我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）——2017.9.5

今天比较惭愧，昨天媳妇脚部受伤，所以下午带她去医院做检查，然后就去了上午和一个朋友约的他的公司拜访。一直到晚上六点才回到家，所以今天的拜访量实际才1个。为了弥补这种缺憾，我在坐出租车和公交车的时候，分别加了一个人的微信，其中也聊到保险理念的事情，勉强凑成3访吧。

主要就写今天拜访的这位朋友吧。

我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）——2017.9.5

这位朋友气质清俊，谈吐练达，是我在一次聚会的时候认识的。早上他微信我聊我的保险情况，说我们做保险的正能量很足，（这是我朋友圈经常转发正能量文章的缘故）。然后聊了一会，觉得彼此都有资源可以对接，于是约好下午见面。

见面时，朋友正忙，于是他的哥哥接待了我，给我介绍了他们公司的一块软件产品。我也耐住性子认真听，对他们的产品详细的了解了一下。最后，开始和他聊，越发觉得这人非常有趣。他之前的经历非常丰富，做过美发、、搞过培训、开过工厂，最后开了这家网络公司。

通过不断的聊天，知道了这位朋友的需求：他想成为一名讲师，像马云那样传经布道，同时能开发自己的课件。由于我之前在培训公司做过，而且有这方面的资源，所以聊的很好。后面聊到我呆的保险公司，我拿出了我给我自己买的保险，然后讲解给他听，他说这是他第一次听保险这个东西，而且对我的专业度也非常认可，觉得这是一款非常不错的产品。但是估计对方刚开始接触保险，没办法一下子接受，又或者也要进一步观察我的情况。所以做保险，不能急，即使你的产品再好，也要让顾客心里接受它。对方承诺，今年内会找我买这款产品，也许总算不虚此行了吧！

总结一下，发现自己的缺点以及改进措施：

1、专业度不够，其他产品还没吃透，应该抽出至少一个小时学习产品。中午可以再办公室吃饭和休息，以节省路上时间。上班的路上，可以听微课里老师的课程，提升自己的销售技巧

2、应该多加微信朋友，并且抽出时间和他们聊天，培养感情，而且要把发朋友圈的时间固定下来，养成顾客阅读的习惯

3、话术修炼不够。话术非常重要，我要抽出时间练习话术。

还有今天阅读了海底捞的一位店长写的一本书，发现他身上的缺点我都有，但是他通过不断的学习和反省来修正自己，最终做到了代理店长，非常值得我学习！