推销过程中，如何才能让顾客觉得自己占了便宜，这四点一定要背会

销售中经常说的一句话：顾客要的不是便宜而是占便宜，这句话对于销售员来说耳熟能详。虽然听过，但如何做，又是一个难点。那么销售员该如何做才能让顾客觉得占了便宜呢？其实很简单，只需要记住这六点，就可以达到让顾客占到便宜的目的。

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每个人都喜欢占便宜，这是通病，就算是拥有万贯家财的人也喜欢。如果你能为顾客提供漂亮的价格、绝佳的品质、以及超高的产品体验，让顾客觉得物超所值，那么就算产品再贵，顾客也会蜂拥而至的赶来购买产品。

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当我们听到某家超市搞促销，相信你会第一时间赶往现场；当我们听到某厂家在大甩卖的时候，相信你也会在第一时间到店选购。即便是当下没有需求，你也一定会去看。这种现象非常普遍，没有什么丢人不丢人。当然了顾客除了拥有占便宜的心理，另外还存在一种无功不受禄的心理，如果我们利用这两点，在自己刚开始做生意或者还没有做生意的时候，就先送给顾客一些礼品，成交率会大大增加。

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言归正传，我们到底该如何做才能让顾客觉得占到便宜了呢？

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其一：我们首先应该清楚了解到顾客的底线在哪里？

因为每个人在购买产品之前是有预算的，如果我们的报价远远高于顾客的底线，那么就算你把产品说出花来，顾客也会无动于衷，更别说让顾客接受产品了。如果我们的报价远远低于顾客的底线，顾客只会感到惊讶，认为你慧眼识人的能力太差劲儿，心里就会想：价格这么低，产品也好不到哪去，怎么能配的上我的身份。

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再举个例子，顾客想要宝马汽车，你却向他推销低端汽车，顾客怎么会买呢？相反顾客想要低端汽车，而你却向他推销宝马汽车，结果可想而知，他买不起。因此在推销前，一定要先了解到顾客的预算，然后再制定相应的策略与推销的目标；

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其二：推销的时候使用价格对比的策略；

当你在向顾客推销的时候，为了能给顾客的心理上造成价格悬殊的错觉，我们事先应该先设定一个合适的高价位，然后用一个低价位进行对比，这样做的目的就是为了能够让顾客感觉自己占到了便宜，加快顾客做出购买决定。在你使用这个方法的时候，一定要掌握好分寸，不然则会让顾客怀疑你的诚信；

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其三：对产品进行限时优惠策略；

每一个顾客遇到打折产品时，总是会停下脚步，驻足而观，其实就是在寻找一个占便宜的机会，你觉得是这样吗？此时顾客的心里就会这样想：这些产品马上就要被抢购完了，如果现在不买，以后肯定都没有这种机会了。其实这种感觉我们也有过，当我们进入一家商场，看到折扣较大、进行大甩卖的柜台，总是会停下脚步，进店咨询。这是因为在这种思维的促使下，我们才会进店；

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其四：要给予顾客一些额外的奖励；

对于顾客来说，越是得不到的东西就越想得到，这也是一种消费心理，我们可以利用顾客的这一心理，促成订单。

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举个例子：

小赵是一名房地产推销员，现在手里有两套房，a套房已经在手里压了很久，至少目前无人购买，而b套房是刚刚新到的房源，因此小赵想尽快把a套房卖出去。

在某个星期天，店里来了一位看房的顾客，小赵先带着顾客看了a套房，然后很遗憾的说：这套房看的顾客非常多，很不巧的是，这个星期三已经预定出去了，我们去看看b套房吧！b套房也是非常不错的。当顾客听到这样的话之后，心里就在想既然销售员都这么说，肯定b套房不如a套房顾客带着这个想法再去看b套房，结果看哪都不顺心，最后带着遗憾离开了。

过了两天，小赵给这位顾客打电话，非常激动地说：韩先生，看来您真的是太幸运了，前几天预定的那位顾客因为工作地点的原因，已经退房了，那天我看您对a套房很满意，于是我在第一时间打给您这位顾客听了之后，非常开心，没用多长时间来到店面后果断交了预付款。

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先来分析一个这个案例：小赵就是利用了顾客怕买不到的心理，让a套房子变成了抢手货，同时也让顾客有了遗憾，再到后来又设计顾客退房的环节，让a套房变成了失不再来的房子，最后成功的让顾客购买到了自己心仪的房源。

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通过案例我们知道了，如果我们能够利用顾客怕买不到产品的心理，来制造紧迫感，让顾客快速做出决定。

另外，如果我们是独家销售的话，采用这个方法效果会更好。毕竟产品只有自家店里有，而其他店没有；或者是利用每人只限购一件；或者是限时购买，只限今天。