医美行业破局重生，寻找精准客户，看这几位老板的营销玩法

营销玩法 967 阅读 0 评论 0 点赞

开实体店我们都会遇到一个难题，就是感觉生意不好做，找不到客户，就算找到了又感觉不是特别的精准，不购买我们的产品，如今市场竞争逐渐加大，这就要求实体店不断的更新自己的经营模式及经营思维，多去创新，才能在市场上有一席之地，那么实体店如何寻找精准客户？今天就以美业为例跟大家分享实体店寻找精准客户的3个方法，希望对你有所帮助！

1，企业协会等相关协会中找到自己的潜在客户

我有一个宁波的医美客户，运用过很多策略拓展业务，其中，通过旗袍协会就拿下了很多医美订单，旗袍协会都是哪些人群构成的呢？是35-65岁左右的老板，还有家庭条件比较好的大妈，不难发现，这些人全部都是医美机构的精准客户，她们手上有闲钱，有变年轻的需求，任何的营销来自于需求。

这位老板找到了当地的旗袍协会，交钱入会，并拜会长为师学习走秀，这位会长为威望很高，很多协会会员都是她的好朋友，通过她就能够对接到其他人。每次有走秀的时候，这位老板就把公司新媒体部员工带到走秀会场，摄制了一套配音乐的走秀培训精美视频教程，义务制作出后，标上协会和会长的名字，免费送给协会其他成员。她们本来就知道这位老板是协会会长的徒弟，如今还给她们免费送教学视频，关键是视频还有自己的镜头，所以赢得了她们的好感。

此时，这位老板就顺势把医院的小程序名片递给她们，希望得到她们的关照，通过这样一个简单的举动，最终得到了什么好处呢？获得了大量的医美抗衰大健康业务，她们身边的亲戚朋友也会推荐给这位老板，并且几个大企业女总裁的医美业务也都交给这位老板全权负责，为什么还能承接到大企业的医美业务呢？因为，她们也是协会会员。

其实，找到某个组织对接，并运用利益共赢的方式，比花钱送礼搞关系、陪酒吃饭做人情，效果要好千百倍。

2，网络平台中寻找自己的潜在客户

目标顾客经常聚集和关注的媒体、网络平台，也是非常不错的选择，比如，微信群、微信朋友圈、抖音、快手、百度等。

做服务类的商家，可以选择百度做区域竞价，假如成交一单的利润是2000元，百度竞价点击一次的投入是10元，那么，点击200次成交1单就不亏，成交2单就赚了，其实投放百度竞价，就是花钱借力思维的演变。

广西一家医院，在疫情期间大部分医院面临困境的时候，这家医院却做的风生水起，要想卖货，必须有人光顾，可是疫情期间街道既没有人气，也不做广告宣传，到底通过什么方式经营的呢？很简单，所有的客户都是通过当地微信群开发的。

加入了当地很多微信群，这些群聚集的都是经济条件比较宽裕的中小店铺老板。这位老板在群里非常活跃，所以大家都认识他，平时也会经常参加每个群组织的AA制聚会，没特殊情况，可以说每场必到，在聚会时，他会主动跟每个人打招呼，并留下联系电话，一年下来，累积了好几百的人脉圈子，而且，还会经常跟这些人私聊，以兄弟姐妹相称，感情维护得非常好。为了让这些兄弟姐妹平时到店里坐坐，他会经常从老家带一些特产过来邀请大家品尝，有时还会送一些给他们带回家，由于这种情感的付出，生意很快做开了，转介绍也越来越多。

当然，如果仅仅只是搞人际关系，别人不一定会去他医院整形，这里还要说到他对唱歌很有研究，他会告诉你怎么唱歌，并告诉你如何变得更漂亮，如此一来，锁定了大量的忠实客户。每个月组织歌迷暨模特走秀答谢会，就这么一家不起眼的门店能够做到此等程度，正是借助微信，建立圈子培养情感，再加上优质服务和专业技术，便可以拿到丰富的成果。

3，同源异业商家中寻找自己的潜在客户

不同行业，却拥有同样目标客户的商家，我们称之为同源异业商家，比如，医美的同异商家是美容院，高端涂料的同源异业商家是装修公司，美容院的互补商家是中高端女装、女包、理发店、汽车美容店、高端会所等，跟这些异业商家共赢合作是吸引客流非常高效的方式。

一家开业不久的美发店，100平米左右，装修档次还算不错，为了快速提升影响力和客流量，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价引流，就等着店里人气瞬间引爆，可惜近半个月过去了，店内冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，但很难促销其他的服务。最后换了一种营销方式，业绩立刻增长了40多倍，从100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到4000元左右每天，而且持续上升。

具体操作仅仅两步：

1、包装2款免费引流产品，分别是市场价188元的理发+烫发和店长亲自服务的市场价388元的理发+烫发+染发；

2、找到同源商家合作，分別是：发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，188元的服务直接赠送，388元的服务提供每天限1位的抽奖。在刚开始提出上面两个步骤时，团队有人是坚决反对的，认为，通过团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。后来店长还是想不明白，为何免费比低价的威力要大这么多，主要有以下4点原因：

1）团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜去哪里，同时他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多强，也很难从他们身上掏出更多的钱，这就是为什么团购虽然吸引了很多人，但业绩并不能提升的根本原因。

2）我们需要的目标客户具备2个特点，1、拥有一定消费能力的女性，2、头发一定要长；如果不能同时具备2点，至少要具备第1点。到哪里才能找到这些人群呢？千万不能在大街随便宣传，否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准，所以我们选择与互补商家合作，因为我们想要的客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命的赠送，还会主动塑造价值。

3）更重要的是，顾客到同源商家消费了，才得到的免费理发卡，此时，会把对同源商家的信任转嫁给我们，并认可到理发卡的价值，此时，来我们这边过享受服务，就成了理所当然的事情。

4）虽然是188元的服务，但成本仅需20元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百元更不在话下。

我们算一下，进店8个，成交1个染发就不会赔钱，成交2个就赚了，而现在的成交比例是60%左右，也就是进店8个能够成交4-5个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

这就是为何免费送比团购低价卖，效果要好N倍的原因，关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消費能力的精准客户！在找互补商家合作的时候，并非只能跟店老板达成合作关系，有时找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。

今天的案例就分享到这里，希望能对你有帮助，有启发，我将持续为你分享更多的营销案例

点赞(0) 打赏