销售日记(正式入职)
今天是2021年3月17日
昨天去吧电瓶车准备就绪,去站点报道,站点主管(辉哥)填写入职申请表后,让我再等一天,明天办理入职手续,只好再等一天了。
到今天一早我就来到站点等,一直等到下午两点左右,才正式入职,然后我的师傅(我叫她丹姐)带着去熟悉路线以及如何跟客户交流。
其实就是跟着她跑业务,以及配送羊奶。看她怎么跟客户交流,她也会让我试着去跟客户交流,然后再指出我的不足。感觉老员工带新人还是很用心的,也没有把你见外,也没有鄙视你!在此谢谢丹姐的耐心教导!
再说说我的感受,第一次跟客户开口,还是需要很大勇气的,我的第一个客户我就支支吾吾的说了半天,我都不知道我说的啥,客户笑呵呵的看着我,我恨不得找个地洞钻进去,最后我不得不尴尬的打了个招呼跑一边去了。然后我开始心里一直安慰自己,稳住稳住,别慌,别人又不会打我,又不会骂我,就算笑话我。又没什么损失!
就这样,我继续我的下个客户。我给我自己下定一个指令,哪怕我要是有半点犹豫要不要去的。那就必须去!渐渐的,交流开始流畅起来。虽然今天一个下午没开什么单,但我相信明天我一定能开单!加油!!!!
总结:
销售快消品,不需要你有太多说话技巧,只要你能掌握你的产品的功能,好处,怎么使用。能够熟练的在客户提出问题时加以解答就够了,因为快消品都是人们日常生活中所需要的。当然,你如果能说回答,把客户说服那还有什么不能开单的!
再一个就是别怕生,你越怕你越不敢去找客户。就不会发生奇迹。别在意自己在别人心里的形象,因为压根没人在意。只是你自己放不下身段而已,你又不是某公司大老板,你又不是富二代,你有什么放不下的?
第三就是多跟老员工交流,问问你自己疑惑的东西。比如我跟别人聊着聊着就会卡壳,问问他们怎么接下去的,也多注意师傅平时跟别人交流是怎样应对自如的。
总之,能顶着压力干销售,不是傻子就是梦想。就像我,四个孩子,父亲去年去世,留下一身债(20多W)反而不想去做工地了,因为只有销售才有可能获得更高的工资,我不信别人行的我不行!
加油!加油!加油!!!!
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