培训学校网络招生秘籍第二十二天：网络招生

网络招生宣传方法三：在网络招生中运用官方或权 威等第三方的帮助，带动本校生源的增加。

招生案例：

2010年暑假，河南职业教育招生界出现了一个“记者帮帮团帮忙找学校”的网页，并通过网络推广的方式出现 在了互联网中。当学生所搜“郑州英语学校、郑州电脑学 校、郑州化妆学校、郑州厨师学校、郑州糕点学校”等关键词时。首先出现在学生面前的是这样一个标题：“记者为你推荐郑州化妆学校”。

郑州有很多同类学校，对于学生而言不知道哪家学校适合自己。这个时侯记者帮帮团或者专家帮帮团的出现 从另一个从面来讲对于学生是一个帮助。而记者两个字又 给学生提供了权威的感觉。因此，不论学生前期对那个学 校有着好的印象，都能通过看似第三方的公益帮助对学生 进行引导，从而促使学生到本校报名。

两个月的时间，记者帮帮团接收了上万次的学生咨 询，也成功引到了上千名学生到指定学校进行学习。

招生分析：

面对招生竞争的局面，必要时候不要直接去和竞争对手进行招生大战，而要通过一种方式，引导学生到另外一 个战场，通过第三方与对手展开大战。避开对手最有利的

地方，从而发起进攻。这样可以形成对所有竞争对手的逐 个击破。

竞争对手越多，你所面对的压力就越大。直接发生冲突容易形成四面楚歌。如过各个学校都联合起来对抗你， 则你学校就失去了行业制高点。因此我们需要转移阵地。 而对于学生而言，如果是直接的学校对话，无论你说的再好，总给人一种王婆卖瓜的感觉。而记者、专家等特定群体给人的感觉是第三方，在学生的头脑中第三方往往是孤立的。因此，此种方法如果运用得到，无论你的对手多么强悍，都可以逐个击破。

注意事项：

1）、寻找合适、合理的操作点。如果没有媒体资源，无法使用记者称呼，也可以以专家的身份，甚至可以是毕业学生的方式。

2）、在咨询过程中把握一个度，不要过分的把学生向自己学校引导。

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