网络宣传招生秘籍第二十一天：网络招生

网络招生宣传方法二：在网络招生中，运用网络外 围的营销方式从而带动本校的招生。

招生案例：

自2008年起，河南美容美发培训行业网络宣传兴起。 各个学校由传统的报纸、电视等广告宣传投入开始转向互联网，力度非常强大。这主要体现在百度的竞价排名上， 由于竞争排名第一的位置。郑州化妆学校这个关键词由最初的几毛钱上升到几十块钱。据不完全统计，百度做郑州化妆学校这个关键词的学校每月消耗的费用大概在无万

以上，在招生旺季甚至超越了10万。

在这期间，有一家新型的化妆培训学校因为资金的限制，无法做百度竞价。为了扩展自己的招生，他们做了大量的互联网工作。通过人工大量的在贴吧、论坛、博客、黄页等网站刊发。同时，他们还提炼了更多的关键词：“郑州化妆学校哪家好？郑州化妆学校哪家专业？郑州化妆 学校就业好。”等大量的长尾关键词。

等到招生旺季来临的时候，效果出奇的好。这是因为郑州的化妆学校比较多，学校在选择的时候出现了思想的 抉择。于是，他们把引导学生思想的理念推了出来，给学 生一个选择。

面对百度竞价的巨大经济压力，如果这个时候去和其他学校做直接的价格竞争，当你力量不足的时候，一定会 失败的。这个时候不妨放弃直接去做竞价，而转向投入较 少、回报丰厚的互联网外围。

招生分析：

面对招生竞争的局面，必要时候不要直接去和竞争对手进行招生大战，而要通过一种方式，不要直接对所有竞 争对手发起进攻。而要引导学生到另外一个战场，避开对

手最有利的地方，从而发起进攻。这样可以形成对所有竞 争对手的逐个击破。在互联网里面，有些地方你是不能控 制的，如百度竞价。而有些地方你却能直接控制，如互联 网外围营销。百度竞价这个地方聚集了大量的对手，直接 进攻损失会很惨重。我们在招生的过程中不妨把目光转向 其他地方。

注意事项：

1）、做互联网外围营销，关键词是第一位。直接关键词的设置和长尾关键词的设置一定要注意搭配。

2）、互联网外围营销必须要持久，不能做了一次再也不做了。

3）、互联网外围营销要注意方法方式，你所发的内容尽量不要是直接的广告。而是引导性文章。

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