房产公司:谈判技巧意见是购买的信号
在房地产界都知道,当我们在带客人看房子,如果每到一个地方他们
就发出:“哦!”或是“啊!”的声音时,我们就知道这笔生意没什么希望,因为通常当他们喜欢那间房子的每一样东西时,他们就不会买。相反地,真正有兴趣的客户会说:“嗯。。。。厨房好象没有我们理想中那么大,这个壁纸真难看,我们可能要把这面墙打掉。”这种人就可能会买。
回想一下,你曾经遇过有哪个客人,一开始就对你开出的价格非常满意?当然没有,所有认真的买主都会对定价有所不满。
你最大的问题并不在于他们的意见,在于对方有没有兴趣。我宁愿他们对你说:“就算全世界只剩下你们这家公司,我也不愿意跟你们买,因为。。。”也不要他们说:“这东西我已经用了十几年,和原来的厂商合作非常愉快,因此我不想再花时间去谈该如何改变。”没兴趣才是大问题,而意见则是购买的征兆。
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