培训学校招生的方法和步骤

培训学校招生的方法和步骤

首先建立明确的目标，对学员要讲诚信。 

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。 

1 、得体的装份 

2 、良好的卫生习惯 

3 、恰当的招生礼仪 

4 、正确的招生心态 

5 、学会分析 

成功者决不放弃，放弃者决不成功。 

一、找准学员 

1 、寻找学员 

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 

2 、评审你的招生团队 

对于大多数招生来说 80:20 定律。 

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 

（ 1 ）圈定市场范围 

（ 2 ）列出现有代理的名单 

（ 3 ）对现有代理进行分类 

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 

（ 5 ）让他们工作起来 

3 、找到真正的学员 

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 

4 、预约学员 

约见的方法 

电话预约、代理邀请等 

电话预约的目的： 

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 

（ 3 ）争取面谈的机会。 

5 、了解学员的需求（学习兴趣） 

6 、理解不同类型的客户（经济状况） 

我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信

在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。教育行业素有“学校是选择的，而不是营销的”之说，显然已经落后于整个时代。教育产业化决定了生源的必要性和重要性。正因为如此，在中国几百万民办教育从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而，招生并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。 

首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的，尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，那么她的教育就必须发达。教育搞好了，国民素质才会大幅度提高。而且教育也是国家综合国力的一种表现，将决定着这个国家的未来发展；其次，招生员招生的是学校的实力。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。再次，招生员招生的是个人的信誉。学员通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付于了学校课程，这是一份怎样的责任！ 

教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰显招生的内涵，个人信誉成为招生的门面，三者环环相扣，组成招生的本质和内容。有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。招生员应当以韧劲来招生。我曾经说过，像教育这种以“未来”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是被期望的，而且这种“避未来”产品只有在学员们学习完课程、真正就业是才能知道结果。而在当初选择的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。可是，任何一种专业在开发出来之后，都要进入招生阶段，最终被学习者选择，这才算是一个招生过程的完成。如果学校课程开发出来以后没有到达学习者手中，这个招生过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要招生人自己通过各种途径将课程送到学习者手中，使得学习者对未来课程学习的需求得以提前实现。教育产品的这种特点会要求招生员要“不厌其烦”地向学习者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉招生的市场。 

招生员应当以专业素养来招生。有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，例如教育、计算机、职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。 

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

我的导师说过这样一句话：中国民办业的发展在很大程度上可以说是“成也招生员，败也招生员”。我为什么会这样说呢？因为一方面，中国的民办教育市场还是一个非常弱小、落后的市场，为了获得快速发展，抢占和扩大市场份额，各学校都在广募招生员，以实施我称之为的“数量扩张型”的发展战略；另一方面，中国的老百姓还不是很了解民办教育，而教育的特性又决定了它在很大情况下是通过口碑的方式——来推广出去的。在这种背景下，由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素质低，为招学员可以说不择手段，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。民办教育的发展需要一个长期不懈的努力，而在公办教育不断自我改变和发展的环境下，决定了招生员必将成为民办教育发展重要的因素。

招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对学生、家长之前都接受了诸多的培训：如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等。然后他们带着梦想走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条：招生人员仅有想法是不够的，最重要的是要找出真正适合自己的招生方法，进行有效的招生。 

刚刚入行的新手，往往开始平生第一次招生经历都会兴奋紧张，标准作业流程缺失，急于完成整个招生动作。在前辈及长官的带领下，从模仿开始慢慢摸索适合自己的招生想法。仅有想法的招生人员往往认为光凭课程体系的介绍就能说服学生、家长，与学生、家长达成最终的共识；而真正取得成功的招生人员知道要想成交，需要培养自己诸多的招生技能：如寻找学生、家长，挖掘潜在学生、家长的技巧，课程体系介绍技巧，处理被拒绝和成交的技巧，资金回笼的技巧等等。 

招生是有方法的，但方法针对每一个人是不同的。要想在竞争中取得优势，你必须开发自己的全部招生潜能，找到自己的优势，找到属于自己的方法。现实生活中，已知的成交技巧不下百余种，但是就像炒菜一样，每位招生员都必须选择适合自己的技巧，因为适合自己的技巧才是最有效的技巧。 

有一本好书教你如何达成这个目标。我归纳了一下，与大家分享。 

首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。 

其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。 

再次要发掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠用心赢得学生、家长。 

充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。 

最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长成为最大赢家。 

作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。 

培训学校网络营销-让招生更简单

随着中国网民数量突破3.5亿，培训学校上网招生已经成为很多学校的选择，面对培训机构、学校的日益增多，那么培训机构应当如何利用网络来进行招生，如何让学校的形象在学员面前得到更好的展示呢?

　　1、制作网站：主要是制作属于学校的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。

　　2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名(百度)或位置(谷歌等)吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟博主沟通一下。

　　3、博客营销：博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，但效果也是十分明显，我在这里就点点如何使自己的博客有人来看，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们;找准目标圈子，多在圈子里面活动，如果是招生的，看准自己的行业和目标人群，然后多花时间去踩博吧!

　　4、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

　　5、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、天天招生网、培训谷等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。

　　6、网站广告：主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

　　最后强调一点：不管如何推广，做好学校的培训课程和服务是最重要的，希望各位培训学校负责人要把培训当成服务来做，毕业学员的口碑是最好的推广方式。 

让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

180招让孩子爱上学习

一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。

　　第一招，做作业的时间不宜过长。

　　第二招，放大孩子的优点。 

　　第三招，学习不可操之过急。

　　第四招，让他把喜欢的女孩带回家 。

　　第五招，先让孩子玩个够

　　第六招，刺激她，使他全力以赴。

　　第七招，正话反说。

　　第八招，经常改变学习环境。

　　第九招，列一个功课计划表。

　　第十招，先让孩子做擅长的功课。

　　第十一招，让孩子自己抽签决定。

　　第十二招，别在孩子面前评判老师

二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通。

　　第一招，借第三者之口赞美孩子。

　　第二招，用书信或日记与孩子交流情感。

　　第三招，用温和的语调交谈。

　　第四招，及时让孩子知道错在哪里。

　　第五招，巧妙转移孩子的注意力。

　　第六招，与孩子打成一片。

　　第七招，一次只交待一件事。

　　第八招，常常表达对孩子的信赖。

　　第九招，只提有建设性的意见。

　　第十招，不要指责遭到挫败的孩子。

　　第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。

　　第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。

三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．

　　第一招，适当降低对孩子的要求

　　第二招，先让孩子做不喜欢的科目

　　第三招，用同一步调增强主动行动力

　　第四招，让孩子先吃点苦

　　第五招，兴趣是最好的老师

　　第六招，母亲的激励最重要

　　第七招，要改变孩子先改变你的态度

　　第八招，偶尔用恳求的证据与孩子说话

　　第九招，不在孩子挫败时痛骂他

　　第十招，给孩子适当的报酬也是行之有效的

　　第十一招，多带孩子与大自然接近

　　第十二招，成功并不像你想像的那么难

　　第十三招，培养孩子主动自我的激励

　　第十四招，化愤怒为学习的动力

四、如何让孩子学会管理情绪。青春期的孩子常对父母有所不满，因为伴随成长而来的自我要求，总和父母的规定互相****，父母必须要尽力克服这种过渡期困难，让孩子顺利地成熟长大．

　　第一招　　引导孩子宣泄不满情绪

　　第二招　　让孩子有自选课题的权利

　　第三招　　认真倾听孩子的不满心声

　　第四招　　把顾客的角色换成孩子

　　第五招　　别让工作忙成为你的借口

　　第六招　　****方式处理孩子不合理要求

　　第七招　　以退为进说服教育

　　第八招　　用实际利弊得失来处理任性态度

　　第九招　　注意引导孩子的从众心理

　　第十招　　给孩子一个发泄的空间

五、如何使孩子热爱学习。在填鸭式的教育模式下，学习本身就是一种模式化的过程，甚至谈不上喜欢不喜欢，不管孩子对学习有兴趣还是没兴趣，都得坐在书桌前把课本一遍又遍地看，这也是一个让孩子产生倦意的起因．

　　第一招　　多给孩子讲一些励志故事

　　第二招　　用近期的学习目标来鼓舞孩子

　　第三招　　分散孩子的注意力也很重要

　　第四招　　改掉孩子三分钟热度的习惯

　　第五招　　通过增进食欲促进学习

　　第六招　　教孩子学会保存实力

　　第七招　　适量的运动可使孩子脑筋更灵活

　　第八招　　用激将法促进孩子学习

　　第九招　　利用危机意识促进学习效率

　　第十招　　保持新鲜的学习内容

　　第十一招　用不同的科目调节读书气氛

　　第十二招　刻意变换孩子的学习环境

六、如何消除孩子的学习紧张情绪。身为父母必须深明其理，尽量给予孩子适当的辅导和安慰，让孩子能去除患得患失的不安心理，并时常以乐观幽默的口吻，解除孩子暗存心中的畏惧感，使他们有高度的自信心和勇气，去面对接踵而至的大小挑战．

　　第一招　陪伴孩子让他有安全感

　　第二招　以乐观幽默的口吻淡化孩子的失败

　　第三招　把一个月说成三十天

　　第四招　多关注孩子心理建设的重要性

　　第五招　呼吸能调节孩子情绪

　　第六招　刻意在孩子面前说错话

　　第七招　吉祥物稳定心情

　　第八招　排解积虑消除紧张一吐为快

七、如何使孩子注意力集中。母亲应当适度地调整功课进度，而不该守着既定的计划，这样方能得到兼筹并顾的绩效，有些小孩甚至在一旁边看书，一边羡慕别人嬉戏玩乐，心中潜藏着不满的情绪，更会影响他往后的读书兴趣．

　　第一招　　迂回的暗示技巧

　　第二招　　制订不规则分段时间表

　　第三招　　闹钟的妙用

　　第四招　　建一个弹性的功课计划表

　　第五招　　去除“随时都可以做”的松懈意识

　　第六招　　刻意而适度地分配孩子做家务

　　第七招　　让孩子猜题提升考试注意力

　　第八招　　热身必不可少

　　第九招　　用“量”来驱策前进

八、如何消除孩子学习的迷惑。对于母亲来说，其眼中无关紧要的小事，有时往往是孩子心中沉重的负担，所以母亲应时时设身处地为孩子着想，以旁观者的姿态，帮助孩子解决生活上的问题．

　　第一招　　引导孩子作最正确的选择

　　第二招　　抉择时的诱导询问法

　　第三招　　以一种选择为前提巧妙设问

　　第四招　　黑母牛的奶一样是白的

　　第五招　　拔开遇事慌乱的迷雾

　　第六招　　船到桥头自然直吗？

　　第七招　　亲身体验才是最深刻的

　　第八招　　命运就藏匿在我们的思想里

九、如何让孩子变消极为积极。人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望，有希望之处，生命就生生不息！对于孩子来说，要时时刻刻地鼓励他们，不要让他们产生消极情绪．

　　第一招　　找到孩子消极的内在原因

　　第二招　　让孩子公开宣布目标

　　第三招　　强健体魄是建立积极态度的基础

　　第四招　　良好生活习惯是保持积极心态的法宝

　　第五招　　让孩子养成大声朗诵的习惯

　　第六招　　让孩子养成提前到达校的好习惯

　　第七招　　让孩子多结交积极乐观的朋友

　　第八招　　让孩子养成写大字的习惯

　　第九招　　让孩子做点家务以摆脱消沉

        第十招　　鼓励孩子多做些新的尝试    

        第十一招　让孩子在家务中培养责任感

　　第十二招　不要总问是与不是的问题

　　第十三招　培养孩子追根究底的积极心态

　　第十四招　多表扬少批评更能使孩子积极上进

十、如何培养孩子的自信心。生命的价值取决于我们自身！告诉孩子，人作为独立的个体，是独特的，并永远不要忘记这一点，让孩子知道他存在的价值，增强他的信心，更加努力地创造自己的个性与未来．

　　第一招　　告诉孩子他自己就是无价之宝

　　第二招　　让孩子做一些容易做的事情

　　第三招　　弱化孩子的错误突出其取得的成绩

　　第四招　　重视孩子所付出的努力

　　第五招　　责备孩子之前必先赞美

　　第六招　　强化优点使孩子不断的进取

　　第七招　　用高目标树立孩子的自信心

　　第八招　　用“原依赖”和孩子建立互信

　　第九招　　家长不要在孩子面前互相责备

　　第十招 不在第三者面前责备孩子

　　第十一招 让孩子相信幸运之神随时会降临

　　第十二招 让孩子回忆过去的成绩重建信心

十一、如何消除孩子的自卑感。消除自卑感和培养自信心，其实是一体两面，两者必须相辅相成，但是，前面章节所提的培养自信心技巧，并非专以能力差的孩子为对象，也就是说，对于有缺陷或成绩很差的孩子，往往无法发挥功效．而此章则与前章不同，可以广泛适用能力很差的孩子．

　　第一招　　从“缺点意识”到全面否定

　　第二招　　肯定语句要常用

　　第三招　　母亲与孩子说话也要讲技巧

　　第四招　　以具体的原因来舒解孩子心中的结

　　第五招　　用话语铲除孩子的心理障碍

　　第六招　　让孩子阅读世界伟人的传记

　　第七招　　让孩子客观面对成绩优秀的同伴

　　第八招　　培养孩子一些特殊的才艺

　　第九招　　以运气说法减弱孩子的自卑感

十二、如何变孩子的缺点为优点。由于母亲会时常提醒纠正的缺点，所以孩子本身也会自知，但是，自我要求高的孩子，会常常挂虑自己的缺点，所以母亲直接的责骂，往往会得到反效果，使他更无自信。

　　第一招 用适当的方法让孩子正视缺点

　　第二招 借故在孩子面前指责其他孩子的过失

　　第三招 分清是缺点还是个性

　　第四招 改变孩子的立场让他自律律人

　　第五招 孩子的缺点和优点可互换

　　第六招 间接消除孩子的欲求不满

　　第七招 使用适度惩罚或威胁的暗示效果

　　第八招 用自言自语暗示孩子的缺点

　　第九招 不用权威来压制孩子的反抗

　　第十招 鼓励孩子多“不量力而为”

　　第十一招 孩子你能行

Warm-up：

1、One two three four

one two three four ,clap your hands (1 2 3 4，拍拍手)

two two three four,stomp your feet（2 2 3 4，跺跺脚）

three two three four,nod your head,（3 2 3 4，点点头）

four two three four,hands on knees.（4 2 3 4，小手放到膝盖上）

2、Let’s count

one two ,tie your shoe（伸出手指数数，作系鞋带状）

Three four ,touch the floor（伸出手指，蹲下摸地面）

Five six ,stir and mix（伸出另一只手数数，作搅拌状）

Nine ten ,count again（双手反过来再数一遍）

One two three four five six seven eight nine ten (一只手指，一只手指的再数一遍)

3、Clap stomp snap bump

clap clap clap（拍拍手）

Stomp stomp stomp（跺跺脚）

Snap snap snap（打响指）

Bump bump bump (打击膝盖)

4、Shake your body（1）

shake your shoulders,shua shua shua (上下抖动肩膀)

Shake your hands ,clap clap clap（甩甩手，拍三下）

Shake your hip ,pia pia pia（扭扭屁股，打三下）

Shake your feet ,dong dong dong（抖抖脚，跺三下）

5.Shake your body（2）

Shake shake up (胳膊和手全部向上摇摆)

Shake shake down（胳膊和手全部向下摇摆）

Shake shake shake shake（摇一摇，摇一摇）

Let’s turn around（转一圈）

Shake shake up (胳膊和手全部向上摇摆)

Shake shake down（胳膊和手全部向下摇摆）

Shake shake shake shake（摇一摇，摇一摇）

Let’s sing a song（做出唱歌的样子）

6、Finger play

one finger ,one finger ,turn turn turn ,turn to a toothbrush ,shua shua shua(两只手各出示一只手指，变成一个牙刷的样子，在嘴边上下刷动)

Two finger, two finger ,turn turn turn ,turn to a rabbit ,jump jump jump(两只手各出示两只手指，转一下，变成一个兔子的样子，上下跳）

Three finger ,three finger,turn turn turn ,turn to a fork ,cha cha cha

（两只手各出示三只手指，转一下，变成一个叉子的样子，上下叉动）

Four finger ,four finger ,turn turn turn ,turn to a cat ,meow meow meow

（两只手各出示四只手指，转一下，变成一个猫的样子，在嘴边划动）

Five finger ,five finger ,turn turn turn ,turn to a tiger ,aw aw aw

（两只手各出示五只手指，转一下，变成一个老虎的样子，两只手举起来假装扑向孩子）

7、Hello

Hello ,hello ,how are you (左摆手，右摆手，双手头上打开)

Fine ,fine,thank thank you（依次伸左右大拇指，拱手感谢）

Hello ,hello ,how are you  (左摆手，右摆手，双手头上打开)

No no ,just so so（双手胸前摆手后体前交叉低头摇晃身体做不好意思状）

8、Oh rabbit

Oh rabbit ,oh rabbit（双手做兔耳朵学兔跳两下）

red red eyes（双手OK眼前晃三下）

Oh shua ,oh shua ,oh shua shua shua (双手向前开合五次)

Oh rabbit ,oh rabbit（同上）

long long ears（双手兔耳朵往上伸三次）

Oh wu ,oh wu ,oh wu wu wu（左右手交换做聆听状）

Oh rabbit ,oh rabbit（同上）

Short short tail（右手放臀后）

Oh pia, oh pia, oh pia pia pia（轻拍屁股五下）

9、Wolf

Knock konck knock（敲门三下）

Who is it（手放耳边听）

It’s mummy（捏鼻子装妈妈的声音）

Open the door（双手打开门）

Come in please（招手）

Oh ,no（双手胸前摆手）

Big bad wolf（打狼）

Go out（双手推狼出去）

Big bad wolf (打狼)

10、daddy mummy (曲调同‘对面的女还看过来’)

Daddy mummy ,look at me（(左摆手，右摆手，双手OK眼前晃一下)

Look at me ,good baby（双手OK眼前晃一下，依次伸左右手大拇指）

Daddy mummy look at me（同上）

Clap your hands, follow me（拍手，指自己）

11、follow me

Follow follow follow me (双手从左往右拍手四下)

Hands up ,hands down（双手头上举晃腕，向下晃腕）

Follow follow follow me (双手从左往右拍手四下)

Stand up sit down（起立，坐下）

Follow follow follow me (双手从左往右拍手四下)

Let’ s turn around（转一圈）

Follow follow follow me (双手从左往右拍手四下)

Let’s sing a song（手拿话筒做唱歌状）

Oh lei ,oh lei ,oh lei（双手头上晃两下）

Go go go（左手叉腰，右手握拳上举三次，同时跺脚三下）

12、one two three four five

Point up point down (双手食指上指，下指)

Show me one（双手半握拳胸前绕动后出示1）

Jump up jump down（学兔上下跳）

Show me two（双手半握拳胸前绕动后出示2）

Look up look down（双手OK在眼前上下看）

Show me three（双手半握拳胸前绕动后出示3）

Stand up sit down（起立坐下）

Show me four（双手半握拳胸前绕动后出示4）

Hands up hands down（双手上举放下）

Show me five（双手半握拳胸前绕动后出示5）

One two three four five（依次出手指表示1、2、3、4、5后砍头）

13、up and down

Up up touch your head（单手依次上举然后摸头）

Down down touch your toes （单手依次向下摸脚）

Up and down （双手齐上下）

Touch your hips（摸屁股）

Turn around（转一圈）

Touch the ground（摸地）

Yeah !（双手上举欢呼）

14、come on

Come on ,come on（单手依次招手）

Join me join me（单手依次半握拳于胸前）

Let’s play a ball（左手拍球状）

Let’s play a ball（右手拍球状）

Ok ? ok ?（双手OK晃）

Yeah ! yeah ! yeah !（双手上举欢呼）

15、Nod your head

Nod your head ,yes yes yes（点三下头）

Shake your head , no no no（摇头）

Raise youe hand ,one two three（举右手伸手指示1、2、3）

Put down your hand, one two three（放下右手伸手指示1、2、3）

Look at me ,look at him ,chua chua chua（双手OK指自己，指任一男小朋友，前伸手三下）

Look at her ,chua chua chua（指任一女小朋友）

Clap your hands pia pia pia（拍手三下）

Very good ,ha ha ha（双手胸前绕圈，放嘴边大笑）

Two big eyes chua chua chua（双手做望远镜状前伸手三下）

Two big ears wu wu wu ,wu wu wu（双手放耳边倾听）

One small nose ,eng eng eng  （单手指鼻子，学小猪拱三下）

One little mouth , bo bo bo (指嘴，啵三下)