房产公司:谈判技巧好人坏人

举例来说,你在一家寿险公司服务,贩售的商品以团体健康险为

主。某天你约了一家制造割草机的公司的人力资源部副总裁碰面,当秘书领着你到副总裁办公室时,你发现公司总裁也在里面,准备一同聆听你的演示文稿。

这是个二对一的谈判,对你相当不利,但你还是硬着头皮上阵。幸好一切看来还算顺利,你开始觉得谈成这笔生意的机率很大,直到总裁突然开始发飙。最后他对副总裁说:[你看,我觉得这些人根本没有用心在帮我们做规划。很抱歉,我还有很多事要处理。]然后像一阵旋风般匆匆离开。

如果你不是商场老手,一定会感到相当震惊。接着副总裁会告诉你:[哇!他有时就是这样,但我本人倒是很喜欢你的计划,我想我们还是可以再谈看看。如果你可以在价格方面多一些弹性,也许我们还有机会谈成这笔生意,你可以让我来帮你搞定我们总裁。

如果你还是不了解他们用的是什么伎俩,你可能会听见自己说出:[那么您认为总裁要怎样才会同意?]要不了多久,副总裁就会开始和你谈起价格来,他根本就不是真的站在你这边!

如果你觉得我夸大其词,先回想一下,难道你从来没有说过:[你觉得你们业务经理会同意怎样的条件?]仿佛对方已经和你站在同一阵线上。难道你从来不会在买房子时,看中一间自己喜欢的房子,对着带你去看房子的中介商说:[你觉得卖主可以接受的条件是什么?]

请问你,这个中介商究竟是为谁工作?谁付钱给他?不是你,对吧? 他是替卖主工作,而且实际上正在对着我们玩弄[好人/坏人]的技巧。所以千万要小心,因为你可能已经掉入陷阱。

牢记要点

.买主对你使用[好人/坏人]的频率比你想象中更高,尤其当你在和两个以上的对象谈判时,一定要特别小心。. 这个方法可以有效让你向对方施压,却又不造成对立局势。

.当你遇到这种伎俩时一定要戳破它,这个技巧很多人都知道,所以当你识破对方正在用这种技巧的时候,他们会很尴尬,而且就此停住。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
金诺幼儿园(春城路金诺幼儿园)|昆明官渡区幼儿园,幼儿园报名,官渡区幼儿园,春城路幼儿园,幼儿园招生,学前班,昆明幼儿园,金诺幼儿园,环城南路幼儿园,石井路幼儿园
金诺幼儿园(春城路金诺幼儿园)
弥勒综合高中|弥勒综合高中
弥勒综合高中
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计
昆明网站建设

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部