【绝对成交28招专栏23】用结果去影响
刚加入这个行业的时候,心里很想有一个自己推荐的新朋友。由于自己还在兼职,于是
身边的同事就成了自己的目标。当时有个同事身体不好,我便很想帮她调理身体。
但是跟进了她将近半年,都一直找不到突破口,因为她压根不相信我们的产品。于是我就缓下来了!我每次喝酒以后都会胃痛要打吊针,这点她也知道。但是有次我们科室聚会,我喝酒后没有去打吊针,而且后来几次都没有要去打吊针。于是她主动来询问我。她开始和我讲一些她身体的情况,我用心的聆听她的需求。她很想身体健康,但是找不到方法,外面到处说什么什么好,试过一些都没有效果,慢慢的变得不怎么相信…
我站在她的立场去表示理解她,然后再和她分享我的一些想法。她看到了我各方面的变化,那次她接受了我的爱,买了一些我们的产品,后来成为我的顾客,现在也是我一个重要的核心合作伙伴!
【绝对成交剖析】改变自己,影响他人!顾客不相信,是因为我们没有给他看到我值得相信的地方。一点一点的改变自己:能力的提升、收入的增长、格局的提升 .....不论哪方面,只要自己在慢慢的变得越来越好,所有的人都会看到。用成长来告诉自己:我行!用结果告诉
别人:他也行!
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