【绝对成交二十八招专栏11】相信，是成交的起点
她是我的好朋友，曾经一起共事过。我知道她一直有一颗不甘于现状的心，她有梦想，却没找到实现她梦想的方法与途径！有一次公司举行会议，我把她约到了会场，听完后她没有反对，但是兴趣不高，讲了制度后，她还是没有反应。会议结束后，我给了她一本资料。
隔了一天之后，我再次把她约到会场，听完后制度又讲了一遍!她还是没有太大的反应，
但是，她把我叫到一边说：其实我真的没有听太懂，但是我只想问你，这个事情你觉得怎么样？我把我对这个项目的认知和认可对她讲了一遍,她说：你说能做，我就信你，做！当即下楼取钱报单。
【绝对成交剖析】不成交的原因只有一个：就是不了解对方的需求，站在自己的立场去给强加给别人自己认为很好的东西！但成交的方法却很多，可以通过产品吸引她、可以通过项目吸引她、可以通过改变影响他、可以通过信赖感召他。相信，是成交的起点，当你在没有找到客户需求的时候，当你还不知道你从哪个点能够去真正的帮助到你的朋友的时候，那就让他相信你吧！不断深入的建立信赖感。他，会不需要了解太多，跟你干了再说！
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