第9节:第一章成交你自己(9)

有一次我在开一个销售培训班之前,有一个年轻人报名参加我们的销售培训班。他原来是一个销售主管,他交了几千块钱,竟然在开课前一天跑来要求退费。我问他为什么要退费,他说他跟他的老板意见不和,两个人闹翻了他不干了,他既然不做了,他还要来上这个销售培训班干什么。当时我跟他讲你来上课我跟你保证三天后,你一定会有收获,假如上完三天的课你感觉没收获的话我把学费退给你。所以他被我说服完之后,就跑来参加三天培训课。我的课有非常多的企业家来上,上到第三天的时候,我要求每一个人上台介绍一下他自己。

当这个年轻人上台介绍完他自己的时候,我说他本来交了一笔学费,要来上这三天的课程,在前一天要退费,因为他的老板跟他闹意见,他辞职不干了,所以他认为学这个销售技巧也没用了。现在三天来的表现大家都看到了他表现有多么杰出,在课堂上他有多么认真,请问一下有谁愿意给他一个工作机会,让他去你们公司做销售主管。现场有70%的老板当场说我愿意,并且在下课之后跑去跟这个人交换名片,要这个人去他公司上班。当你是一名杰出的销售高手的时候,你怎么可能没保障?经济景气的时候需要推销员,不景气的时候更需要推销员,不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润。但是景气的时候领死工资的有工资可以领,不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了,他们可能就要下岗了,可能他工作都找不到了。推销员永远不怕不景气,永远不怕没工作,销售是世界上最有保障的工作。如果你能把"做销售工作没保障"这个误区给改过来的话,你开始接受推销的心态已经被建立起来一点儿了。

第二,感觉收入不稳定。我曾经在刚开始做销售的时候跟我爸爸谈过话,我爸爸说你不要做销售,你个性内向害羞不适合。我说不对呀,就是内向害羞我才要改变我自己。他说你赚不到钱的,如果你改变自己改变不过来的话,你不但赚不到钱而且会很辛苦很累的。我说不对,有人可以赚到100多万你知道吗。他说那是别人不是你,我了解你,你是我儿子你不适合的。我说爸爸你为什么不肯让我试一试。他说我告诉你就算你收入增加了,也有可能会下跌,收入太不稳定了。我说爸爸就是不稳定才有不稳定的高嘛。他说那万一会有不稳定的低怎么办。我说会有不稳定的低,但也有不稳定的高。什么叫不稳定?不稳定代表会有高也会有低,会有低也会有高,所以为了赚取高收入,你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入?如果不愿意的话,你永远只能领卑微的死工资,你永远只能领一点点可怜的死工资。如果你想要赚大钱的话,你要记住就是因为销售不稳定,我们才有高收入。

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