选择合适的网络营销方案

很多企业领导自己不懂营销，也不去学，偏偏找个也不会营销的主管带不会营销的业务员去搞营销，这等于是瞎子带瞎子。

10年前刚进入装修行业时，在北京一家公司做业务员。老业务员带我去小区门口蹲守,当一个业主出来时一大帮业务员呼啦围过来了。递传单，要号码，把业主逼的躲躲闪闪。我跟老业务员要只干一天就知道这办法不行。

那时是两个组，另一组依然用蹲小区的老办法。我们就坐在公司打电话。我招聘的人其实很奇怪。专招那些有家要养的妇女，因为她们需要钱养家就会拼命干。

那时我懂得写答客问，把公司的好处编几十条让这些大妈级的人背熟。

开始他们打电话声音都是颤抖的。害怕，有的被人骂过后当场痛哭。三番五次想放弃，但我会告诉他们凡事熟练就好了，你们要抱着给客户提供方便的心去打电话才行。

就这样把几个从没干过装修业务的女人锻炼成了业务员，不管业主如何骂，只要还没装修，她们就盯着，有时候一个单子盯一年多才成交。

但是她们一天比一天拿钱多，有的比总经理工资都高。从那以后几个人无论我跳去哪里都会跟着我走，有她们我到哪里都最少是主管。

到临近我创业的前期，打电话的方式已经不行了，电话名单被转无数次，业主已经不会听业务员的讲话了，那时候我就知道要变化了。

我尝试互联网找单，有些业主会把电话公布在网上，那时候上网的业务员还少，我拿到电话打过去基本可以把人约到公司来，业务员也跟着我学，到365去竞标，虽然困难。但比打电话效果好。这为后来的创业打下了基础。

到我自己创业时，很多方法都摸索尝试，绝不坐以待毙。当年朱晨跟我干时候问我一个月的业绩任务是多少，我告诉她你不用管这个，只要派给你的事做妥就可以，她一百个不相信。说以前在别的公司干时候追的业务主屁股后边说人家都不来公司，像我们这种被动等客真的可以吗？过不到一个礼拜她就很服气了，因为我们绝不盯单，只把我们自己完整的展现给业主后让他们自由选择，业主反而没压力。

说来说去，一个公司，要不就老板懂营销，要不有个可靠的主管懂，不然下边人没法干，只能耗死企业。

那么，一个企业如何制定适合自己的互联网营销方案呢？

首先不要派人去发硬广告，这样的广告就好像大街上贴的牛皮癣，不但效果不好，也会降低企业挡次，浪费人力物力。

要确定好自己的主要网络营销手段，一种方法做熟做透后才可以带动另一个平台，如果上来就做很多平台，那就哪个也做不好，建议刚接触网络营销的业务开始就以论坛营销为主，写写软文多渠道发布，在有业务出现的地方找专人跟贴回答客户的问题，建立起专业的形象，一定会逐渐显出效果的。

企业自己没有论坛的，可以找一个QQ，把空间利用起来，用各种渠道推这个空间，因为空间的展现力一点不比网站论坛差。

提示：小企业想在网络营销这块有突破。作为企业主，必须参加一些系统的网络培训，不是去学技术，而是要熟练这个方式，这样才能够知道找什么样的人完成，也知道利用什么渠道效益更好。

企业找网络营销人才时注意不要听他怎么讲。要让他拿出以前做过的成绩表现，自己去认真考察，然后聘用前要让他针对本公司产品拿出一个营销方案，只有他的方案靠谱，才能够做好营销，如果只是看简历上做过网络营销，招进公司，不但做不出成绩，也会让老板失去对网络营销的信心。

招聘营销人才比较难，很多时候需要培养，但网络营销人员如果懒，这人就不可以用，执行力差也不能用，如果勤快，哪怕稍微水准差一点，也是可以培养好的。

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