早上周会 ,除了解决团队业务上存在的问题。

年底了,也到了年终总结的时间。

我给团队分享了2点工作总结心得。

今天一起分享给你,希望会对你有所启发。


— 1—

年底了,我们业务团队在做好明年业务规划的时候。

同时也要想办法把今年卖出去的货款收回来。

我们业务员,不仅要会把货卖出去,还要学会把货款收回来。

不要找理由,也要不管客户是因为这原因还是那原因。

总之,有问题 ,要协商沟通,但也不能太惯着客户。

我们也要有自己的原则:

理由是:

一,公司的财务要求回款。

二,为了明年更好的合作,公司要求业务把款收回来。

为什么,我们年底对回款要重视起来呢?

这里面固然有公司年底回款,团队做KPI业绩考核的原因。

但更多的是因为2020是磨幻的一年,2021年如何发展,还不知道。

所以,今年年底能把款收回来,会更加重要。

否则,如果对方因为疫情不能准时开工,采购和工程相关人员因为疫情或其它原因辞职或工作调动。

你明年的业务工作就会显得很被动。

所以,今年的事情今年完成,就别把这些陈年旧帐再拖到春节后了。


一名销售员的工作总结!

— 2—

我建议团队的每个成员,都要去做年终总结,做复盘。

当然还是结合自身情况来做,复盘要求:

第一,总结今年的目标FLOG完成情况

第二 ,定出明年的工作目标和工作计划。

其中有几个新进来的业务员,因为之前没有这个要求,所以,我这次强调了大家还是要结合自己去做。

当然,也有业务员不这样认为,有些业务员会认为把业绩做上去就可以了。

事实上,这样做也不是说没有道理 。

毕竟,每个公司的管理方式, 价值观和愿景不同。

但是,你想明年获得更好的成绩,就可以考虑按照我们的方法去做。

至于,为什么要这样做?

当然是有道理的。

什么道理,我给大家讲个故事吧。

2019年的时候,公司有个业务员,叫小亮。

年底的时候,他看到公司优秀业务个个收入丰厚,很受公司领导的重视,他摩拳擦掌,也想要享受同样的风光。

于是,2019,年底的时候,他心里默默立下了立向,要求自己来年一定要努力,要进公司的业绩前3的同时。

他还给自己设立了2020年详细的工作目标和工作计划。

甚至,拆解到细分工作的执行节奏表。

第一季度完成多少,第二季度完成多少,一年完成多少。甚至,连一年达成多少,拆解到每个月要增加多少客户,增长多少业绩,都做了详细的规划。

只是,人算不如天算。

2020年,疫情暴发。魔幻的一年。

在前2个季度,他甚至连公司前十的业绩都没有达到,好在第3季度,第4季度,他连续发力,业绩一下子上来了。

最终的结果怎么样呢?

他达成了目标吗?

真实的结果是,没有,他立了计划,做了规划,但是最终也没有达到预期目标。

结果是,他取得了公司业绩排名第5和取得了公司业务进步奖。

这个结果,不说业绩亮眼,起码也是进步很大了。

所以,为什么做复盘,要做工作计划和目标规划呢?

最直接的,可以通过目标计划来管理和规划自己的工作时间。

好处是,可以找到:

1、自己擅长的点,并充分去发挥;

2、找到自己每个阶段必做的重点,目标容易形成激励。

3、有明确目标,可以长期坚持。

所以,效果是很明显的。

这也是我一直建议业务团队要多复盘的原因。


个人工作总结和工作计划!

最后的话

成功不是偶然,失败不是必然,相反,成功一定有方法,失败一定有道理。

什么时候,可以更快地让你进步呢?

发挥公司和团队力量,借力的时候。

早会上我强调说,如果2021年你有更好的想法,有更好规划,可以写出你的规划。

我们一起来讨论,如何去达成。

只要你的目标和公司的发展目标是一致的,而且方向相同,那么,只要你的计划具有可行性。

那么,公司就可以配合相应的人力,物力资源去帮你达成。

但是,这个,最好在一年年底或年初提出来,过了这个坎。你要再调集公司资源,就会比较难了。

毕竟,公司有公司的年目标,公司的目标很多时候不可能因为你的个人目标而改变。

所以,提前做出规划,尽量和公司的目标同频,这样,你的业务拓展起来,就会顺畅很多。

这就是很多成功人士所讲的,借势来达成目标。

年终总结,复盘,都是为了更好地总结过去,展望未来。

说到底,是为了明年能够发展得更好。

因此,能否把握住机会,充分利用资源,做到善用资源的同时 选对方式,就有机会事半功倍。

借势,借力,想要成长,想要成功,想要赚钱,这不就是一个表现自己,实现自己的机会吗?


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