金科20年 | 签约中心售中服务全新升级,美好你的生活
金科2017年为提升客户美好生活品质,打造了一个涵盖售前、售中、售后全生命周期服务体系:即售前提炼打造了一套售楼部星级服务标准;售中升级了签约中心的软硬件系统;售后加强新推物业的服务,坚持为美好生活做更好。金科签约中心售中于今年4月1日升级完成并正式运行,以金科天元道、金科城、金科星辰、空港城、金科天辰为试运行项目。
美好升级——签约中心改造升级 探寻客户真正需求
此次售中服务升级包含车库整改、电梯升级、办公区域装修升级、QMS叫号排队管理系统升级。例如:全新金科红导视牌及精神堡垒;车库墙面粉刷换新;车辆全自动识别系统升级;全新车位画线与树脂地面;电梯精装等,让业主尽享尊崇礼遇。此外,办公区域装修全面升级,将原有功能进行合理分区:前台服务区、按揭区、签约区、合同初审区、综合服务区。并且新增儿童娱乐区、VIP签约室等功能分区,让购房者签约更高效。“为了让签约购房更美好,我们用了5个月的时间进行升级,于今年4月1日升级完成并正式运行。”负责人介绍说。
车库整改后
售中服务,是在对准业主期间的服务。需注重客户从认购到签约现场服务,及客户签约后合同领取(购房合同、抵押合同、按揭合同)、按揭、工程、合同备案、客户办理接房后及产权办理期间的进度查询、节假日关怀、金科活动邀请的持续跟踪服务,此次金科签约中心售中服务升级,就是为加强与客户间的紧密感,有效提升准业主期间的满意度。
电梯整改后
办公区域装修后
“叫号系统升级前,只有签约按揭区取号排队,前台服务区、网签区只能依靠人工呼号,造成客户排队拥挤,较混乱。升级后,可用‘一号到底’取号,从客户到访到签约手续的全部完成,减少了客户等候时间,同时提高了员工工作效率。”相对于升级前的繁琐,升级后的取号方式更为便捷,除了现场刷身份证取号外,还可关注“金科房在线服务”公众号网上预约取号。
目前,“金科房在线服务”公众号已于4月1日同步对外开放,有“签约服务”、“我要查询”、“邻里互动”三大业务分类,设置预约签约、查看按揭办理进度、权证办理进度、金科社区等业务功能。以工程进度为例,登录可查看各项目的名称、电话、地址信息,并且穿透查看具体的工程进度明细,可对项目的建设情况能够更直观的了解。对于初次购房的购房者,有专业且细心梳理的“签约服务手册”电子版可查看,让购房者轻松了解签约办理流程及所需资料,让签约更省心省力。
此次金科签约中心售中服务升级可以看出,金科对于细节的追求,温暖地渗透人心。金科在打造幸福人居的同时,贴近用户内心,以一种不可阻挡的趋势,让生活变得更快乐美好。
品牌转型——把握客户需求 贴近客户用心聆听
2016年,金科重新进行品牌定位,成功转型为美好生活服务商,首次发布了“美好你的生活”品牌理念,提出了健康更好、邻里更好、居家更好、成长更好、便利更好五大主张。今年3月,金科正式启动“聆听行动”。针对做全生命周期客户服务体系、客户导向型组织,金科设立客户品牌年,从“聆听”开始,用实际行动探寻客户心声,从“心”了解客户真正诉求。
全生命周期客户服务体系即从客户的第一次来电,第一次到访,便开始服务历程,贯穿整个开发建筑的生命周期。根据销售期客户、准业主、交付期业主、交付后业主作细致的划分,总结提炼各阶段业主特点,有针对性的抓重点,满足核心需求,提高整体满意度。
把握客户需求是每个企业发展前进的重要前提,客户的声音是市场最动听的声音,可以使用户、市场、产品与服务从源头连接起来。金科的“聆听行动”,目的就是以客户为导向切实开展,加强与客户之间的沟通,用优质诚信的服务不断让客户满意。
转型不是一句口号,从传统地产开发商转型为美好生活服务商,正对转型的一系列改革在金科内部快速推行。从实际出发,明确客户需求。以此打造让客户更满意的产品及服务,为美好生活做更好。
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