不以失败论英雄，而以成功的次数论英雄。

——汤姆·霍普金斯

成功销售前需做哪些准备？

Q:

成功销售前需做哪些准备？

A:

1、发掘SPR/PDR法则的魅力，直到形成条件反射

SPR法则：

S：刺激 P：停顿 R：回应

PDR法则：

P：练习 D：操练  R：演练

只有做到合理的刺激，客户才会得到合理的回应；

练习不能铸就完美，唯有完美的练习才能铸就完美。

2、了解并从“修饰词”中获益

把语言精雕细琢，通过你的口说出来，成为一个产品。

积极的声音和说话方式，会增加沟通的流畅度。

使用魅力词汇，即常见并不常用，可以增加兴奋度，并能加强成交情绪的词语。

学会以下魅力词汇，在交谈中更加分：

活力四射的

激动人心的

独一无二的

出类拔萃的

无与伦比的

思考

课后学习

你在销售前的准备充分吗？

还有哪些优化的地方？

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