日18:05:32 0 348

指南:超级市场

什么是超级市场?

大型营销对哪些类型的客户有效?

谁进行大型营销?

大型营销活动如何开展?

哪些职业头衔适用于大型营销策略?

营销学校如何帮助您成功?


大多数业务是围绕两个方组织的:买方和卖方。

 

双方在市场上见面,进行自由交易;当交易的比较优势对双方都有好处时,就会进行交换,使双方的情况比以前更好。

 

所有这一切都被认为是成功的直到第三方加入组合并更改规则。

 

什么是超级市场?

超级市场营销是指营销从买方扩展到影响(或阻止)交易的第三方。这些第三方包括工会,文化机构,改革团体,银行,以及(最重要的是)政府。

 

对于国际贸易而言,这一点尤其重要,因为各国政府可能会实施保护主义的经济政策,以阻止外国公司进入其市场。此类政府政策代表着第三方阻止买卖双方之间的业务;因此,必须让该方接受(出售)才能进行所需的业务。 (另请参见 国际营销)

 

尽管该术语是市场营销学者Philip Kotler于1986年提出的,但通过政治进行营销是一种较古老的做法。只要国家制定了贸易保护主义的贸易关税,强大的企业和企业集团就会游说寻求有利于它们的立法。但是,今天,大多数大型营销文献都致力于游说政府 取消 关税(以及其他贸易壁垒)。

 

但是,政府关税可能仅代表需要打开的几个壁垒或关口之一,这使得大卖场成为更为广泛的多方活动。例如,在说服政府取消关税之后,公司必须接下来从最初寻求关税的工会那里获得支持。

 

大型营销对哪些类型的客户有效?

蜡烛制作者请愿书

讽保护性关税在19个 世纪,法国经济学家巴斯夏散发了一份请愿书,以保护candlemakers从外国势力-即太阳的不公平竞争。

 

尽管讽刺意在揭露保护主义关税的愚蠢行为,但今天的工业仍在游说这种关税。

 

大型营销不是针对主要客户,而是针对影响客户看法和购买公司产品能力的第三方。其中包括政客,公务员,监管机构,特殊利益集团,国家媒体和舆论领袖。

 

在潜在的市场中,有一些团体反对某项业务,有些团体对此提供支持,而另一些则不感兴趣。大型营销活动旨在安抚或说服反对派,集会支持者,并将不感兴趣但潜在的支持者转变为盟友。

 

谁进行大型营销?

影响政府不是一件容易的事,而且如果一家公司愿意,它的成本可能比一家中型公司甚至值钱还高。因此,超级市场营销主要是具有国际业务的大型公司的工具,或者是可以联合召集其案情所需的政治权力的公司联盟的工具。

 

百事可乐代表了印度大型营销的一个教科书示例(可口可乐市场于1977年被推出)。在1980年代,百事可乐开始了针对印度政府多个层面的运动,该运动有各种各样的法规,而且完全的壁垒阻碍了外国公司进入印度市场或投资印度市场的难度。他们向印度提出的第一个建议涉及促进印度饮料的出口,以换取百事可乐的进口权。1985年被拒绝后,百事可乐公司提供了额外的激励措施来促进印度的经济增长。经过三年的竞选活动(包括约20次议会辩论,15次委员会审查和媒体上的5,000篇文章),他们终于获得了进入印度市场的机会。

 

但是,百事可乐公司的大型营销活动并不存在。1990年,它实际上游说印度反对美国提出的贸易限制。美国退缩了,百事可乐公司与印度政府取得了进一步的善意。该公司还继续投资在整个印度建立水井和其他清洁饮用水源。

 

但是,印度政府并不是成功的唯一障碍。就在2010年,一位政治活动家发起了一场攻击百事可乐的运动,声称该公司提供的印度人有毒饮料是他们永远不会在其他国家销售的。超级市场营销的工作仍在继续-现在不仅涉及政府,而且还涉及印度媒体和舆论领袖-以努力应对此类攻击。

 

大型营销活动如何开展?

大型营销活动可以使用许多工具,并且可以结合使用或结合使用以下所有工具:

 

贸易壁垒

保护主义关税

政府法规旨在鼓励现有企业反对新企业

限制买主和卖主可接受的期权数量的其他规定

拒绝新业务的非党派团体(例如改革组织,工会和激进主义者团体)

普遍缺乏对潜在买家的利益理解

游说 专家是向影响公司业务的适当政府官员和机构代表公司利益的专家。就像专门研究特定法律领域的律师一样,说客是专家,他们知道政府在哪里监测和传达最佳结果。它们可能代表单个公司或整个行业的利益。

公共关系 是指旨在改变广大公众的看法和观点的营销活动,特别是在民主国家,在民主国家,这种观点预计会影响政府政策。但是,与直接游说相比,它的投资回报率通常较低。大型营销活动这一组成部分的一个例子是,石油公司宣传其环境管理工作或创造的工作,目的是与一些政治家的说法相反,即石油公司都是贪婪的破坏环境的机构,需要加重税收。 (另请参见 公共关系主管)

与政府机构的关系 在受到严格监管的地区尤其有利可图,因为它可以使公司与机构合作,以开发,测试和实施新法规。例如,美国汽车制造商与环境保护局密切合作,以确定年度公司平均燃油经济性(CAFE)法规并制定了实施时间表。

诱使和/或贿赂。 在政府腐败的国家/地区,市场准入可能需要初期和持续的贿赂,这必须计入在当地开展业务的成本中。在自由国家,直接贿赂更可能损害企业。但是,诱因(例如提议开发某个特定区域或承诺创造就业机会)可能会极大地影响寻求连任的政治家的决定。

政治行业联盟 可以提高一组公司的整体实力,以开放市场(或封闭市场以保护市场);这项活动的好处将在所有参与者之间分配。因此,对于防止新竞争者失去市场份额可能是有效的;但在增加与其他竞争对手的市场份额方面不太可能有效。

政治捐款 极大地影响了政客的决策,但也带来了公众反感的风险,公众对此表示抵制。但是,公众对谁在做出贡献和谁在接受贡献的看法通常与现实大不相同。营销经理必须更准确地了解相关的政治环境,以便将资金分配到能够获得最大投资回报的位置。

哪些职业头衔适用于大型营销策略?

营销经理

营销经理负责公司的营销组合,包括产品,布局,定价,促销,公共关系和政治权力。

 

他们在做什么?

我应该期望什么样的薪水?

市场营销经理

年薪中位数:$ 116,010美元

前10%:$ 187,199 +

Public Relations Specialist

平均年薪

:53,190美元前10%:96,880美元

市场研究分析师

平均年薪:60,250美元

前10%:112,560美元

资料来源:美国劳工统计局

 

识别所有可能与企业有利益关系的第三方

与公司高管沟通贸易壁垒的性质

选择对这些方的营销策略,并相应地分配资金

协调游说者,公共关系和传统营销团队的工作并传达信息

教育和技能

市场营销经理通常至少具有市场营销或业务管理学士学位,并伴有几年在销售,广告或相关领域的管理团队经验。从事大型营销活动的营销经理也需要具有政治学和游说背景。为他们的职业做好准备的教育包括立法过程以及市场营销,市场研究和业务管理方面的课程。

 

公共关系专家,传播经理和游说者

公共关系专家,传播经理和游说者致力于向目标受众告知其业务运营的好处。

 

他们在做什么?

处理媒体关系,发布新闻稿,应对负面新闻,并安排报道其公司对社会的积极贡献

编写正式声明,问答文件,背景材料,定位消息和其他沟通材料

编写有关其行业的教育(促销)材料,并将其提供给立法人员和记者

与立法者会面以提倡促进或保护公司的措施

教育和技能

公共关系专家和传播经理通常需要至少具有公共关系或传播学的学士学位,并且至少要具有政治学专业的未成年人才能获得良好的服务。成功的说客可能来自政治阶层,也可能来自营销商,买家和经理阶层。这些工作也至少需要学士学位,通常是市场营销和政治学。

 

市场研究分析师

市场研究分析师收集有关新市场和市场壁垒的数据。

 

他们在做什么?

使用多种方法来识别潜在市场,估计那里的需求并预测公司可能在那产生的销售

研究潜在市场中的态度性和结构性障碍,并估计这些障碍对市场需求的影响

使用数据和统计分析对大型营销策略的投资回报率做出预测

使用数据为市场传播的渠道和内容推荐消息传递策略

教育和技能

市场研究分析师至少需要市场研究(或相关领域,如统计或计算机科学)的学士学位;他们也可能在商业组织和管理方面有未成年人。文化人类学背景对从事其他国家市场研究的人士有帮助。分析师可以在许多数据收集和分析工作中获得经验,包括政府机构或地理信息系统的经验。

 

营销学校如何帮助您成功?

我们推荐的学校

大峡谷大学(GCU)

GCU的Colangelo商学院提供可满足当代商业环境需求的一流学位。

 

南部新罕布什尔大学(SNHU)

探索具有营销学位的商业行为与消费者行为之间的联系。

 

有效的大型营销需要营销人员的所有传统技能,以及政治学和游说的其他技能。营销计划为您提供了开始该领域职业所需的基础知识。 (另请参见 传统营销)

 

教育将训练您更好地了解您的市场环境,包括客户,竞争者和非市场参与者。经济学课程将教您识别和响应供求关系以及政府在经济发展中的作用,而市场研究课程将教您如何细分消费者并确定国内外市场机会。对消费者行为的研究将训练您预测客户将如何响应不同的策略和沟通。

 

营销计划还将讲授业务组织和管理的各个方面,包括产品开发,分销,定价和促销。您将学习协调和管理团队所需的基本领导技能,以及如何使他们的目标与公司的更大目标保持一致。结合其他课程中磨练的分析技能,您将学到在哪里投资金钱和其他资源以获得最佳回报。

 

此外,任何营销学校都将强调沟通技巧的发展。除了在各种交流环境(包括大众传播和组织传播)上参加特定的课程外,营销学校还将要求您在所有课程中练习和发展您的交流和表达技巧。此外,您还将学习如何准备沟通以适应不同受众的需求,从消费者到新闻工作者再到立法者。

 

要了解有关营销学校可以为您做什么的更多信息,请向拥有营销学学位的学校索取信息,并迈向营销世界的超级职业。

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