房产公司：谈判技巧让对方容易点头的小技巧

房产公司：谈判技巧让对方容易点头的小技巧

这是一个非常重要的技巧，尤其当你面对的是一个很懂得谈判技巧的买方时。如果你是和一个对自己谈判能力相当自傲的人交涉，那么很可能就在你觉得胜利在望的同时，突然就变成失败的一方。如果发生这种情况，可能问题并不在于价格或其他协议的条件，而是因为买方自负为一个谈判高手的缘故。

你可能不知道，在你踏进他的办公室之前，他就对负责采购的人员说：“你待会就在一旁看着我如何和那个业务员交涉吧，我知道该怎么做，而且会拿到最好的价格。”

然而情况并不如他所料地那般顺利，而他又不愿勉为其难地接受你的议价，身为一个谈判者，他不容许自己对你做出任何妥协。甚至当你提出一个他认为相当合理，也确实符合他所有需求的方案时，他还是说不。

当这种情况发生时，你必须找到一个方法，让对方觉得将订单给你是件乐意之至的事。你必须使出“让对方容易点头的小技巧”，而完全销售谈判高手都知道，最有效的就是在最后关头作一个小让步。这个让步可以是非常非常的微不足道，却仍然可以发挥极佳的效果，因为关键并不在于让步的大小，而是让步的时机。

你可以这么说：“这个价格真的不能再低了。但如果你能接受这样的价格，我将亲自监督安装的工作，以确保一切顺利。”

也许你本来就打算这么做了，但重点在于你是如此谦卑地讨好买方，让他可以这么回答你：“那好吧，如果你愿意为我这样做，那我们就照这个价格吧。”如此一来，买方就不会觉得他向你妥协了，而会认为自己是协商成功。

为了能适时使出“让对方容易点头的小技巧”，切记绝不能在开头时就提出你所能承诺的最好条件。如果你忘了要留一手，在交易谈判最后的关键时刻，就没有东西可以用来讨好买方了。

记住！成功的决窍在于让步的时机，而非让步的大小。这个让步可能非常小，却相当有效。擅用这项技巧，完全销售谈判高手能使买方感到相当满意。

反制之道

如果买方做了一个很不实际的退让想要满足你，不要被他的伎俩所骗。你可以回答他：“我很感激你的善意，但这不够实际，也解决不了问题，毕竟我也得靠这笔生意来糊口饭吃。请给我一个双方都能接受的合理方案，这样才皆大欢喜，不是吗？”

牢记要点

如果卖方是个对自己谈判能力相当自豪的人，他非赢不可的自负可能会使你谈不成这笔生意。在最后一刻提出一个小让步，让买方感到相当满意地把订单下给你。

让步的时机比大小更为重要，一个让步可能很小，但效用却仍然很惊人。