【绝对成交二十八招专栏16】为她着想,才算爱她
她是一个大学生,是我伙伴的朋友。谈这个项目的时候她非常认可,也想做这个生意,但是我伙伴跟进了10几天都没有办法跟进进来。伙伴反应这个情况后我叫他再邀她过来,我再跟她聊聊。过程中运用了绝对成交二十八招学的聆听技巧,找到了她不报单的原因:经济比较紧张,没有太多的资金。
我问她:你确定想做这个项目吗?她说是的。我说那你现在能拿出多少呢?她说只有5000。我说那你可以先报5000,在后续的1个月之内可以续报,在这20多天时间里你可以把这5000所购的产品销售掉一些,到月底再追加5000啊。她听了非常兴奋,觉得我站在她的立场为她解决问题。到月底她所购的产品自己体验用掉一部分,另外卖掉了大部分,到月底她主动找我来续单了。
【绝对成交剖析】真正的站在对方的角度,替对方着想,为对方解决问题,那么她和我们心的距离才会拉近!只要,心在一起,没有什么事情会成为我们的"不可能"。成交一切为了爱,爱她,就多替她看想!
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