房产销售培训材料

房产销售培训材料
lyyan
lyyan
498
阅读
0
评论
2021年04月04日23:26:19 0 498

房产销售培训材料

1.基础知识详解

1.1房产购买流程

-公寓购买流程

1.收取买家订金Holding Deposit(根据不同楼盘开发商要求,订金的数额不定);

2.一般在10天内,买家澳洲房产律师所会收到购房合同,并为买家讲解,合同为全英文版, 澳洲房产律师会草拟中文简版合同加以说明,提出专业意⻅,充分保护买家利益后签约,签约的同时签订律师代理协议,并付50%的律师代理费(澳元),一般为700澳币左右;海外买家需要申请FIRB,即外国人投资许可,并从2015年12月1日起,对100万澳币一下的物业加收申请费5000澳元,100万以上加收10000澳元并每多一百万加多10000

3.5-7天后,澳洲房产购房者须从银行汇出10%的首期房款至澳洲房产购房者代理律师,买家律师确认无误后,再存入卖家律师在澳洲的“政府监管的银行信托帐号(Trust Account)” 中,待律师收到首期款后,凭收据将所交订金Holding Deposit退还给澳洲房产购房者,或直接从首期房款的10%里扣除;

4.律师将合同交开发商,签字认可;

5.澳洲房产交房时间:如果是现房,42天内交房,如果是期房,则等到澳洲房产开发商实际交房过户之前。

6.房屋完工后:发展商持3项法律文件: a.持牌测量师发放合格证书(P.C.C)(Practical Completion Certificate) b. 政府验收检查合格证书(C.C)(Code of Compliance)  c. 房屋产权证书(T.C)(Certificate of Title) 卖家律师发出正式通知信给买家律师,通知楼已完工。(Settlement)。 买家律师收到通知后,买家律师办理产权证,将房款转入发展商户。发展商收到全部房款,购房手续完成;

7.付款方式:将尾款的90%(其中70%可以是贷款合同加20%的现金,也可以50%的贷款合同加40%的现金,根据购房者的现金流而定)加50%律师代理费剩余部分交至律师信托银行帐号,并缴相应的物业印花税。购买完成。 在澳大利亚购房过程中,购房交易流程涉及大量法律专业知识和相关政策,为保障您的相关权益不受侵害,建议您咨询专业律师机构。

(注:购买楼花印花税计算方式如下,若物业成交时间超过15个月,则买家需要在合同签署

后的15个月内付完印花税,若不到15个月,则买家需要在交付当天付清印花税)

-土地 别墅(House & Land Package)购买流程

1.收取买家订金,同于公寓购买根据不同土地供应商,收取不同数额的订金

2.一般在10天内,买家律师会收到两份购买合同分别为土地购买合同与建造合同,并为买家讲解,其余同上;

3.5-7天后,买家需要缴纳土地的10%作为首期,并支付建造价格的10%绑定建造合同,买家律师确认无误后,再分别存入土地供应商和建造商律师在澳洲的“政府监管的银行信托帐号(Trust Account)”中,待律师收到首期款后,凭收据将所交订金Holding Deposit退还给澳洲房产购房者,或直接从首期房款的10%里扣除;

4.律师将合同交开发商,签字认可;

5.一般情况下土地都会有一段时间做为一级开发完成时间,简称三通一平(通水,通电,通煤,平地);完成之后土地供应商会通知买家律师进行土地的交付,并开始建造,历时6-8 个月

6.土地交付时,买家需要准备总价的30%扣除已付款项进行土地交付并支付土地印花税(土地价格的5.5%),其中一部分用于建造交付,但因建造没有完工,此部分将放置于买家土地贷款的对冲账户中;(注:若为海外买家,在建造完成的时候需要额外支付总价3%的印花税)

1.2常⻅问题及解答

海外人士是否可以投资及购买澳洲的房地产? 答:是的,可以。澳洲政府鼓励外国人投资本国的房地产。 (1)对于住宅地产而言,外国人只能购买全新的住宅项⺫,而对于商业地产,工业地产等没有新旧的限制; (2)海外投资者的利益由澳洲健全的法律体系保护,随着中澳关系的发展以及中国经济市场化的进一步加强,中国各项法规会更加开放,使中国公民海外房产投资更加便利。

投资澳洲房地产的项⺫种类有哪些? (1)住宅项⺫有:公寓,单元房,独栋别墅,联排别墅,双拼及多拼别墅,以及住宅土地; (2)商业项⺫有:写字间,商铺,产权仓库,产权停泊码头,以及商业土地; (3)工业项⺫有:工业厂房,工业仓库,以及工业土地; (4)房地产股票类:土地开发类股票, 住宅开发类股票,商业及工业开发类股票; (5)房地产信托投资基金:股权型基金,债券型基金,混合型基金; 投资者可以根据自己的投资喜好,资金规模自己选择适合的投资类型和项⺫。

海外人士投资及购买澳洲房地产是否有数量限制? 答:没有限制。澳洲相关的规定,不限制海外人士投资及购买本地房产的数量。 如果投资者需要贷款购买澳洲房地产,银行会评估投资人的收入状况来决定贷款比例和贷款金额。如果投资人的多套物业需要贷款,相应的收入要求也就会提高。 除此之外,每栋楼盘每次销售的房屋数量,⺫前只有20%—30%能对海外销售,另外70%— 80%需要保留给当地居民或永居人士购买。(每个州的要求有所不同)

澳洲房地产的产权是如何规定的? 答:澳洲的房地产,除堪培拉首都地区是99 年产权外,其它地区都是永久产权,可以世代相传,留给后代是宝贵的,不可复制的土地资源类资产。相比国内70年的土地使用权,30年的房屋建筑寿命而言,更有价值,更加保值和增值。

如果在国内购买澳洲房地产,如何将房款汇入澳洲? 答:如果您在国内,一般国内中资或外资银行都具有外汇业务(如中国银行、工商银行、汇丰银行、ANZ银行等)。 每人每年能汇相当于5万美元的金额汇至澳洲银行帐户。如果需要汇出更多资金,可以用不同家庭成员的身份证换汇即可。 同时,也可以从澳洲驻中国的金融公司来换取澳元外汇。

投资者购买澳洲房产后,物业出租后带来的租金收入是否要交相关税金? 答: 需要。根据澳洲当地法律,任何人在澳洲所赚取的收入都必须交付税金。但是, 该收入是出租后的净收入。 所以建议投资人购买澳洲房产时从澳洲银行贷款投资,这样就可以最大限度的抵扣了租金收入,同时,澳洲的会计师会把物业的各项开支用于抵税,您可以最大限度的获得投资收益。

外国人购买澳洲房屋可以进行贷款吗?如何贷款? 答:可以。澳洲政府鼓励外国人投资本国房地产,因此银行对海外人士提出的房屋贷款申请是等同国民待遇的。 您可以将在澳洲的物业去澳洲的银行进行贷款抵押,您所得到的利率与条款与澳洲当地人一样。同时澳洲多家国家级银行在中国国内就可以办理澳洲

房产贷款业务。 在澳洲银行中有多种贷款方式可以选择:如等额本息、前5年只还利息等灵活产品供投资人选择。

如果看中澳洲房产想购买,是否需要支付订金或其他费用? 答:是的。不管是在澳洲境内,还是通过海外代理公司,看中房屋后一般支付 5000 -1万澳元将房屋预订(订金一般在首付后都会归还或可以作为首付的一部分)。 同时律师会帮你讲解合同,合同签订3天之内支付10%的首付款。 除此之外,涉及律师费用(近期行情,澳洲律师代理费用在1500元澳币左右)。 在澳大利亚如果购买的是期房,一般在开发商通知购房者交房日期前规定时间内将尾款支付至律师的信托帐号,或提前办理贷款合同(澳洲贷款合同最⻓有效期为6个月) 如果是现房,则在开发商指定的期限内(一般为60个工作日内),将尾款或房屋贷款支付到相关律师的信托帐号内即可。 而在昆士兰州,所有其他费用都在交付日(settlement date)支付。律师费,一般为首付10%时先行支付一半代理费用给律师,交房时将剩余部分再支付。 物业印花税,澳洲买房需要交物业印花税(相当于中国的契税),新南威尔士州约为房屋总额的4-4.5%(首次置业新房有税务优惠减免),维多利亚省为8%(期房可以根据开发商优惠减免, 仅限维州)。

在国内购买澳洲房产,是否需要亲自去澳洲看房吗? 答:这完全取决于投资人对项⺫的认知程度及是否有可接受的替代方式。 由于澳洲的房产是预售制

度,所以大部分的物业是在没有建好的状态下就售出了。所以购买者并不能够亲身走到房间里去感受,只能对周边环境,及样板间做考察。 而这些都是可以通过在澳洲的朋友,子女及朋友通过拍照,视频等方式获得,就避免了登陆察看的麻烦了,等房子建好后再亲自验房更合适。

如果投资购买了澳洲的物业,如何打理该投资物业呢? 答:澳洲的房屋中介公司会提供此类服务。 在澳洲有相当多专业、优秀的二手房中介提供中文服务可以为购房者提供租赁服务,为客户收缴租金,支付市政费,排污费及物业管理费等和房屋相关费用及服务。 租金交易方式为月结,每个月汇入购买者在澳洲的帐户,业主通常需要支付年租金的5.5%—7%给澳洲当地房产中介作为管理费。

投资人购买澳洲的房产,如果出租,是否容易找到租客呢? 答:在澳洲只要不是非常偏及陈旧的房产,通常都是能够租出去的。澳洲现在空置率非常低,在近市区范围内的房屋,墨尔本地别墅空置率低于3%,悉尼低于1.5%,也就是说一百套房屋里只有1.5-3套租不出去。只要您的物业租金价格合理,就会比较抢手。

一般投资澳洲的房地产有哪些费用开支? (1)物业管理费根据开方商建造后楼盘的档次、设施、物业服务及区域范围内的基础设施定价,通常费用介于

$700—$1,500/每个季度;(1房—3房的费用也根据面积不同而相应不同)。

(2)市政管理费(Council Rate)通常为$1,200/每年(根据区域可能会有所不同)。 (3)排污费(Water Rate),一般在$1,000-$1,200之间,在澳洲排污费由房东支付的,水电使用费则有租客支付。 (4)土地税(Land Tax)根

据土地的评估价的不同而不同,通常费用为几百澳元。州与州之间的税费也不同,举例:在昆士兰地区土地价值160,000澳元和在墨尔本240,000澳元以下是不需要缴土地税的。 (5)房屋保险费,公寓的物业管理费当中已经包含房屋的保险费,而别墅的保险费则需要业主自行购买,通常在$500—$1,000/每年不等。

若投资人将房产用作短期出租是否可行?收费标准是什么? 答:是可行的。一般可以委托专业短期及假期的租赁公司来管理自己的物业,通常该物业是坐落在繁华市中心和旅游胜地等地方;通常的管理费用是租金收入的10%—12%不等;同时还有一些额外的费用,例如:电费,床上用品,家具和家电的租金等等(租客只支付租金并不支付电费等费用)。

在澳洲做房产投资,听说有保险公司有可以为投资人承担出租⻛险的保险品种, 费用是多少?是如何保障投资人的利益和权益的? 答:澳洲主要的几大保险公司都有为投资人提供租金及租客保障的险种,通常收费为1个月的租金收入, 但保险公司会对承保的物业作评估和认定,确认是能够接受的房屋类型,同时投资人的承保要求是基本符合市场现状的。以下是可以保障的相关条款和意外情况: (1)未到期离开的租客━最多可以保障客户离开6个星期的房租; (2) 拖欠房租━最多15个星期 (3)租客签约但拒绝入住━保险赔付最多26个星期

(4)未能出租━52个星期 (5)法律费用支出━最多承担5,000澳元 (6)房租损失承担━每周最多1,000澳元

投资人在澳洲购买房产后,是否需要为租客添置家具等生活设施? 答:通常状况下,不需要为租客准备生活设施,家具等用品;除非客户有特别要求,愿意支付更高的租金来满足他们对生活设施的需求。如果投资人为租客提供家具和家电等设施的情况下,建议投资人购买室内物品的保险,保险条例为您的物业中租客使用的家俱和设施提供保障,部分保障内容如:因租户或者租户来访者引起任意的恶意损坏或偷窃行为,保险为你提供多达5万澳元赔偿;该类型的保险费用为每年每处物业大约225澳元。这种保险是以防万一的必备策略。

如果海外投资者在澳洲的房产增值后,将房产抛售后是否需要支付增值税? 答:需要支付。在澳洲投资房产,政府认为是一种投资行为,虽然澳洲房产可以随买随卖,但是澳洲政府不支持投机行为,因此政府规定,在购买一年内抛售的房地产,物业增值部分须缴增值税50%,但在12月以后,则只要缴25%即可(同时可以抵扣任何可以抵扣的税费如律师费、会计师费、房屋折旧费等 等)。

投资者把在澳洲的房产卖出后,哪些开支可以作为房产增值税收减免,用以冲减所得税开支? 答:在澳洲除了购房的物业印花税以外,所有投资者在澳洲的一切开支都可以作为税收减免。因此持有澳洲房产的海外投资者要保留好一切和房产相关所发生费用的发票和收据(如⻜机票、出租⻋票、水费、物业费、律师费及房屋折旧等费用)。

如果投资者将房产卖出,是否需要聘请专业会计师? 答:投资者如果获利很多,需要聘请一个专业的、了解自己状况的会计师帮助投资人合理规避税收, 使投资者的利益最大化。

澳洲的会计师是如何收费的? 答:会计师一般按为投资者花费多⻓的工作时间而定。通常平均每年500-1,000澳元左右。

海外投资者中的高龄人士投资购买澳洲房产可贷款吗? 答:高龄人士可以贷款,其贷款年限也是最⻓为30年。但未成年人士是不能贷款的,如年满18岁以下人士不能单独贷款。如果未满18周岁的人士,可以与成年人共同购买房子, 可以由成年人出面贷款。

澳洲房产投资哪种房产回报率最高? 答:首先,投资者应该先清楚自己期望的投资⺫的是什么?是资本增⻓,还是租金回报;通常来说,资本增值和租金回报是⻥与熊掌的关系—即较高的资本增⻓往往意味着较低的房租回报,反之亦然。土地的增值是驱使房产资本增⻓的原动力。土地增值时,房屋本身却会因为破损和折旧等多种原因而折损价值。所以,对于一处房产来说,其所拥有土地面积(Land Component)越大,其资本增⻓的潜力也就越大;这也就意味着房屋本身的租金收入不会太可观。而对于高密集住宅区的公寓而言则不同,

一个土地所有面积较小的公寓房虽然可以带来较高的租金收入,但资本增⻓的潜力就比较一般。

如何选择海外投资人的自住房产? 答:遵循“10分钟”的选择标准便可,即购买公寓要10分钟走路可以抵达孩子就读学校,工作单位,或商业中心,购物中  心,银行,医疗设施,地铁站,公交站等设施区域;如果投资人购买的是别墅, 即10分钟开⻋抵达以上描述的设施即可。

对于澳洲住宅类房产可以细分几类? (1)Unit/Apartment公寓:一般靠近火

⻋站或公交⻋站,Unit基本是三、四层,没什么附加设施;Apartment通常为居民提供泳池,健身房等服务设施,相应的物业管理费也较高。该类型的房产土地地契为共享地契。 (2)Townhouse/Villa联体别墅:是在一块较大的土地盖上几栋房子,一般中间都有一堵或几堵公共墙,Townhouse多为双层和多层建筑,Villa多为单层建筑。该类型的房产土地地契为共享地契。 (3)Terrace: 维多利亚式的建筑,常⻅一整排的terrace,前面有个小庭院,后面可能有个较大的庭院。比house来说,面积小很多。 (4)Duplex/semi:Duplex是在一块较大的地上,盖起两栋相连的房子,土地占有面积较大,其地契通常和独栋别墅的地契一样,是独立地契。 (5)House别墅:平常所说的house就是前面一个小花园,然后房子,然后后面一个大花园,该类型的房产的土地地契多为独立地契,因此业主对土地的自住安排性很高,更有投资价值。

澳洲房产的中位价和中间价是如何定义的? 答:在参考物业报告的时候,很多时会看到房屋“中位价”(MedianPrice)和平均价(AveragePrice)这两个名 词。 房屋平均价即是在一段时间内,所出售物业价格的总和,再除以转手物业的数⺫; 中位价就是把售出物业的价格由低至高顺序排列,中间的销售价位就是中位价。 举例说,某个城区在某段时间里售出11套住宅,成交价分别为30万、32万、34万、36万、40万、42万、45万、50万、62万、70万和80万, 其平均房价是47.4万元,而中位房价就是42万元。通常而言,中位价更具有参

考意义,它所体现的是该区域的集中成交价格。在澳洲每个城市,城镇都有自己的中位价格供投资者和自住人士参考。

在澳洲买楼花(期房)的优势有那些? 答:楼花,是地产物业市场的一个名词, 最早源自香港,是一种投资工具相当于不动产期货,也称为“预售房屋”。比较买现房,买楼花有几大优势: (1)是能在印花税上省下一笔钱;澳洲(部分地区)法律规定印花税是按售房合同签订之日的房产价值征收的。而如果买楼花,通常是在房产开工前就签订了合同,所以印花税只需按地皮价征收。

(2)买楼花,客户可以按照自己的喜好来选择,像楼层户型等。因为在澳

洲,特别是公寓多为楼花销售,客户在开盘之际有更多的选择余地,等到现房或接近现房时期,可供选择的物业已经为数不多了。 (3)价格优势;通常发展商在开盘之际,为了尽快的销售过半,获得银行贷款,会把价格定位较低, 从而投资人能够以相对低的价格购买。 (4)首付低;买楼花签合同时,只需要交纳10%的定金,而余额要等到房子全部建成后才一并付清,或者是贷款

(最高可贷款70%)。这当中可能有几个月甚至1-2年的时间来准备余款。但是房屋的增值却可以享受到。

什么是房产的折旧,以及跟房产投资者有什么关系呢? 答:根据所得税评估法

(1997年),澳洲房产建筑价值随着时间的推移而下降。房产折旧是基于其

“使用寿命”。房产的折旧年限可达40年之久。不管是澳洲还是海外的房产投资者都可以根据房屋的折旧金额来减免其它项的投资收入,进而减少了税费的支出。

对于海外投资人而言,可折旧资产都包括什么?如何能最大化折旧免税额,从而降低缴税额? 答:所有投资及购买的物业,根据使用年限以折旧形式定义为贬值资产。 例如:地毯、烘炉、电视机机顶盒、洗碗机、干衣机、百叶窗和窗帘、空调、加热器、热水系统等设施,以及建筑物本身,都是可以计算折旧的, 从而减免了投资人的纳税金额。请注意:购置房产金额和建筑折旧金额是不同的。例如:投资人支付50万澳币购买别墅,期中土地的价值部分占27.5万澳

元,土地上的房产的建筑成本22.5万澳元。而这22.5万的建筑价值是计算贬值折旧的。贬值折旧幅度从2.5%至4%之间。此外,澳洲一般商业住宅的计算折旧率为2.5%。

澳洲房屋抵押贷款都需要准备什么材料? 答:虽然澳洲的贷款机构不同,贷款金融产品不同,但所需要准备的材料差别不大,贷款机构要求提供,材料主要是分析海外投资人的财务状况以保证自己贷款资金的安全,不管银行要求什么材料,主要是需要购房人提供的四个方面的信息: (1)资产部分:原有房

产,存款,汽⻋,财物等; (2)债务部分:其它贷款情况,其它负债情况;

(3)收入部分:包括单位或公司的年收入证明信及工资单,其它投资收入, 如房租,股息分红等; (4)支出部分:生活开支,抚养子女支出,旅游及娱乐支出等,这部分一般是不做书面要求的,只需要填表告知即可; 此外,投资人还需要提供身份证明,也就是100pointsID。⺫前银行的新政策规定:贷款申请人需要提供护照(70分),驾驶证(40分)。

澳洲为什么没有像中国一样的本制式的房产证和土地证? 答:澳洲是地契证明。他们的证件只是一张印有公章的纸,上米有相应的编码在澳洲的房地产管理局都能查的到房子的信息来证明业主的身份。

澳洲银行与非银行金融组织——信贷基金的区别是什么? 答:在中国,房屋贷款一般是由银行放出;澳大利亚金融市场则有很大不同,除了银行之外,澳大利亚还有很多其它的金融组织,也就是non-banklender,具有放出贷款的权

限。这些机构的资金来源并非是银行,也不是储蓄,而是通过基金,信托等手段募集资金、如养老金等。澳洲的华人客户往往更希望选择银行,而澳大利亚本土人中有部分人群对银行怀有很抵触的情绪而选择从基金公司来贷款。 对于贷款人来说,更多应该注重产品而不是机构。关键看哪个金融贷款产品更适合自己的需要,而不是哪个机构更有名。而且相对于名气等指标,衡量一家金融组织稳定与否的标准是查看该金融组织的信用评级,有不少非银行金融组织的信用评级甚至高于银行。

海外投资人在澳洲买房的贷款金额,银行是如何评估的? 答:银行可以提供给贷款人的贷款金额跟贷款人提供的收入证明有直接的关系,贷款最多金额通常为年收入的5—6倍。 举例:如果贷款人年收入为36万人民币(相当于6万澳元),则银行可以最多贷款36万澳元给贷款人。

对于海外房产投资人而言,不同的贷款利率对贷款人的影响是什么? 答:房屋贷款各个产品一般都分为可变利率(variable rate)和固定利率(fixed rate)。

(1)固定利率一般要比可变利率高一些。如可变利率为6%,那么它的固定利

率就可能为6.5%;您选择固定利率就等于给自己的未来利率买了个保险,放贷人可能要多收取您费用作为自己资金自由度损失的回报。 (2)关于固定利率投资人需要注意两点: (a)固定利率有年限,通常为1-5年的锁定期;而且选择固定利率的贷款产品,投资人通常不可以提前还贷,没有对冲账户的功能选择。 (b)其实固定利率并不是一定”固定”的,您的固定利率是可以变动的, 这个变动由您的贷款人来定,他们往往是根据不断更新的金融信息来调整自己的固定利率.

澳洲所得税的征收对象是什么?对海外投资人的收入是否进行征税? 答:根据澳大利亚税法规定,凡为澳洲税法上所认定的居民,所谓澳洲税法上认定的居民,一般说来只要住所在澳大利亚境内,就算你不在澳洲或在澳大利亚居留满183天以上者(海外投资人)便有可能被认定为澳洲税法上的居民而负有纳税的义务,不论其所得来自澳洲境内或海外,均需向澳洲国税局申报所得税。  澳洲所得税的计算周期是多少? 答:澳洲财务年度从每年7月1日至次年6月30

日,个人在该财务年度所得若超过个人免税额(澳币AUS$18200)时,便需申报个人所得。

澳洲所得税的计算项⺫有那些? 答:1.经营事业所得;2.资本增值所得;3.个人薪资所得;4.投资所得:银行存款利息、股票、股利、租赁所得、权利金收入等均需申报;5.其他所得:包括养老金、退休年金、助学金(Austudy)、失业、救济金等各项政府津贴均得申报;以上各项收入在扣除可扣抵费用及支出后即为可课税所得。应缴纳之税款在扣除免税额AUS$18200及可应用之宽减

额后,即按当年度政府所公佈之个人所得累进税率来计算个人所得税。对于国际投资者,需交个人所得累进纯利润的32.5%的税率。纯利润是扣除了可抵费用和所有支出后的个人所得。

对于澳洲的银行而言,可以提供给海外人士贷款的银行有哪几家? 答:⺫前对海外人士提供贷款的主要银行有:圣乔治银行(St George Bank),澳洲联邦银行(commonwealthbank of Australia),澳盛银行(ANZ Bank),⻄太银行

(WestpacBank)这四家银行。而在澳洲的中国银行,及刚刚开立分行的中国建设银行等中资银行却没有对海外人士在澳洲买房提供贷款业务。

海外人士在澳洲买房子,室内装饰及社区配套娱乐和健身设施重要不重要? 答:投资人购买的物业是否靠近交通、购物、学校、医疗、娱乐等设施,这才是决定投资人自身及租客未来生活是否方便舒适的决定性条件,也是支撑该房产价值的有力保证。 同时,室内的装饰越奢华,健身,桑拿,⺴球场等社区服务越多,相应的投资人支付的物业费也就越多。同时和投资人的购房⺫的也有很大关系:如果投资,可以不必选择奢华的房产项⺫;如果自己住,同时对多余的费用支出不敏感,享受此类设施的投资人而言却是不错的选择。

在澳洲做房地产投资,为何要秉承中⻓期投资? 答:在澳洲,经过45年的房地产的商业化的市场发展,把投机者淘汰出市场了。澳大利亚的房地产投资不是投机生意,澳洲房地产成为全世界公认的最佳的低⻛险投资地区,和稳定增值及租金回报的投资⺫的地。

海外人士投资或购买澳洲房产,除了房屋价格之外还有那些费用支出? 答:购房成本费用还包括:政府印花税,律师费,房屋保险费,银行及基金的贷款费用,搬家费用,房屋租赁的代理费用,产权转让费,按揭保险费,房屋估价费等等,约占房价5%的费用支出。

对于尚无收入的留学生,是否可以在澳洲买房自住或者投资?能在澳大利亚贷款买房吗?听说澳大利亚贷款需要出具详细的收入证明,留学生需要出具收入证明吗? 答:以留学生身份是可以在澳大利亚买房的。如果需要贷款购房, 由于留学生没有收入来源,通常不会单独获得银行贷款,但是可以以父⺟为担保人,以担保人的收入来担保留学生的贷款。对于有稳定收入能力的海外人士, 在澳大利亚购房,最高可以申请到房产价格70%的贷款。

在澳大利亚贷款买房的交易周期需要多⻓时间? 答:通常情况下,卖方律师要求买方在合同交换后的第42天付清所有房款。澳大利亚本地购房者通常会对银行贷款做一个预先审批,该预先审批通常3个月内有效。3个月内买到房子,预先审批贷款就可以顺利使用。

购房者签订购房合同后,如何向澳洲银行贷款? 答:一般而言,签订合同后42 天之内就必须完成贷款的申请,审批,放款,和交割的全过程。澳洲发展商不会帮助客户申请房屋贷款,而是需要投资人自行安排房产的贷款事宜。⺫前市场上的房产中介,及地产投资公司为了更好的服务与客户,也会协助国内投资人申请银行贷款。

投资人购买澳洲房产可选择哪些银行及基金的贷款产品? 答:⺫前澳洲银行及基金信贷市场上有几十种不同的房屋贷款产品。每种产品都有略微不同的费用, 产品特点和贷款利率。了解每种产品优缺点,可以帮助投资人作出适合自己财务状况的产品选择。投资人通常会选择以下几种贷款种类:标准浮动利率贷款, 1-10年固定利率贷款,1-5年的只还利息,不还本金的浮动利率贷款,及有对冲账户的浮动利率只还利息贷款等。

对于海外投资人而言,澳洲房贷是选择固定利率好还是浮动利率的产品好?

答:不同的贷款产品适合不同的贷款人群,跟贷款人的⻛险承担能力,收入状况,消费习惯以及对未来市场的预期不同而不同。举例而言:⻛险承受能力弱, 收入相对稳定和平均的人士适合在未来利息上涨的预期下选择固定贷款利率产品;⻛险承受能力强,收入高但不平均,有额外收入的人士适合选择浮动利率的贷款产品;通常,固定利率产品比浮动利率产品都会高0.5%。

在澳洲购买或投资房产,是应该先贷款还是先看房? 情况1:对于在澳洲有工作收入的外国人,如工作签证者,学生签证者在准备买房时,应该先咨询一下银行的贷款经理或者贷款机构的经纪人,按照自己的收入评估能够贷款数额是多少,让后再根据自有资金的数额决定买什么价位的房产。 情况2:对于不在澳洲境内和没有澳洲收入的外国人,可以根据自己的承担能力,自有资金占到房产价格的30%—40%,就可以相对安全的看房和交付定金了。

哪些因素会影响房产贷款人申请到澳洲房产贷款? (1)房产的评估价值;购房人提出贷款申请后,银行会委托独立第三方的估价公司对贷款人要购买的房产进行评估,该评估值可能低于或高于合同上的购房价格。而银行只会提供评估值的60%—80%,而不是合同价的60%—80%; (2)购房人的收入凭证; 例如:工作的年限,工作职务,工作性质等方面; (3)购房人的信用记录。如果购房人在过去五年内在澳洲有不良信誉记录,如:拖欠房租,电话费,信用卡等,澳洲银行及基金贷款公司将不会批准该贷款申请。

海外投资人可以开发土地吗? 答:澳洲政府虽然不批准外国人购买二手房产﹐ 但却欢迎外国人投资发展住宅地产。方法是先向政府机构申请计划。举例:一种方法是购买一块地﹐然后在十二个月内动工建房。审批的标准是最少支出地价的五成花费在此开发上。完工后﹐物业可用作自住、出租或转手。另一种方法是重建住宅物业:投资人可以在房产的经济寿命末期重建并增加房屋的数量。同样,政府也规定重建费用要超过旧屋买入价的五成。

海外人士在澳洲进行房产投资,如何规避对澳洲房产市场的认知⻛险? (1) 作为投资澳洲房产角度而言,第一是区域选择,然后紧盯该区域的中位成交价格,这样的地区,物业房价合理,其升值空间较高,性价比最好。最后是看该区域的租金回报和空置率数据。 (2)澳洲的主要城市沿海的较多,所以要注意防范不可抗拒的天灾,虽然澳洲灾害性天气较少。对付这类⻛险最好的办法就是买保险。国人在国内对买保险不太重视,一旦投资海外,切记一定要重视澳洲房产的保险作用。国外的保险费率很低,保障面却很广,理赔到给付都有严格规范,且以保障保险人的权益为重。

购房前切记三大招: a、委托律师审核物业买卖合同; b、办理查楼收楼等买卖交易手续; c、透过律师信托账户或者受政府监管的物业代理信托账户付

款。通过以上几点的干预,可以减少在海外投资的⻛险,使您的投资真正做到“心里有底”。再说一句:“投资有⻛险,入市须谨慎”。 (3)咨询买方的房产投资咨询公司或投资公司,从中立角度分析和了解当地市场,切莫以国内房产投资习惯和思路进行澳洲的房产投资,需要得到专业公司的信息支持和投资指导。

政府提供租金补贴的房屋是否是特别挑选的地块呢? 答:每个地区都可能会有作政府提供租金补贴的住房,根据当地情况随机选择。

⺫前澳洲紧缺哪方面的技术人才,哪种技术移民办理方便? (1)工科专业: 工程、IT、会计等; (2)技工专业:电工、瓷砖工、瓦工、汽⻋修理工、木工、锁匠、牙医等; (3)技术移民办理都比较方便。(但有雅思全7的要求)

澳洲房子都是什么结构的? 答:澳洲有纯砖结构,纯木结构,及钢筋水泥混合结构,砖木混合结构。从实用程度、维护成本、建造成本、节能减排等方面综合评定,单层房屋采用砖木混合是最适合的结构。

政府提供租金补贴房所面向的出租人群是哪些? 答:情况因地区不同而不同。如昆士兰州,主要出租对象是政府公务员、警察、消防员、幼师及教师等。

为什么现有房源地块都不在一个地方? 答:澳洲的地产市场非常稳定健康,没有绝对的垄断,每个开发的项⺫都会云集数个品牌知名度较高的发展商,共同开发一个区域,所以每个公司的可售地块也是分散开的。

澳洲房地产增值前景如何? 答:澳洲地产经济专家们分析认为:促进升值因素将⻓期存在,如:人口高速增⻓,土地供应短缺,GDP良性增⻓,失业率及控制率都维持在较低水平。从投资市场的发展规律而言,虽不能拿过去的增⻓数据来保证未来的成⻓,但成熟的房产投资者可以从过去的增⻓中分析澳洲房产的增⻓因素,只要这些增⻓因素在,就可以相对的确保市场的发展趋势没有改变。

如何选择最具投资价值的房地产? 答:澳洲的房产投资市场已经非常成熟和完善,不同的房产类型的历史增值数据是可以追溯和分析的,投资人需要确定要购买的澳洲房产项⺫都是经过精心挑选的最具投资潜力的澳洲项⺫(包括从位置、质量、规模、环境和配套设施等各方面)。 最佳选择是:咨询澳洲具有资质的房产投资理财专家,协助投资人认识澳洲投资市场,筛选适合的投资产品; 最差选择:不了解澳洲本土投资经验和投资理论下,以国内投资方式,认知习惯来投资澳洲房地产。从以往经验来看,国内投资人认为是不错的项⺫, 在澳洲却是被当地人所放弃的投资品种。

澳洲房地产市场的供求关系是怎样的? 答:从澳洲的历史来分析,一个百年历史的房地产市场的供需关系是十分成熟的,(联邦储备银行根据地产市场状况和经济状况,通过利率来宏观调节市场;银行根据自身的⻛险系数和市场状况来决定房产信贷数量,放贷规模,贷款比例等手段把握市场;开发商根据市场需求来把握土地开发规模和进度;地方市政厅根据本地区的人口规模和市政要求来发放适当的土地用于住宅开发;总而言之,这个市场愈发成熟,投资的⻛险

系数也越低,)从⺫前来看,澳洲的住宅开发是远远落后于市场需求的,预计截止到2016年,澳洲短缺住宅20-30万套。

澳洲什么朝向的房子好? 答:澳洲人本身对房子的朝向没有明确的要求,只要采光性好、通透性好,就是澳洲人认可的最好的房子!

现在澳币汇率不稳定,是否造成成交困难? 答:我们海外的投资看到的是更远的一个⻓线投资,而不是短期内汇率的波动。况且持有单一的货币就是最大的

⻛险。

可否自己划地,自己设计房屋? 答:首先,澳洲是有社区规划的,为了保持社区的统一性,会按照统一的建筑标准设计,其次我们推荐的房屋都是澳洲最常用,最好的户型和房型。当然也可以在这个房型的基础上,把稍加改动,但是需要额外付款的。

你们把房子说的那么好,那⻛险是哪些呢? (1)每年的贷款利率会随澳联储利率的变化而波动(⺫前利率在5%左右) (2)澳洲汇率可能随市场变化而相应波动; (3)市场的价格会有波动; (4)项⺫选择可能会有误区,因此更要咨询专业人士; (5)市场认知可能会有误区,因此更要遵循本地市场的规律行事;

澳洲房地产10年以后会发生什么事情? 答:澳洲房产市场经过了50年的商业发展变化,根据悉尼中位别墅价格七年到十年房价翻一番的数据体现及每年移民, 留学数量的增⻓,需求量不断增大,周围配套的不断完善,可以理性推演:在供需趋于紧张的状况下,租售比,收入比,失业率等指标相对处于安全范围值内的情况下,澳洲房价将会以过去的历史增⻓率持续发展。

为什么别墅都是一层的? (1)澳洲别墅有单层,也有双层的,可以供客户选择。 (2)从投资回报率而言,单层的租金回报率更高,而双层更适合自己居住。至于是单层还是双层,可以根据客户的选择来定制。

购房后,国内客户以什么签证到澳洲? (1)客户申请的是一年往返的676签证; (2)中介可以依据澳洲签证的申请要求协助客户办理签证,但不是保证签证,签证事宜是澳洲移民局来审核的;到⺫前为止,国内投资者投资澳洲房产的申请都是获得批准的。 (3)业主和其直系新属都可办理申请办理澳洲签证事宜。

房子的价格不是7年翻倍吗?可否写个保值协议? (1)该数据是以悉尼别墅均价在过去50年的房价增⻓来解读的,从而说明澳洲房产市场的稳定性,但并不是代表所有类型的房产及所有的首府城市都适用于该数据。 (2)发展商不对未来市场的发展趋势做任何保证,投资者需要根据正确的市场数据进行分析和判断;请问国内发展商对您的未来的投资收益做保证吗?但澳洲比中国更加稳健和成熟是不争的事实。不对投资者做出超出我们能力范围之外的承诺,恰恰是我们专业和诚实的体现。

澳洲人为什么不自己投资置业呢? 答:澳洲人当然同时也安家和投资的,因此对于稀缺的房源和项⺫,就更应该即使把握机会.

澳洲的房子高度标准是多少? 答:澳洲标准房屋层高是2.44米,便于节能减排,客户可以要求增加层高,需要额外支付费用。

既然澳洲那儿空置率那么低,为什么不多盖点房? 答:首先澳大利亚政府对土地开发有着严格的监管制度。严格控制土地的开发数量,另外由于劳动力和技术工人短期,造成人口增⻓和住房需求的差距越来越大。截至到2013年底,房屋数量短缺达到20万套,到2014年底估计会到30万套。市场房屋的需求量是动态变化的,比如,2013年,澳洲的移民数高达24万多人,而此前年份的平均值在18万左右。约三分之一的移民会选择新州及悉尼作为他们首选落脚点。移民不一定落地就买房,但肯定会租房,每多一位移民对房市就多一分压力。不管缺房多少,供不应求是不争的事实。房价与此则息息相关。

律师和中介都是你们帮我安排的,值得信任吗? 答:律师在澳大利亚是非常受人尊敬的行业,在⺴上可以查到每个律师的编号,在澳大利亚买卖房屋、必须通过律师进行产权调查。交易资金是在政府的监管账户下,律师来行使权利和义务的。

澳洲房产仅保修7年,7年之后怎么办? 答:七年之后可以购买房屋保险来承担房屋损坏造成的损失。对于国内的房产而言,维修费是由谁来承担的呢?中介打理维修,换地毯、保险公司理赔等相关事务,服务内容的多样性和便利性, 远远优于国内房屋管理市场和维修机制。

澳洲当地的人都住在哪里,市中心还是郊外? 答:在澳洲,大多数澳洲本地人不是住在市中心的,而是根据子女教育需要,工作需要来安排居住地点,跟到市中心的远近关系不大。

澳洲⺫前贷款利率高吗? 答:自从 2008 年底到现在, 澳洲银行贷款利率一直呈现下降的趋势。随着 RBA 连续多次降息, 2013 年7月2日,2年期定期贷款利息率最低为4.5% 左右。

澳洲人口增⻓率是多少? 答:澳洲维持在高人口增⻓率. 自2009年起, 澳洲人口增⻓率维持在2.1% 左右 (澳洲统计局数据) , 其中7成是海外移民. 这个比率已经超过中国, 美国, 加拿大, 印尼和大多数其他国家. 更多的人口意味着更多的住宅需求或者说住宅短缺,有需求 / 短缺就自然会有价格增⻓。

澳洲⺫前人口有多少? 2013年澳洲人口超过2300万,和上海市的常住人口大致相当。上海人口密度3775人/km,澳大利亚人口密度只有2.9人/km.(数据有所更新)澳大利亚幅员辽阔,人口主要聚集在东部、东南部的沿海地区。前五大移民族群则分别是英国人、新⻄兰人、中国人、印度人以及意大利人,澳大利亚约有华侨华人80万(包括港澳台),约占当地定居人口的3.41%。

澳洲海外投资者在房产市场情况如何? 答: 2011-2012 年度, 获得 FIRB 批准的对澳洲地产市场投资的金额为591亿澳元。2010-2011年度为$415亿澳元(数据来源, FIRB2012 年报). 按金额的国家排名依次为, 美国, 中国,新加坡, 英国和加拿大. 由此可⻅, 美国和中国是海外最大的澳洲住宅地产投资国、同时这也与美国的次贷危机有关,因此想投资美国房产的朋友需要再三考虑了。

澳币对人民币汇率如何? 答:中国的投资者都知道, 最近的澳元兑人民币汇率

降低至5.3(与2014年3月1号为准). 这就更加刺激了国内投资者的积极性。

澳洲房产的租金市场如何? 答:处于高租金产出率. ⺫前悉尼的平均租金产出率为 4% (年租金收入占房价的比例)(数据来源 RP-DATA Rismark). 只要您购买的是投资型房产 (季度物业管理费与周租金大体相同). 那么租金产出率自然高于4%,这样您的租金收入大体上能够与您持有该房产的费用持平. 有些甚至有纯现金流收入。

如果产权共有者要进行财产分割,手续如何办理?收益人受影响吗? 答:可以由律师负责办理,合同中可以表明产权共有人每人各占多少比例。

如何选择最具投资价值的房地产? 答:你需要确定你购买投资的澳洲房产项⺫都是经过精心挑选的最具投资潜力的澳洲项⺫(包括从位置、质量、规模、环境和配套设施等各方面),你需要自己根据以上因素帮您做出最佳选择或者咨询澳洲房产中介或你的澳洲房产投资顾问。

如何解决看房和房产交易的问题? 答:地产投资取决于市场环境,买投资房不同于自住房,投资房产只考虑“投资回报”和“⻛险”两个因素,应减少感情因素; 自住房投入的感情因素较多,注意理性分析,在投资前或投资后要考虑清楚。房产交易的安全问题你不用担心,在澳洲买房的话,由澳洲持牌律师为你做全程服务,比如签定合同,完成交割,土地过户等。

房地产市场供大于求怎么办? 答:从澳洲的历史来分析,这种情况不会出现, 因为一个百年历史的房地产市场供需关系是十分成熟的,即使供需比例出现差距也会是暂时的,因为在完全市场化的国家,发展商也会视市场情况进行适时调整,不会违背市场经济规律过量开发。另外,澳洲政府对每年的房产供应量有总的调控权,所以,很少出现供大于求的问题。

在不同城市投资有什么区别? 总体相差不大,只是不同城市房价、租赁市场等方面略有区域差异,而每个州的购房成本比如印花税也各有不同,所以要具体分析。一般来说,悉尼、布里斯班和⻩金海岸及墨尔本升值潜力相对其他城市而言会更大一些。

谁来保证投资者的资产安全? 答:澳洲健全的法律制度可以充分保障投资人的权益和资产不受侵犯。

投资房地产对办理移民有帮助吗? 答:通常有投资能力的人在很大程度上会具备相关的移民条件,在澳洲投资拥有资产是商业移民和退休移民类别的必要条件,具体情况应由注册移民代理进行个案评估。

可以由子女继承房地产吗? 答:法律规定是可以由子女继承的,并且没有遗产税。

海外投资者向银行的贷款比例是多少? 答:依据客户的条件不同,最低首付为20%,一般建议客户首付30-40%,这样租金就足够还贷款,不必再贴钱供房了。

如果将来我要出售我的房子,我将如何处理? 答:您可以委托任何一家地产中介出售您的房子。您也可以委托本公司为您服务。我们除了收取一定的佣金, 所有利润都是您的。您自己本人不必亲自来澳洲。

我不懂英文,看不懂有关的法律文件。我怎样才知道我的法律权利是受到保护的呢? 答:根据澳洲法律规定,在您买房时,必须聘用当地的律师。您的律师是完全独立的,且完全为您服务。我们会为您介绍懂中文的律师。您的律师会详细地为您解释所有的法律条文,包括在购房中您的权利和义务。

海外人士在澳买房后的法律权利能否得到保护? 答:是。您在澳洲的财产完全受到同当地人士一样的法律保护。按照澳洲法律,您对房产的拥有权是终身的。

在海外投资是否可行? 答:首先,澳洲政府鼓励外国人投资;澳洲的健全法律体系保护海外投资者的利益;其次,随着中澳关系的发展以及中国经济市场化的进一步加强,有可行的技术手段支持;再有,中国的各项法规会更加开放, 使中国公民海外投资更加便利,而且有调查显示,已有大批华人在澳洲成功投资置业;业主拥有地产永久的所有权,而中国是70年使用权。

买房交费的大致程序是什么? 客户在购房过程中交费和汇款共3次: a、交订金预定房产,提供个人的身份证明或护照; b、首次汇房款的10%; c、结账清单中列明的首付尾款+律师费+其他应收款项。 客户在购房过程中共涉及3 个帐户:a、买方律师信用账户;b、卖方律师信用账户;c、贷款机构为购房者个人开立的结转房贷差额的银行账户。

投资后如何产生利润? 主要是依靠所购房地产升值和租金回报两部分产生升值。

房屋出现质量问题怎么办? A、房地产开发商会有7年的结构担保; B、同时, 澳洲规定房地产开发商都要先行交纳关于房屋质量方面的保险,保期7年。如有问题,保险公司会负责赔偿; C、澳大利亚有一套严格的房屋交付使用的标准法规和严格程序,地方政府专员要对交工的房产检验,买卖双方律师及房屋经纪公司共同验收合格后签字。

付全款可否打折? 答:澳洲发展商推出的新楼盘全部是无折扣销售,销售代理商是不可以擅自加减价格,在这方面澳洲法律有严格并且细致的规定。

澳洲买房最常用的⺴站是哪个? 答:http://www.domain.com.au/

如何证明该房产可以销售到海外? 答:会有澳大利亚外资审理局出示的文件证明,售房合同中会有标注。

产权可几人共有吗? 答:没有限制。

澳大利亚有哪些优势? (1)澳洲经济状态良好 澳大利亚已有二十二年没有出现经济衰退,根据澳洲储备银行的预计,这种情况在未来几年也不可能出现。事实上,储备银行认为澳洲出口将增加,将重现强劲的经济增⻓。 (2)人口在增⻓ 有关“大澳洲”与“小澳洲”的讨论已沉寂有一段时间了,因为我们的政治家认识到了强劲的人口增⻓对滋养经济、创造新的就业机会和安置退休的婴儿潮一代人的重要性。去年,澳洲的人口增加了近40万,如同添加了另一个堪培拉或纽卡斯尔。当然,由于工作的原因,其中大部份人都是来到了我们的四大省会城市。 (3)澳洲是个富裕的国家 按照许多衡量标准,我们都是很富有的, 这一点在瑞士信贷2012年全球财富报告中得到证实。该报告显示,澳洲人现在足可以算是世界上最富有的人口,每个成人的财富中位数19.4万美元。有趣的是,报告称澳洲有约157.1万人属于这个星球上占1%的最富有的人。

点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
相关文章
相关
文章
历史上的今天
07月
07
行销课件,行销,课件,愿景,逆向,制定,模板 销售必备

行销课件:愿景逆向制定模板

行销课件:愿景逆向制定模板我现在身处何境销售量:利润:活跃地消费者∕客户数量:不活跃地消费者∕客户数量:每名消费者客户地平均购买量:每次销售的利润:我销售地产品∕服务地数量:销售指...
手机销售技巧,手机销售有什么技巧 销售必备

手机销售有什么技巧

无论是实体店还是互联网手机专卖平台都离不开手机销售,手机销售会直接影响整个店面或平台的销售额。今天小编主要给大家分享手机销售有什么技巧,希望对你们有帮助! 手机销售有什么技巧 第一...
销售,团队,励志,口号,霸气 销售必备

销售团队励志口号霸气【三】

销售团队励志口号霸气【三】  1. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路  2. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油  3. 贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周...
行销课件,行销,课件,易货,交易,促进,销售 销售必备

行销课件:易货交易,促进销售

行销课件:易货交易, 促进销售无论你开展什么业务或是从事什么职业,你都有能力生产出低于其市场价格的最终产品和服务。假设你是一个做整容手术的整形医生,整容手术的市场价是4000美元,...
美容院拓客方法,美容院拓客技巧,美容院,拓客,引流,干货,全网,都在,找的,秘籍 销售必备

美容院拓客引流干货,全网都在找的秘籍

美容院拓客引流干货,全网都在找的秘籍人们都说,这是最好的时代,也是最坏的时代。因为似乎到处都是机会和希望,吸引着我们每一个人。但这些机会又都是稍纵即逝,让人难以掌控和驾驭。看看你的...
培训解决方案,培训是一套解决方案 销售必备

培训是一套解决方案

培训是一套解决方案 我们常常会有这样的误解培训就是请讲师上一次课,当我们说王老师什么时候给我们做一场培训呢?的时候,我们通常的意思是什么时候给我们上一次课。那么问题来了,有些开展培...
保险销售,死亡率,63%,愿意,拿30万去赌命吗 销售必备

死亡率63%,你愿意拿30万去赌命吗?

试想一下,如果你的家人突发疾病被送往急救室,医生说手术需要至少30万元,且死亡率高达63%,你愿意用30万去参与这次赌博吗?看到上面这个假设,或许你会毫不犹豫地说:当然愿意!然而当...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论