网络推广的主要方法和招生成长经验

网络推广的几种方法

竞价推广

第一步：设置关键词。

 选择关键词，顾名思义就是能够让目标客户搜索自己网站的关键词，也就是要投放的关键词。

如何选择关键词呢？

1.出现频率最高、竞争度较小、热度适中的关键词作为网站主关键词

2.确定主关键词后，再确定几个辅助性的关键词，比如主关键词的扩展与主关键词的组合

3.换位思考。试想一下，假如你自己是网站浏览者，那你会搜索什么样的关键词？

4.分析竞争对手的关键词。看看竞争对手的网站，看他们使用了什么关键词

5.使用关键词工具：百度后台推荐、百度指数工具、其他关键词工具。

第二步：设置创意标题

用户通过关键词搜索到官网后，能吸引用户继续点击进入官网的标题

第三步：描述产品或服务的一句话

出现在标题下面，一般显示不全，也是辅助用户继续点击进入网站

第四步：填写公司网址

第五步：为你设置的关键词出价，你的最高点击价格不会超过你的出价

第六步：设置每日预算

第七步：设置推广区域：可以全国范围推广，也可以灵活选择在部分省份推广

第八步：设置推广时间：可以24小时不同时间段在线推广，也可以灵活选择某个时间段进行推广

百度知道口碑推广

方法：

申请多个账号，用账号A提问，账号B回答。再用账号A采用账号B的回答为最佳答案。每个账号登陆的IP地址不能一样，而且要隔几小时或者几天。

作用：

形成良好的网络口碑，具滚雪球效应，越滚越大。覆盖网络上偶尔形成的一些负面消息。

技巧：

1.奖励分数设置成最大的200分。百度知道平台为问题的最佳谜底供给者供给了积分奖励，而积分由提问者供给。分数设置的越大，吸引别人回答的流量就越大。

2.问问题尽量采用用户的口吻

3.不可以连续在同一个账号下连续回答超过大概8个问题。超过一定量的问题之后都会被放入审核区。短时间之内两个账号在同一个IP下回答超过一定次数也会审核。回答问题一定要有很多账号。如果被用户看出是一些很明显的马甲，那等于做无用功

第三方网站推广方式和软文编纂

这是一种能直接带来咨询电话或者qq的方式。

原创软文

确定本周宣传主题选择当下最关注的新闻、话题。重在“原创”二字，切忌摘录过多网上发布过的内容。写出迅腾国际的优势，和能够给学生带来哪些发展前景。

伪原创软文

参考同行业其他机构的宣传文章。稍作改变后，变成迅腾卓越工程师班的宣传文章

各类网站

每周将原创伪原创文章发布在招生类网站、分类信息网站、黄页类网站。效果好的网站重点发布。同时不断寻找新的网站发布

如何选择第三方网站呢？

1.根据效果来选：每一个咨询量都问问学生实在哪个网站上看到的。检测各个网站的效果。如：天津校区，我青睐厚学网、58同城

2.借助工具来选择：检测网站的权重或者PR值。选择优质网站进行推广或者做付费广告。

权重和PR值越高的网站，质量越佳。

QQ群和贴吧推广

1.自建QQ群。将咨询过但是没有报名的学生或者家长加入，定期发布学院动态、招生信息、开班信息等。

2.多申请几个QQ，加入学生群、家长群、代理群，进行招生。

3.进入高校贴吧进行招生。在贴吧内私聊招生。

视频推广

1.腾讯课堂、中国教育在线一类的在线视频学习网站。将学校老师录制的20-30分钟的试听课在腾讯课堂上系列上传。每次上传完后都有不少听完想继续学习的学生加群或者加QQ咨询。有想试听又不方便来校的学生，也可以直接登录腾讯课堂试听。

2.土豆网、优酷网、56网、腾讯视频等网站。集团宣传片、视频课等视频宣传资料都可以上传到这些网站。

微博微信空间推广

主要目的：提升品牌、口碑、美誉度。

微博微信营销成功案例：2014俄罗斯冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开。在网友吐槽的同时，微博上的公司账号们纷纷借机营销。

红牛案例评价

五环变四环是一次失误，是不完美和瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。翻转网友“负能量”认知，从“能量”、“潜能”正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播

1)本次传播，活动当天参与用户过千，总覆盖用户919万人次，正面评论95%以上；

2)众多媒体大号进行集合贴二次传播，微博集合贴覆盖粉丝：595万；

3)央视财经、搜狐新闻、艾瑞网、4A广告提案网、PRVIEW等数十家网站给予了积极报道，并评为本次事件为最佳借势传播创意。

我从15年11月10号进入迅腾，到今天，用网络推广的方式一共招了25个学生，其中软件工程专业6个、影视动画专业4个、初中起点7个、实训6个、报名费2个。还需要继续努力。

姓名：王宇旋

咨询时间：2015年3月6日

来源：微博和贴吧

简介：河北廊坊人，承德河北旅游职业学院读大三，想学大学生实训，最早7月份过来。

报名过程：

第一次咨询的时候她说自己学的是文科，担心学软件专业学不会。跟她解释了我们的课程不分文理，文科生理科生都能学。现在不打算过来，最早得6月份毕业后。

第二次我给她打回访电话，她告诉我毕业时间是7月份，有开班再通知她

第三次回访电话，她说家里有事，7月份上不了了，8月份才能来。并且刚关注了我校的微信公众号。

第四次沟通：7月31号她主动联系我，带着行李来校办理了报到入学。

姓名：侯冠辰

咨询时间：2015年7月11日

来源：培训通

简介：18岁，中专毕业，起初想学的是插画

报名过程：

第一次沟通：中专毕业发现找工作困难，他从小对插画感兴趣，想学插画，问我校有没有插画方面的课程。给他推荐影视动画专业，并且跟他强调了企业需要的是学历和能力都具备的学生，他的中专学历肯定是不够用的，不如趁着十七八岁的年龄入学学习三年，毕业就是学历和能力同时具备了，而且咱们还是签约就业的。

第二次沟通：到访后回家考虑了2天，于7月20日办理了报名手续。

姓名：康鼎

咨询时间：2015年7月24日

来源：厚学网

简介：天津人，高中毕业，高考成绩200分

报名过程：

第一次沟通：康鼎父亲的朋友张先生替他咨询的，他的成绩并不好，但是父母想让他继续学习。约定第二天张先生和康鼎父子来校参观。

第二次沟通：他们三人昨天刚去过北京八维，八维承诺毕业后2万的月薪。张先生和康鼎父亲都认为不靠谱。他们认为：清华北大毕业的学生都不可能每人毕业都2万月薪。跟他详细介绍了卓越工程师班的优势。当天就办理了报名手续。

姓名：刘辉

咨询时间：2015年4月28日

来源：58同城

简介：高中毕业，21岁，黑龙江人。已经在北京工作几年了。因为到社会上没有一技之长发展受限产生了想学点技术的念头。他妈妈查到我校有建筑装潢设计专业，起初是打算给孩子报个短期的培训班。

报名过程：

第一次沟通：他妈妈给他咨询建筑装潢设计课程，咨询完后，我跟她约到校参观时间。刘辉只能五一放假过来，因为他目前还在工作。

第二次沟通：五一时候他没有过来。因为刘辉的高中班主任给他推荐了黑龙江一个学校学习机电专业，但是他妈妈认可建筑装潢专业，并且一心想让刘辉来天津，因为他父母目前都在天津工作。她给了我刘辉本人的手机号，委托我劝说刘辉来天津学建筑装潢设计。

第三次沟通：5月14号约刘辉来校参观，他没有时间。

第四次沟通：6月2号刘辉说7号或者8号过来

第五次沟通：7号没有过来，刘辉跟我说8号上午10点肯定来。

第六次沟通：由于当时我正在学习当面沟通转化，所以8号上午过来我将刘辉的详细情况跟李妍校长说明，由李校进行转化，而我一旁学习。

第七次沟通：回去考虑了几天，我打回访电话问他考虑的结果如何，他说已经辞了工作。6月15号之前过来报名。

第八次沟通：6月15号刘辉没有过来，于6月22号办理了报名入学手续。

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